Как сообщает "РГ", во вторник на торгах в Нью-Йорке аукционный дом Sotheby's продал учредительный договор о создании компании Apple за 1,59 миллионов долларов - в десять раз выше оценочной стоимости.
Сумма, которую анонимный покупатель с готовностью отдал за трехстраничный документ 1976 года, беспрецедентна. Секрет прост - дело в том, что под договором стоит подпись Стива Джобса, одного из трех основателей Apple. Даже после смерти предпринимателю удается заработать на своем имени, отмечает Forbes. Журнал попытался разобраться: "В чем успех маркетинга по Джобсу"?
Джобс сделал свое имя легендой
"Феномен Джобса" стал "важнейшим фактором многолетнего успеха Apple", констатирует издание. Билл Клири, работавший в компании Джобса с 1981 по 1985 год рассказал, что его бывшему боссу удалось в корне изменить современные представления о рекламе. Это выражалось в том, что компания Apple впервые сумела интегрировать работу пиар-службы и всех творческих подразделений. Однако эти усилия были сосредоточены на фигуре самого Джобса! В излишней сдержанности основателя компании попрекнуть нельзя. "Кому бы еще пришло в голову сказать, что Эйнштейн и Ганди, будь они живы, пользовались бы продукцией Apple?", - вопрошает Клири. Джобс эксплуатировал мифы современности безо всякого стеснения.
Электроника "с человеческим лицом"
Второе, что удалось Джобсу - "очеловечить" компьютеры. "Джобс сделал компьютеры антропоморфными", - утверждает Клири. "Маки стали круче, они превратились в атрибут хиппи. Это создало эмоциональную связь между людьми и продукцией Apple". Покупатели стали настоящими фанатами компании, о чем свидетельствует и то, что после смерти Джобса магазины Apple в США утопали в цветах. "Люди чувствовали себя частью этой компании". К слову, многие сотрудники Apple нередко получают акции компании, которая таким образом становится хотя бы немного, но их собственностью.
Кроме того, Джоббс преуспел в том, чтобы накрепко связать имидж Apple со всевозможными знаменитостями, будь то президент США Барак Обама или певец Майкл Джексон. Все они получали технику Apple в подарок, что позволяло затем утверждать, что "маками пользуются знаменитости".
Магазины Apple соседствуют с модными бутиками
Наконец, самым значительным маркетинговым достижением Джобса Клири называет магазины Apple. Заходишь туда, и понимаешь, что такого похода за электроникой у тебя еще не было. "Компания Apple так постаралась, что теперь у нее есть даже китайские клоны, как у Gucci". Какие еще магазины электроники соседствуют с бутиками модной одежды? В действительности Apple стал престижным брендом, который подделывают, как дизайнерскую одежду. Достаточно приклеить к несовершенной копии соответствующий логотип, и покупатель найдется.
Но главное, что маркетинговые усилия прилагались Джобсом последовательно и неуклонно. Рекламу Apple всегда можно отличить от любой другой. Но людям, работавшим с предпринимателем-эгоцентристом, приходилось нелегко. "Этот человек был маньяком. У нас было много креативщиков, которые возвращались после встреч с боссом в слезах. Но потом их работы превосходили любые ожидания", - заключает бизнесмен.