Все стороны заинтересованы в дальнейшем росте экономического взаимодействия. Но для этого России необходимо создать привлекательные условия для азиатских инвесторов. Как же это сделать?
Во-первых, пусть это и звучит банально, но необходимо стимулировать зарубежных партнеров своей открытостью и готовностью решать проблемы. Например, можно создать единую систему консультаций инвесторов. На одной онлайн-площадке партнеры могли бы находить ответы на ключевые вопросы и получать консультации специалистов. Это ощутимо сократило бы дистанцию между компаниями из разных стран. В таком центре можно представлять успешные инвестиционные кейсы, которые уже реализованы в России. Живые примеры всегда работают лучше теоретических рассуждений. Демонстрация реальных проектов поможет укрепить доверие азиатских инвесторов, а значит, и стимулировать их вкладывать средства.
Во-вторых, нужно урегулировать сферу банковских переводов. Пока это очень болезненный и острый вопрос.
Сегодня финансовые отношения между Россией и Китаем шаткие. Ситуация улучшилась только после прямого диалога глав стран и подключения небольших региональных банков Китая. Но положение все равно сложное. А как говорить об инвестициях без возможности переводов? Найти другие способы проводить платежи можно только на государственном уровне.
В-третьих, для создания привлекательных условий власти могли бы предложить азиатским инвесторам ощутимые меры господдержки. Например, один из вариантов - возможность участия в российских госзакупках для стимулирования создания совместных производств. Другие идеи и предложения могут появиться в рамках диалога между странами.
В-четвертых, необходимо учитывать особенности ведения переговоров азиатскими инвесторами. Без понимания тонкостей менталитета вряд ли выйдет договориться о чем-то, особенно когда речь идет о крупных проектах и больших деньгах. Нужно спокойно относиться к долгому обдумыванию предложений. Стоит иметь в виду, что азиатские бизнесмены предпочитают начинать общение не сразу с обсуждения дел, а с личной беседы. Игнорировать эту восточную особенность нельзя. Нужно быть готовым к тому, что партнеры из Азии часто избегают прямых отказов.
В-пятых, российской стороне не стоит фокусироваться только на крупных игроках азиатского рынка. Можно выстраивать взаимовыгодные партнерские отношения и со средним, и с малым бизнесом. Это определенно откроет новые горизонты для инвестиций и даст больше возможностей всем сторонам.
Комплексный подход к решению вопросов и максимальное информирование потенциальных инвесторов о возможностях деловых отношений с Россией принесет свои плоды. Азиатские партнеры уже готовы к сотрудничеству, но нам предстоит поработать над тем, чтобы сделать инвестиционный ландшафт привлекательнее и комфортнее.