Формула успеха и здоровья
Группа "Озон Фармацевтика" - один из ведущих российских производителей фармацевтических препаратов. Все производственные мощности находятся в Самарской области (в г. Тольятти и г. Жигулевск). Продукция компании представлена во всех отраслевых нишах: традиционной низкомолекулярной фармацевтике, производстве препаратов для лечения онкологических и сложных аутоиммунных заболеваний, а также наукоемких лекарственных препаратов в сфере биотехнологий.
Компания основана в 2001 году. За более чем 20-летнюю историю она смогла занять сильное положение на рынке и неизменно продолжает демонстрировать один из лучших темпов роста выручки в отрасли. В ноябре 2025 года "Озон Фармацевтика" объявила консолидированные финансовые и операционные результаты за девять месяцев 2025 года - выручка группы выросла на 28 процентов и составила 21,4 млрд руб.
Согласно представленным данным, основанным на аналитических исследованиях, компания продолжает кратно опережать темпы роста рынка по продажам конечным потребителям. Основными драйверами роста остаются расширение ассортимента и увеличение представленности продукции в аптечных сетях, более активное участие в госзакупках, а также увеличение доли более дорогих препаратов в структуре продаж и рост средней цены упаковки.
Инвестиции в науку и производство - залог роста
По оценкам независимых агентств "Альфа Ресерч и Маркетинг" ( Alpha RM) и "DSM Group", рынок лекарственных препаратов в России за девять месяцев 2025 года вырос на 13 процентов и составил 2,0-2,1 трлн руб. Отраслевые эксперты прогнозируют рост рынка лекарственных препаратов на 13-15 процентов в 2025 году и на 7-8 процентов в 2026 году. По мнению агентств, рост фармацевтического рынка в ближайшие годы будет поддерживаться курсом на локализацию производства и фармацевтический суверенитет, увеличением госфинансирования здравоохранения, высоким спросом на доступные дженерики и биосимиляры, а также влиянием инфляционных факторов.
Валовая прибыль Группы с января по сентябрь 2025 года выросла на 33 процента (или 2,4 млрд руб.), до 9,7 млрд. Рентабельность по валовой прибыли увеличилась на 1,8 п.п. и составила 45,2 процента несмотря на увеличение затрат на персонал и инфляционные факторы. Улучшению рентабельности способствовали в первую очередь эффект масштаба, развитие прямых контрактов с производителями сырья и упаковки, рост эффективности производственных процессов, а также укрепление курса рубля.
Операционная прибыль Группы выросла на 50 процентов (или 2,3 млрд руб.) и составила 6,8 млрд руб. Чистая прибыль выросла на 50 процентов (или 1,1 млрд руб.) и составила 3,4 млрд руб. Рентабельность по чистой прибыли выросла на 2,4 п. п., до 16,1 процента, так как рост операционной прибыли в полной мере компенсировал увеличение финансовых расходов на фоне высокой ключевой ставки, более активное использование финансовых инструментов в процессе масштабирования бизнеса, а также рост налога на прибыль, в том числе в связи с изменением его ставки с 20 до 25 процентов.
Группа производит регулярные инвестиции в расширение производственных возможностей ("Озон Медика" и "Мабскейл"), а также в развитие линейки препаратов - регистрацию новых лекарственных средств. Разработка и регистрация продуктов биотехнологического направления (биосимиляров) составляет основную часть капитальных затрат.
Объем капитальных вложений за девять месяцев 2025 года составил 3,0 млрд руб.
SPO и дополнительная эмиссия
9 октября 2025 года "Озон Фармацевтика" успешно завершила финальный этап SPO - размещение дополнительного выпуска ценных бумаг по открытой подписке. Денежные средства, привлеченные в рамках SPO (2,8 млрд руб.), в полном объеме поступили в Компанию для реализации стратегии устойчивого роста.
По итогам дополнительной эмиссии и реализации преимущественного права общее количество акций в обращении увеличилось до 1 168 млн штук. Free float ("доля акций в свободном обращении") компании вырос до 13,1 процента. Акции компании были включены в Первый уровень листинга Московской биржи. Компания привлекла суммарно 2,9 млрд руб. на реализацию стратегии роста: регистрацию наукоемких лекарственных препаратов и запуск производственных мощностей.
Структура и динамика продаж - государственный канал и розница
Компания продолжает уделять приоритетное внимание развитию ассортимента продукции и расширению своего рыночного присутствия как в розничном сегменте и госзакупках, так и в онлайне. В результате этих мер выручка Группы за девять месяцев выросла на 28 процентов при росте объема реализации на 8 процентов (до 242 млн упаковок) и росте средней цены упаковки на 18 процентов.
Рост розничных продаж за этот период ускорился до 18 процентов. Благодаря эффективной работе команды представленность продукции продолжает расти и достигла 22 процентов против 18 процентов на конец 2024 года. Эффективное взаимодействие с партнерами и контроль доступности ассортимента обеспечили рост продаж, опережающий рынок в 2-3 раза. Это способствует росту доли компании на рынке и укрепляет ее позиции в ТОП-10 производителей.
По данным отраслевого агентства Alpha RM, онлайн-рынок лекарственных препаратов (Sell Out) продолжает демонстрировать опережающие темпы роста по сравнению с оффлайн торговлей: за восемь месяцев 2025 года сегмент e-commerce (электронная коммерция) остается одним из драйверов роста аптечного ретейла - +30 процентов г/г в денежном выражении и +17 процентов г/г в упаковках. Компания планомерно укрепляет свои позиции в данном сегменте, ее оборот за 9 месяцев 2025 года увеличился на треть в упаковках и на 75 процентов в рублях.
Госзакупки остаются одним из ключевых драйверов роста рынка и компании. За девять месяцев 2025 года выручка канала выросла на 49 процентов в денежном выражении и на 19 процентов в упаковках за счет более активного участия компании в тендерах, более эффективной работы с дистрибьюторами и представленностью ассортимента.
Основу продуктового портфеля компании традиционно составляют препараты по международным непатентованным наименованиям, на долю которых приходится 83 процента оборота. Выручка брендированных дженериков увеличилась на 21 процент при росте объема продаж в упаковках на 14 процентов и средней цены за упаковку на 6 процентов.
За девять месяцев 2025 года доля рецептурных препаратов (драйвер роста рынка лекарственных препаратов) в структуре оборота составила 75 процентов. Группа входит в тройку лидеров по объемам продаж рецептурных препаратов среди отечественных производителей в стране.
Матрица "единого окна"
"Озон Фармацевтика" является одним из лидеров как по числу зарегистрированных препаратов в России, так и по темпам регистрации новых препаратов.
Ассортиментная матрица сохраняет высокую диверсификацию: на конец сентября 2025 года портфель включал 556 регистрационных удостоверений (+21 с начала года). Широкий портфель выпускаемых препаратов позволяет комплексно и эффективно закрывать потребности аптечных сетей в формате "единого окна", что усиливает конкурентные позиции. Выпускаемая продукция представлена по всей стране. Группа покрывает приблизительно 65 тысяч аптек, или более 80 процентов аптечных точек в стране прямыми маркетинговыми договорами. Это является ее конкурентным преимуществом и позволяет работать над расширением ассортимента.
Компания развивает производство и поставки онкологических препаратов химической фармацевтики, которые преимущественно реализуются через канал государственных закупок в рамках федеральных и региональных программ льготного обеспечения. В розничном сегменте доля продаж противоопухолевых препаратов традиционно ниже, что связано со спецификой их назначения и отпуска.
За девять месяцев 2025 года "Озон Фармацевтика" отгрузила 1,6 млн упаковок противоопухолевых препаратов.
Выпуск таких препаратов осуществляется на выделенной производственной линии "Озон". В 2026 году ожидается завершение строительства и лицензирование специализированного завода "Озон Медика", оснащенного для выпуска высокотоксичных форм. После ввода объекта в эксплуатацию в 2027 году все онкологическое производство будет постепенно переведено на новый завод.
На 30 сентября 2025 года портфель компании включал 30 наименований препаратов для лечения онкологических заболеваний (+4 РУ с начала года). На разных стадиях разработки и регистрации сегодня находится 282 препарата, в том числе 63 из онкологического направления.
В портфеле Группы также более 25 препаратов-биосимиляров, из которых восемь препаратов находятся на стадиях клинических испытаний или на рассмотрении в Министерстве здравоохранения РФ. В 2027 году Группа планирует запустить коммерческое производство первых биотехнологических препаратов по полному циклу на базе действующего завода "Мабскейл".
Также продолжается работа по приведению досье к требованиям Евразийского экономического союза (ЕАЭС). По этому направлению компания входит в число лидеров отрасли.
От первого лица
Олег Минаков, гендиректор и член Совета директоров ПАО "Озон Фармацевтика":
- По предварительным результатам года мы показали уверенный рост по ключевым операционным и финансовым метрикам. Важно, что это сопровождается лидирующими темпами роста продаж конечным потребителям (Sell Out) среди крупнейших производителей лекарственных препаратов в стране. Высокие темпы роста способствовали более явному проявлению эффекта масштаба и увеличению показателей рентабельности бизнеса.
Параллельно мы продолжили системную работу по повышению операционной эффективности: сохранили контроль за оборотным капиталом и наращивали производственную эффективность. Мы также отмечаем снижение долговой нагрузки в комбинации с меньшей стоимостью обслуживания долга, что позволяет замедлить рост финансовых расходов.
Завершение дополнительной эмиссии стало важным этапом развития инвестиционной привлекательности компании. Средства от SPO поступили в компанию в четвертом квартале. В результате размещения мы значительно расширили акционерную базу, повысили ликвидность акций и укрепили свои позиции на рыке акционерного капитала. Мы также рассматриваем постепенную продажу в рынок небольшого пакета квази-казначейских акций на горизонте года с целью дальнейшего увеличения акций в свободном обращении и потенциального роста ликвидности. Интерес инвесторов - это прямое подтверждение доверия к нашей стратегии роста и открытой работе с инвестиционным сообществом.
Мы с оптимизмом смотрим на будущие периоды и подтверждаем наш прогноз на 2025 год, а также своевременный запуск завода "Озон Медика" и старт продаж первых биосимиляров в 2027 году. Мы сфокусированы на последовательной реализации нашей стратегии и создании дополнительной стоимости для акционеров.
ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ, НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА