Время платформ: почему российский IT-рынок идет к консолидации
За последние пять лет российская IT-отрасль столкнулась со множеством вызовов. Пандемия, санкционная нагрузка на российскую экономику, уход зарубежных IT-вендоров с нашего рынка, ускоренное импортозамещение, повышение ключевой ставки - все это оказало существенное влияние на то, как сейчас видит IT-бизнес и свои результаты, и планы развития.
После бурного этапа импортозамещения российской IT-отрасли требуется собственная логика развития. / Константин Завражин
На прошедшей в Москве конференции ассоциации российских разработчиков речь шла о том: способна ли отрасль перейти от режима адаптации к постоянно меняющимся внешним условиям к собственной устойчивой модели роста - со своими платформами, правилами масштабирования и экономикой внедрения.
С одной стороны, индустрия по-прежнему сохраняет рост. Президент объединения компаний-разработчиков "РУССОФТ" Валентин Макаров напомнил, что по итогам 2024 года продажи IT-компаний на внутреннем рынке выросли на 28%, до 1,935 трлн рублей. Но сама динамика, по оценке ассоциации, замедляется: если в начале 2025 года ожидался рост по итогам года на 19%, то текущий анализ результатов работы IT-бизнеса позволяет предполагать еще более заметное снижение темпов: бюджеты проектов сжимаются, кредитные деньги стали дороже, а заказчики гораздо осторожнее в выборе проектов.
Именно изменение спроса участники конференции называли одним из главных признаков нового этапа. Генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди прямо говорила о более избирательном рынке: инвестиции в IT сохраняются, но только там, где заказчик видит понятный деловой эффект - рост доходов, снижение затрат или усиление контроля. Отсюда и одна из главных проблем многих разработчиков: уже недостаточно сделать работающий продукт, нужно доказать его окупаемость.
Произошла смена оптики и в теме импортозамещения. Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров описал ее как переход к "архитектурной зрелости", так как речь идет уже не о замене отдельного зарубежного решения на российский аналог, а о построении управляемой, безопасной и связанной IT-среды. В промышленном контуре это особенно заметно, где автоматизация, кибербезопасность и искусственный интеллект все чаще рассматриваются не по отдельности, а как части одной системы.
По мнению исполнительного директора "Группы Астра" Николая Прянишникова, сегодня российскому заказчику все меньше нужен набор несовместимых инструментов, все больше - связанная инфраструктура и открытые экосистемы. Для отрасли это означает переход к борьбе платформ, стандартов интеграции и сервисных моделей, при том что российский рынок остается крайне фрагментированным.
Как напомнил генеральный директор ИТ-экосистемы "Лукоморье" (входит в ПАО "Ростелеком") Арсен Благов, только в российском реестре ПО - почти 30 тыс. продуктов, и в таком виде рынок долго существовать не сможет. Уже начинается консолидация вокруг платформ. Это видно, в частности, по сегменту low-code/no-code: доля отечественных решений, по приведенным им данным, за два года выросла с 35 до 55%.
Роль государства в этой конструкции остается ключевой, но далеко не однозначной. Оно формирует крупный спрос, задает нормативный контур и через требования к отечественному ПО, меры поддержки, госпроекты и способно ускорять рынок.
Но у той же модели есть и обратная сторона. Часть финансирования значимых проектов остается внутри госкорпораций и не доходит до внешнего рынка; результатом становится рост инсорсинга - разработки ПО внутри крупных компаний, не относящихся к IT-сектору. При этом эти решения иногда дублируют друг друга и не выходят на открытый рынок. Это влечет сжатие коммерческого пространства для независимых вендоров. На этом фоне налоговые изменения и общее "охлаждение" экономики участники дискуссии рассматривают уже не как фон, а как фактор, напрямую влияющий на IT-отрасль.
Наиболее показательно новый этап развития российского IT виден на теме искусственного интеллекта. Здесь рынок, по выражению советника гендиректора Content AI Олега Сажина, прошел путь "от эйфории к прагматике". ИИ больше не воспринимается как универсальный ответ на любой запрос. Бизнес уже на старте требует просчитываемого эффекта, а сами генеративные модели - полноценной прикладной "обвязки": специализированных модулей, классических алгоритмов, интеграции с процессами и данными.
В "Лукоморье" связывают ИИ с развитием платформ low-code/no-code, где система начинает не только объединять сервисы, но и анализировать процессы, подсказывать оптимизацию и ускорять создание новых цифровых продуктов. В этом смысле ИИ для российской ИТ-индустрии становится не отдельным рынком, а ускорителем для уже существующих сегментов - кибербезопасности, корпоративных платформ.
Внешняя экономическая и технологическая среда не оставляет отрасли комфортного коридора. Ограниченный доступ к привычным платформам и инструментам, сложности выхода на внешние рынки, конкуренция с серыми схемами работы с иностранными вендорами и рост инхаус-разработки подталкивают компании к пересборке бизнес-моделей.
В информационной безопасности (ИБ) импортозамещение, по данным компании UserGate, уже продвинулось достаточно далеко: средняя доля отечественных решений в ИБ-контуре достигла 60%, а наиболее выраженный спрос сохраняется в госсекторе и крупнейшем бизнесе. Но даже здесь выбор все чаще определяется не происхождением продукта, а его качеством и функциональностью. Это, пожалуй, и есть главный признак взросления рынка: льготного окна входа уже недостаточно, требуется полноценная конкурентоспособность.
Будущее российской IT-индустрии сегодня не сводится к простой дихотомии "рост или стагнация". Потенциал роста у нее уже есть: кибербезопасность, прикладной ИИ, платформенные решения, облачная инфраструктура, программно-аппаратные комплексы, сервисы для деловых коммуникаций и документооборота. Но использовать этот потенциал в полной мере удастся только при нескольких условиях одновременно: если рынок продолжит консолидацию вокруг зрелых экосистем, если государственная поддержка не будет подменяться расширением инсорсинга, а заказчик будет выбирать решения по их эффективности, а не по их "происхождению" . После пяти лет своего бурного развития российская IT-отрасль подошла к моменту, когда замещать зарубежные решения уже недостаточно. Следующий этап - научиться строить свои устойчивые IT-системы, способные работать не только в реактивном режиме ответа на внешние изменения, но и в собственной логике развития.
