В их число входят и многие комплектующие, которые используются и в оборонной промышленности, и в продукции гражданского направления - компьютерах, медицинской аппаратуре, на железной дороге, авиации и т.д. И тут большое поле деятельности для малых инновационных компаний, обладающих хорошей конструкторской и инженерной подготовкой. Тот самый случай, когда основой бизнеса служат знания.
Небольшая воронежская компания "РАНТЕХ" начиналась в 2018 году с поставки многослойных и СВЧ-печатных плат. Но не по принципу "купи-продай", а с упором на инженерную подготовку: конструкторы компании принимали заказ и доводили его "до ума", чтобы заказчик получил именно то, что хотел. И при этом профессионально адаптировали российские ГОСТы к международным стандартам IPC.
Специалисты конструкторского отдела проводили индивидуальные консультации заказчиков по вопросам изготовления печатных плат, а при необходимости выезжали на предприятие заказчика. Затем заказ размещали на предприятии-изготовителе и обеспечивали конструкторский надзор за его производством. За годы работы в портфеле компании накопилось 20 тысяч наименований плат любого уровня сложности.
- За несколько лет работы мы нашли свою нишу на российском рынке - брали в работу сложные, трудновыполнимые проекты, от которых отказывались лидеры рынка, - рассказал "РГ" генеральный директор компании Максим Пугачев. - Для сокращения поставки готовых плат мы обеспечили хранение широкой линейки СВЧ-материалов на складе завода. Таким образом удавалось сократить срок выполнения заказа до 4-5 недель, тогда как средний срок на рынке составлял 10-12 недель. Кроме того, заводы-изготовители по нашей рекомендации закупают на склад СВЧ-материалы узкой специализации.
Так за счет индивидуального подхода к заказчикам и продуманной логистики небольшая воронежская фирма всего за несколько лет вошла в десятку крупнейших поставщиков печатных плат в России.
И даже внезапно изменившиеся в связи с введением экономических санкций условия работы не застали компанию врасплох - здесь заранее изучили рынки СВЧ-материалов третьих стран и уже сейчас знают, чем можно адекватно заменить ставшие недоступными американские поставки.
Как известно, любой кризис - это не только проблемы, но и новые возможности. Одним из направлений работы "РАНТЕХ" является поставка плат для источников электропитания. С введением санкций эта продукция, которую 25 лет поставляли на наш рынок зарубежные компании, исчезла, а на базе их источников питания работают сотни тысяч приборов и оборудования.
Постоянные заказчики - крупные предприятия ВПК - стали обращаться к воронежцам с просьбой начать производство отечественных источников электропитания взамен ставших недоступными импортных. И в компании решили открыть новое направление - организовать под него и КБ, и производство. Собрали несколько макетов новых для себя изделий, показали их своим клиентам, получили "добро".
И сегодня уже разработаны целые линейки источников электропитания, способных заменить продукцию таких известных фирм, как Traco Power (Швейцария), Gaia Converter (Франция), General Electric и Vicor (США). Причем это не банальные копии, как можно было бы подумать.
В "РАНТЕХ" хорошо знали технические параметры популярных изделий и вписали в них свои оригинальные решения, создав тем самым российские аналоги импорта. Сегодня ими можно успешно заменить источники питания, например в компьютерах, дефибрилляторах, аппаратах искусственной вентиляции легких, системах связи и множестве других приборов. По прикидкам компании, российский рынок для отечественных источников электропитания может составлять десятки миллиардов рублей. Для компании в 20 с небольшим сотрудников и их партнеров на заводах-изготовителях это - гарантия развития на многие годы вперед. А в запасе у "РАНТЕХ" еще несколько свежих идей по развитию бизнеса по другим направлениям. Компания открыта к сотрудничеству и с прежними, и с новыми партнерами, готова осуществить самые сложные технические задачи.
- Основная проблема в России - нехватка технически заточенных инженерных "мозгов", которые могут придумать новое техническое решение, - говорит директор по развитию "РАНТЕХ" Максим Шурчков. - У нас такие люди, готовые придумывать новое, есть.
И тут еще один принцип компании - зарплата конструкторов средняя по рынку, но за каждое успешно внедренное в практику решение его авторы получают хорошую премию. Так используется и экономическое стимулирование поиска нового.
Так что для успешного бизнеса размер компании - далеко не главное. Главное - свежие идеи и готовность решить смелую и кажущуюся нереализуемой задачу.