Прибыль российских софтверных компаний сократилась на треть
Выручка российских разработчиков программного обеспечения по итогам 2025 года выросла на 14% - до 2,808 трлн руб. Это заметно ниже ожидавшихся 24% и почти в два раза медленнее, чем в 2023-2024 годах, когда отрасль прибавляла по 20-25% в год.
Такие данные приводятся в 23-м ежегодном исследовании Ассоциации "РУССОФТ". Эту ситуацию сама ассоциация называет парадоксальной: рынок продолжает расти, но чистая прибыль отрасли сократилась на 34%. У небольших компаний с выручкой менее 375 млн рублей прибыль упала еще больше - на 49%, а инвестиции в развитие снизились на 37%, с 575 млрд до 360 млрд рублей.
"Выручка растет, но денег на развитие не хватает", - констатирует президент Ассоциации "РУССОФТ" Валентин Макаров. По его словам, разница между более оптимистичными оценками правительства и результатами исследования "РУССОФТ" объясняется методологией: в официальном реестре отечественного ПО числится в 2-3 раза больше юридических лиц, чем реальных рыночных разработчиков ПО, вошедших в исследование ассоциации. В реестр попадают дочки крупных корпораций, которые пишут софт только для себя и не конкурируют на открытом рынке. По подсчетам "РУССОФТ", профессиональных компаний - разработчиков тиражного ПО в России около пяти тысяч, а аккредитацию имеют в 2-3 раза больше структур.
Такая ситуация во многом связана с текущей фазой развития рынка ПО. Период, когда его тянули вперед массовые закупки на фоне ухода западных вендоров, закончился.
Отрасль вошла в зону, где рост дается не за счет "легких денег заказчиков", а за счет конкуренции продуктов, и где выручка конвертируется в прибыль и инвестиции на более жестких условиях.
Главной опорой отрасли остается внутренний рынок. Продажи российским заказчикам в 2025 году выросли на 17,8%, до 2,28 трлн рублей, что составляет примерно 81% совокупной выручки. Экспорт достиг 6,3 млрд долларов (+11,3%), но в рублях остался на прежнем уровне из-за укрепления национальной валюты. Генеральный директор CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов говорит, что опыт работы на российском рынке помог выйти за рубеж, а теперь компании предстоит доказывать зрелость продукта иностранным заказчикам.
Второй источник роста - инфраструктурное ПО. Директор по стратегическому развитию "Базиса" Константин Выскребенцев отмечает: заказчикам нужна не замена иностранного продукта, а среда, которую можно расширять под новые нагрузки, включая ИИ. Поэтому они чаще выбирают совместимые решения одного разработчика. По оценке самой компании, к 2031 году число действующих лицензий на серверную виртуализацию, контейнеризацию и SDN (программно определяемые сети) вырастет примерно вдвое, а на SDS (программно определяемые хранилища) - почти втрое.
Эксперты, опрошенные "РГ", при этом считают: несмотря на то что единый набор продуктов от одного поставщика упрощает взаимодействие, он усиливает зависимость клиента от его условий и темпа разработки.
Исполнительный директор компании "Киберпротект" Елена Бочерова уверена, что рынок инфраструктурного ПО - это уже не "импортозамещение ради галочки", а сложившийся ландшафт взаимосвязанных решений, для инвестиций в развитие которых нужны надежные, предсказуемые правила игры - на годы вперед. "Если сейчас замедлить дорожные карты и недофинансировать разработку, эффект станет виден не сразу, но через год отрасль обнаружит у своих продуктов совсем другой, менее конкурентный уровень технологий", - говорит Бочерова.
Третье направление роста - прикладной искусственный интеллект, который может одновременно создавать спрос на программы и менять себестоимость их разработки. По словам генерального директора ГК Softline Владимира Лаврова, специализированные модели в заказной разработке уже дают компании порядка 25-30% экономии ресурсов.
Однако по данным "РУССОФТ", 72,85% разработчиков ПО уже использовали генеративный ИИ в разработке в 2025 году, еще 20,35% планируют начать в 2026-м. При этом явного положительного эффекта в финансовых показателях ассоциация не выявила - более того, в прошлогоднем исследовании экономическая эффективность компаний, не применявших ИИ, оказалась выше. Это не доказывает бесполезность технологии, но фиксирует разрыв между распространением ИИ и финансовой отдачей.
На 2026 год "РУССОФТ" прогнозирует рост совокупной выручки на 17%, внутренних продаж - на 18%, экспорта - на 7% в долларах и 9% в рублях. Рост инвестиций на 18% аналитики считают скорее оптимистичным сценарием и допускают его сокращение. По всей видимости, в ближайшие полтора года рынок будут определять три условия: удержится ли налоговый режим в текущих границах, изменятся ли ставки кредитования и сможет ли экспорт масштабироваться быстрее внутреннего рынка. Чего ждать точно не стоит - возврата к темпам 2023-2024 годов: потенциал простого импортозамещения исчерпан на 60-70%. Дальше рост будет измеряться не числом проданных лицензий, а долей софта, который действительно работает. Если же инвестиции продолжат снижаться, отрасль рискует упереться в нехватку средств на новые продукты (но не в нехватку спроса). Если же заказчики получат предсказуемые правила, а ИИ начнет давать измеримый эффект, 17% станут реалистичным ориентиром.
