Разумеется, перед тем как открыть цех, предприниматель изучил спрос на рынке и оценил свои финансовые возможности. Причем анализ проводил отнюдь не теоретическим методом, а самым что ни на есть практическим - обошел с десяток цветочных магазинов и узнал, какие у них самые ходовые модели подарочных коробок, с которых и стоит начинать. Помогло в новом деле и то, что в свое время Руслан учился на столяра.
С владельцами нескольких магазинов Абдулаев сразу договорился о поставках его продукции с условием, что они немного подождут. Параллельно предприниматель искал средства на мастерскую и натолкнулся на информацию о соцконтракте - адресной помощи со стороны государства, цель которой - дать человеку постоянный источник дохода.
- Соцконтракт не решает все проблемы, он только помогает, - поясняет Руслан. - Денег, полученных от государства, недостаточно для открытия своего дела. Я получил по соцконтракту 250 тысяч рублей, их хватило на два станка. Со своей стороны вложил еще полтора миллиона, пришлось брать кредит. На эти средства построил цех, купил другие станки, компрессор, пистолеты, расходники. Земельный участок у меня свой, на нем и разместил производство. Начинал как самозанятый, потом оформил ИП. Работаю один.
Первое время предприниматель поставлял товар в два десятка цветочных магазинов, теперь же сотрудничает только с тремя - с теми, с которыми когда-то начинал. Сейчас большая часть его продукции уходит через маркетплейсы. Ассортимент тоже со временем поменялся. Абдулаев все меньше делает цветочных корзинок и все больше подарочных ящиков, кашпо, коробок для хранения, пеналов.
Стоимость разная, в том числе она зависит от того, берет ли покупатель товар оптом или в розницу. Есть небольшие лодочки по 140 рублей, а вот подарочный ящик с откидной крышкой, декорированный и лакированный, обойдется в 2600. Кроме того, Руслан выполняет индивидуальные заказы, если изделие можно изготовить на его оборудовании.
- Основную продукцию делаю из фанеры. Это стабильный материал, мало подверженный погодным влияниям, - поясняет бизнесмен. - Для большинства заказчиков нет большой разницы, из фанеры изделие или массива дерева. Конечно, поступают заказы на дерево, но я не могу их выполнить, потому что станки брались для обработки фанеры, они не такие мощные. Материал покупаем в регионах средней полосы России. Краски тоже отечественные.
Абдулаев рассказал, как работает с маркетплейсами. Он выбрал для сотрудничества два из них, которые позволяют торговать не только со склада компании, но и с собственного склада предпринимателя.
- В первый месяц работы с маркетплейсами я понял, сколько примерно изделий продается через них, и теперь стараюсь это количество держать у себя. Хотя иногда бывает и так, что утром приходит заказ, который уже вечером нужно отправить, а изделия нет в наличии, тогда в течение дня я его изготавливаю. Потом упаковываю товар, распечатываю наклейку со штрихкодом и через пункт маркетплейса отправляю покупателю. Компании мы платим за рекламу и доставку. Она рассчитывается с нами два раза в месяц, - пояснил предприниматель.
Кстати, это не первый бизнес Руслана. И хотя периодически он работал по найму, но всегда тяготел к собственному делу.
- В 1996 году я пришел из армии домой. Сами понимаете, какие это были времена - тогда по полгода не получали зарплату. Я оформил ИП, занимался грузоперевозками, торговал копченостями, был и другой бизнес, - вспоминает Абдулаев. - Потом появилась идея заняться подарочными коробками. Конкуренции в этом деле ниже, чем в других сферах, да и финансовые вложения не так велики. Спрос на продукцию очень хороший, заказы есть постоянно, но производственные возможности у меня исчерпаны.
По его словам, чтобы развивать дело дальше, ему необходимо три миллиона рублей:
- Территория для постройки еще одного цеха у меня есть. Я даже могу трудоустроить до четырех человек. Но взять кредит не могу, деньги начнут давать отдачу минимум через четыре месяца, а кредит надо платить сразу, сумма же немаленькая, платеж составит 90 тысяч рублей в месяц.
Тем не менее определенные планы у предпринимателя имеются. Он хочет построить еще один склад и постепенно покупать станки для деревообработки. Так что останавливаться на достигнутом Абдулаев явно не собирается.
В 2023 году на Ставрополье заключили более 3,4 тысячи социальных контрактов. На эту программу выделено свыше 890 миллионов рублей из федерального и краевого бюджетов, что на 188 миллионов больше, чем в 2022-м. Почти половина заявителей хотят развивать свое дело, 13 процентов берут средства на ведение личного подсобного хозяйства, еще четверти получателям субсидия помогает найти новую работу. Параллельно проводится мониторинг эффективности социальных контрактов, заключенных в прошлые годы. По данным министерства труда и социальной защиты края, более 82 процентов граждан, которые воспользовались господдержкой, смогли улучшить финансовое положение своих семей.
В Ингушетии в прошлом году было заключено 4247 социальных контрактов, в нынешнем планируют заключить 2158. На это направят почти 300 миллионов рублей. В регионе средства также чаще всего тратят на открытие дела. В Карачаево-Черкесии за полгода заключено более 900 социальных контрактов, в том числе на расширение бизнеса - 364, а на развитие ЛПХ - 315. Напомним, в 2023-м размер субсидии увеличили до 200 тысяч рублей. Помощь могут получить малоимущие семьи и одинокие граждане, среднедушевой доход которых ниже прожиточного минимума.