Маркетолог Эфрусси рассказал об уловках продавцов при предоставлении скидок

В наши дни потребитель постоянно сталкивается с феноменом перечёркнутых цен и заманчивых скидок. Особенно ярко это проявляется на популярных маркетплейсах, где практически невозможно найти товар без красной метки "скидка". Но что же на самом деле скрывается за этими привлекательными цифрами?

"На самом деле, система достаточно проста: продавец выставляет товар по определенной цене, а маркетплейс автоматически создает иллюзию большой скидки. Когда вы видите товар за 1300 рублей с перечеркнутой ценой в 1900, реальная стоимость - именно 1300 рублей. Это та цена, которую изначально установил продавец, а "старая" цена - не более чем маркетинговый ход", - пояснил "Российской газете" маркетолог, руководитель агентства инновационной рекламы "РТВ-медиа" Владислав Эфрусси.

При этом, по его словам, премиальные бренды редко участвуют в подобных распродажах. Их стратегия - поддержание образа эксклюзивности. "Возьмем, к примеру, часы. И более дорогие, и более доступные по цене показывают одно и то же время, но первые стоят в сотни раз дороже. И дело не только в качестве или долговечности - современный премиальный рынок ориентирован на потребителей, готовых менять дорогие аксессуары каждый год. То же самое происходит и в автомобильной индустрии. Многие жалуются, что современные машины менее долговечны, чем раньше. Но это часть стратегии: производителям выгодно, чтобы потребители регулярно обновляли свой автопарк. Разница между автомобилем за 2 миллиона и за 15 миллионов рублей часто заключается не столько в качестве или долговечности, сколько в престиже марки, ее истории и маркетинговой легенде", - отмечает эксперт.

Современное ценообразование - это сложная система, где реальная стоимость товара часто имеет меньшее значение, чем его статусность и маркетинговая составляющая. "Главное - научиться видеть за привлекательными скидками и громкими брендами реальную ценность приобретаемых вещей", - констатирует маркетолог.