Полина Артуровна, вы имеете более чем 15-летний опыт консультирования транснациональных корпораций. Расскажите о вашем профессиональном пути.
Полина Максимова: Моя профессиональная деятельность изначально была связана с международным правом и корпоративным управлением. За более чем 15 лет работы я занималась структурированием трансграничных проектов, сопровождением внешнеторговых сделок, комплаенсом и разрешением споров в Европе, ОАЭ, Центральной Азии и СНГ.
Мне довелось руководить юридическими департаментами крупных компаний, выстраивать комплаенс-системы под международные стандарты и участвовать в проектах, требующих высокой степени регуляторной аккуратности. Этот опыт стал основой для создания Compliance & Recovery Hub - платформы, специализирующейся на трансграничном комплаенсе и восстановлении международных операций.
Что представляет собой трансграничный комплаенс сегодня? Как "новая правовая архитектура" влияет на международный бизнес?
Полина Максимова: Сегодня трансграничный комплаенс - это не только соблюдение норм разных государств, но и умение работать в условиях противоречий между правовыми режимами.
Бизнесу приходится учитывать санкционные ограничения, экспортный контроль, банковский мониторинг, требования к защите данных и различия в механизмах исполнения арбитражных решений. "Новая правовая архитектура" фактически превращает право в инструмент геоэкономики: меняются цепочки поставок, усложняется финансовая инфраструктура, растет роль доказательной базы добросовестности.
В таких условиях комплаенс становится стратегической функцией, отвечающей за устойчивость компании на международных рынках.
Вы представляете интересы клиентов в юрисдикциях разных стран. Какие рекомендации по управлению рисками вы дали бы российским компаниям при выходе за рубеж? Какие положения важно учитывать в международных контрактах?
Полина Максимова: При работе на внешних рынках ключевыми являются три вещи: комплексная проверка контрагентов, выбор предсказуемой юрисдикции и наличие четких арбитражных и санкционных оговорок в договоре. Особенно эффективно работают так называемые санкционные триггеры - положения, которые позволяют автоматически менять исполнителя, валюту или порядок выполнения обязательств при изменении санкционного режима.
Например, в 2022 году санкционный триггер позволил российской компании избежать срыва сделки, когда европейский контрагент сообщил, что больше не может отгружать товар из-за введенных ограничений. Поскольку договор предусматривал возможность передачи исполнения компании-партнеру, не подпадающей под санкции, поставка была выполнена в срок и без нарушения законодательства.
Такие механизмы делают международные сделки более устойчивыми и позволяют компаниям заранее учитывать риски, которые невозможно устранить в процессе.
В вашем методическом пособии по возврату международных долгов представлены практические решения. Можете привести примеры успешных кейсов?
Полина Максимова: В методологии я объединяю превентивные, финансовые и реактивные инструменты, которые работают даже в условиях санкций. Приведу два коротких примера.
Первый пример. В 2022 году российский дистрибьютор закупал оборудование у европейского производителя. После расширения санкций банк поставщика заблокировал подтверждение операции, квалифицировав ее как высокорисковую. Контракт был заключен до санкций и не содержал ни санкционной оговорки, ни альтернативного механизма исполнения. В итоге сделка была сорвана, а компания понесла ощутимые убытки.
Этот случай показателен: отсутствие санкционной архитектуры договора фактически делает санкции контрагента непреодолимым препятствием.
Второй пример. В 2023 году российский экспортер металлоизделий включил в контракт санкционный триггер, который предусматривал переход на расчеты через заранее определенного посредника и альтернативный банк в ОАЭ при изменении санкционных требований.
Когда европейский банк уведомил контрагента о риске блокировки из-за новых ограничений на операции в евро, стороны автоматически задействовали резервный механизм. Платеж был проведен через посредника в нейтральной юрисдикции и альтернативный банк, согласованный в контракте.
Сделку удалось завершить без сбоев, а изменение маршрута не потребовало переподписания договора - все было заранее предусмотрено контрактной архитектурой.
Таким образом, заранее прописанная "резервная схема" с посредником и альтернативным банком обеспечивает юридически чистое исполнение сделки даже при резких санкционных изменениях.
Что необходимо современным компаниям для успешного построения международной бизнес-модели?
Полина Максимова: Сегодня компаниям недостаточно просто ориентироваться в санкционных ограничениях - им важно строить международную модель бизнеса так, чтобы она была устойчивой к регуляторным изменениям и могла развиваться в долгосрочной перспективе.
Это включает продуманное структурирование зарубежных операций, грамотный выбор юрисдикций, управление трансграничными рисками, а также настройку механизмов, которые позволяют компаниям продолжать работу даже при изменении санкционного режима.
Наша задача - сопровождать клиентов на этапе выхода на внешние рынки, помогать им выстраивать понятную, устойчивую и масштабируемую международную стратегию - будь то ОАЭ, Европа, Азия или Центральная Азия. Именно эта стратегия определяет, сможет ли бизнес не только адаптироваться, но и расти в новой глобальной среде.
Какие принципы помогают вам эффективно взаимодействовать с иностранными партнерами и достигать взаимовыгодных результатов в ходе переговоров?
Полина Максимова: Для меня абсолютный приоритет - конфиденциальность и аккуратное обращение с информацией. Это основа доверия в любой международной сделке. Помимо этого, прозрачность коммуникаций, уважение правовых и культурных норм другой стороны и документальная обоснованность каждого решения.
В международной среде ценят предсказуемость, профессиональную аргументацию и способность выстраивать баланс интересов. Именно эти принципы позволяют сохранять устойчивость взаимодействия даже в сложных регуляторных условиях.