Для федерального девелопера "Унистрой" Upoint - первый завершенный петербургский проект, хотя уже более 27 лет компания ведет деятельность в разных регионах России, в том числе в Казани, Екатеринбурге, Перми, Уфе и Тольятти. Сейчас параллельно с окончанием строительства жилого дома в формате точечной застройки девелопер реализует масштабный проект комплексного развития территорий - возводит город-парк "Лисино"2 в Курортном районе. Об особенностях работы "Унистрой" и о тонкостях ведения бизнеса в Петербурге рассказал заместитель генерального директора компании Искандер Юсупов.
- Искандер Ильдарович, почему первый проект "Унистрой" в Петербурге - достаточно дорогое жилье бизнес-класса, а не более массовый сегмент?
Искандер Юсупов: У нас практически нет проектов в классе стандарт, потому что мы не готовы снижать планку требований, упрощать свой продукт и экономить на качестве, уменьшая себестоимость. А то, что еще недавно было фишками, преимуществами проектов: закрытые дворы, свободные от машины, большое количество зелени, дорогое благоустройство, - сегодня стало обязательным.
В случае с Upoint требования к проекту, конечно, диктует в первую очередь место его расположения. В исторических районах города предложения в новых жилых домах ограничены: пятен под застройку в таких локациях не осталось, что делает каждый объект эксклюзивным. Мы поддержали эту исключительность: в нашем клубном доме всего 140 квартир, но при этом большой выбор планировок. Для ценителей необычных решений мы предлагаем коллекционные квартиры с просторными террасами и угловым остеклением, мастер-спальнями с ванными, саунами и гардеробными, а также уникальные пентхаусы на последних этажах.
От нашего дома - буквально два шага до набережной Невы, с нее открывается прекрасный вид на ансамбль Смольного собора на противоположном берегу. А если говорить об инфраструктуре для жизни, то она в этой части Красногвардейского района уже полностью сложилась. И здесь, на пересечении проспекта Металлистов и шоссе Революции, нашими силами построен детский сад на сто мест для удобства жителей Upoint. На первых этажах комплекса предусмотрены коммерческие помещения, их смогут занять пекарни, магазины, рестораны, аптеки - любые арендаторы, которые сделают жизнь в нашем клубном доме более самодостаточной.
- В чем особенность подхода "Унистрой"?
Искандер Юсупов: "Унистрой" создаёт комфортные для жизни пространства, в которых удобно жить и приятно проводить время. Так, в проекте Upoint есть и приватный двор, и стильная архитектура. Всё, что создаёт гармонию частной жизни в современном городе, формируя место, где есть время мечтать, чувствовать красоту и ловить лучшие моменты.
Мы возводим комфортные дома с приятными общественными пространствами, оснащаем наши проекты базовыми "умными" вещами. Поэтому в квартирах устанавливаются датчики протечки воды, обеспечивается возможность удаленно перекрывать водоснабжение и электричество через приложение со смартфона.
На входах в парадные мы устанавливаем домофоны с бесконтактным доступом и функцией распознавания лиц. Для каждой квартиры - стильная входная дверь со smart-замком3. Зайти в квартиру можно, открыв дверь по отпечатку пальца или ключами. А обеспечить доступ гостям, клинеру, няне вы сможете удаленно - со смартфона.
- Сколько времени заняла реализация проекта?
Искандер Юсупов: Мы планировали запустить его примерно через полтора года после приобретения земельного участка, но получение всех согласований заняло в два раза больше времени.
С точки зрения вхождения строительный рынок Северной столицы - достаточно сложный, здесь высокая конкуренция. В то же время мы убедились, что если клиент все же попадает в офис продаж, то вероятность заключения сделки весьма велика. Возможно, это связано с размерами города: петербуржцы ценят свое время, не хотят терять его в пробках, поэтому уточняют все подробности и принимают предварительное решение еще на стадии телефонных переговоров и просмотра видеопрезентаций. Мы идем навстречу и готовы знакомить со своими проектами максимально подробно.
В отличие от других регионов нашего присутствия, Петербургу бренд "Унистрой" пока мало известен. Зато, изучая сведения о нас, легко можно убедиться, что у нашей компании хорошие рейтинги - и с точки зрения надежности ввода домов в эксплуатацию, и кредитный рейтинг компании находятся на уровне А с прогнозом "стабильный". Среди публичных девелоперов буквально по пальцам одной руки можно посчитать компании с таким рейтингом надежности.
- С 1 июля 2024 года существенно изменяются программы государственной поддержки льготной ипотеки. Как, на ваш взгляд, это скажется на строительном рынке?
Искандер Юсупов: В свое время подобные программы были направлены на поддержку строительной отрасли. Сегодня время изменилось, и теперь задача льготной ипотеки - поддержка семьи, стимулирование рождаемости, решение демографических задач. Отсюда - "географические" привязки ипотеки: дальневосточная, арктическая. Но в целом правительство страны твердо заявило, что семейную ипотеку оно готово поддерживать всерьез и надолго.
Отмечу, что в нашем клубном доме Upoint большая часть сделок - две трети, или 70 процентов - происходит по ипотеке, на втором месте - стопроцентная оплата стоимости (20 процентов). Доля сделок по рассрочке и Trade-in4 - семь и три процента соответственно.
При этом, по моему мнению, для развития любых льготных форм ипотеки необходима ценовая дифференциация субъектов РФ. У нас страна большая - где-то квартира стоит от двух миллионов рублей, где-то от пяти, а условия получения льготной или семейной ипотеки везде одинаковые. Стоило бы либо делать ниже ставки в регионах, где жилье более дорогое, либо увеличить максимальную сумму кредита. Тогда бы это стимулировало и покупателей, и девелоперов. Любой застройщик, если видит снижение спроса, начинает уменьшать объемы - зачем возводить объекты, которые не будут проданы. Соответственно, впоследствии это сказывается на всем объеме строительства.
- Есть ли у "Унистрой" собственные финансовые программы, которые могут облегчить покупку квартиры?
Искандер Юсупов: Конечно. С увеличением первоначального взноса, ужесточения условий по ипотеке с господдержкой у всех девелоперов растет доля предложений в рассрочку. У нас она уже увеличилась с 7 до 12 процентов, и думаю, будет продолжать расти. Чем хороша рассрочка? Она дает возможность покупателю приобрести квартиру, не имея на руках полной стоимости, а девелоперу - получить свои деньги, пускай и не сразу. Но есть и неудобства: клиенту нужно достаточно за короткий срок найти большую сумму. Ипотека позволяет платить в течение 15-20 лет, рассрочку нужно погасить за несколько месяцев.
Кроме того, у нас есть такой инструмент, как собственный жилищный накопительный кооператив5. Вступая в него, клиент вносит первоначальный взнос от 30 до 50 процентов стоимости квартиры и фиксирует за собой треть или половину площади квартиры. Оставшуюся сумму он гасит в течение 5-7 лет в зависимости от выбранной программы. Преимущества - нет процентов, нет необходимости подтверждать доход, приносить справку 2НДФЛ, даже необязательно быть гражданином РФ. Недостаток - цена оставшихся квадратных метров индексируется, то есть может вырасти в зависимости от ситуации на рынке.
Подобные программы отчасти могут компенсировать падение спроса, которое может наступить после 1 июля. В нашем портфеле ипотека с господдержкой, которую отменят, составляет порядка 25 процентов. Однако я уверен, что рынок просядет не более чем на 15 процентов, и то временно. Богатый опыт прохождения через различные кризисы показывает, что спад длится не больше двух-трех месяцев. Потом рынок адаптируется, появляются программы-заменители.
- В завершение беседы - о перспективах. Расскажите, пожалуйста, о втором петербургском проекте "Унистрой".
Искандер Юсупов: В "Лисино" запланировано возвести примерно 400 тысяч квадратных метров жилья. Это великолепная курортная зона, но вот инфраструктуру там придется создавать с нуля. Мы планируем возвести школы, детские сады, поликлинику, библиотеку и ряд других социальных объектов, которые полностью закроют потребности этого города-парка, когда он будет готов.
Проект был запущен в 2023 году, сейчас строится первая очередь из десяти домов на 40 тысяч квадратных метров - то есть одна десятая. Думаю, что работы займут ближайшие лет двенадцать - в зависимости от того, как поведет себя рынок.
Подробнее о проекте можно узнать в офисе продаж, на сайте и по телефону +7 (812) 603-48-39.
1. Застройщик: ООО Специализированный застройщик "УНИСТРОЙРЕГИОН-2". Проектная декларация размещена в Единой информационной системе жилищного строительства на сайте наш.дом.рф.
Upoint - Юпойнт
2. Застройщик: ООО Специализированный застройщик "УНИСТРОЙРЕГИОН-1". Проектная декларация размещена в Единой информационной системе жилищного строительства на сайте наш.дом.рф.
3. Smart-замок - с англ. умный замок.
4. Trade-in - с англ. услуга обмена своей квартиры на новую.
Условия программы: при приобретении объектов долевого строительства, находящихся в жилом комплексе Upoint г. Санкт-Петербург, ООО "РиэлтСПб" предоставляет услугу по реализации вторичного жилья по программе Trade-in. Не принимаются на реализацию квартиры с наличием обременения и с использованием любых сертификатов. Программа Trade-in - программа приёма вторичного жилья (объекта недвижимости) в оплату первичного жилья путем реализации (продажи) объекта недвижимости через Агентство недвижимости. Срок реализации вторичного жилья (объекта недвижимости) - три месяца. Срок действия программы: с 15 декабря 2023 года до выхода распоряжения об отмене данной программы. Подробнее о данном предложении можно узнать в офисе продаж и по тел. 8 (812) 6034839. Настоящее предложение не является публичной офертой.
5 Жилищный накопительный кооператив "Жилищные Возможности" - потребительский кооператив, добровольное объединение граждан на основе членства в целях удовлетворения потребностей членов кооператива в жилых помещениях путем объединения членами кооператива паевых взносов. Решение Банка России от 13.08.2014 г.: присвоить регистрационный номер 187 записи о Жилищном накопительном кооперативе "Жилищные Возможности" и включить сведения о нем в реестр жилищных накопительных кооперативов. В целях обеспечения непредвиденных расходов и покрытия убытков кооператива формируется резервный фонд, размер которого определяется уставом ЖНК "Жилищные Возможности". Членом кооператива может быть гражданин, достигший 16-летнего возраста. Размер вступительного членского взноса составляет 20 000 рублей. Размер ежемесячного членского взноса составляет 1500 рублей. Срок паенакопления ограничен только сроком нахождения пайщика в кооперативе. Размер и стоимость квадратных метров фиксируются в день поступления денежных средств на паевой счёт ЖНК. В соответствии со ст. 24 Федерального закона от 30.12.2004 г. № 215 "О Жилищных накопительных кооперативах" член кооператива должен обеспечить погашение затрат, связанных с оплатой государственных пошлин в отношении квартиры, указанной в п. 1.1 Соглашения о бронировании. Члены кооператива несут риск убытков, связанных с деятельностью кооператива, в пределах своих паенакоплений. Более подробно о порядке участия в ЖНК "Жилищные Возможности" вы можете узнать на сайте znkrf.ru. Предоставление рассрочки возможно при условии приобретения членства ЖНК "Жилищные Возможности". После приобретения кооперативом жилого помещения в собственность Правлением кооператива принимается решение о передаче жилого помещения в пользование члену кооператива, на основании которого последний вселяется в помещение. При форме участия "Классическая" сумма паевого взноса, при которой у члена кооператива возникает право на приобретение или строительство кооперативом жилого помещения, которые участвуют в настоящей акции, составляет не менее 50 процентов от площади жилого помещения. Минимальный срок внесения членом части паевого взноса, после которого у кооператива возникает право на приобретение жилого помещения для члена кооператива, составляет два года. Объемы, условия и порядок погашения рассрочки согласуются с членом кооператива. Жилищный накопительный кооператив "Жилищные Традиции" - потребительский кооператив, добровольное объединение граждан на основе членства в целях удовлетворения потребностей членов кооператива в жилых помещениях путем объединения членами кооператива паевых взносов. Решение Банка России от 22.03.2018 г.: присвоить регистрационный номер 61 записи о Жилищном накопительном кооперативе "Жилищные Традиции" и включить сведения о нем в реестр жилищных накопительных кооперативов. В целях обеспечения непредвиденных расходов и покрытия убытков кооператива формируется резервный фонд, размер которого определяется уставом ЖНК "Жилищные Традиции". Членом кооператива может быть гражданин, достигший 16-летнего возраста. Размер вступительного членского взноса составляет 20 000 рублей. Размер ежемесячного членского взноса составляет 1500 рублей. Срок паенакопления ограничен только сроком нахождения пайщика в кооперативе. Размер и стоимость квадратных метров фиксируются в день поступления денежных средств на паевой счёт ЖНК. В соответствии со ст. 24 Федерального закона от 30.12.2004 г. № 215 "О Жилищных накопительных кооперативах" член кооператива должен обеспечить погашение затрат, связанных с оплатой государственных пошлин в отношении квартиры, указанной в п. 1.1 Соглашения о бронировании. Члены кооператива несут риск убытков, связанных с деятельностью кооператива, в пределах своих паенакоплений. Более подробно о порядке участия в ЖНК "Жилищные Традиции" вы можете узнать на сайте znkgt.ru. Предоставление рассрочки возможно при условии приобретения членства ЖНК "Жилищные Традиции". После приобретения кооперативом жилого помещения в собственность, Правлением кооператива принимается решение о передаче жилого помещения в пользование члену кооператива, на основании которого последний вселяется в помещение. При формах участия "Халяль" и "Классическая" сумма паевого взноса, при которой у члена кооператива возникает право на приобретение или строительство кооперативом жилого помещения, которые участвуют в настоящей акции, составляет не менее 50 процентов от площади жилого помещения. Минимальный срок внесения членом кооператива части паевого взноса, после которого у кооператива возникает право на приобретение жилого помещения для члена кооператива, составляет два года. Объемы, условия и порядок погашения рассрочки согласуются с членом кооператива.
Настоящее предложение не является публичной офертой.