Суммарная выручка топ-100 крупнейших edtech-компаний России в 2025 году достигла 154 млрд рублей, что на 12% выше уровня 2024 года. Тренд на последовательное замедление динамики продолжается: в 2023 году рост рынка составлял 32%, в 2024 - 19%. При этом IV квартал показал рост на 10%. Учитывая, что именно конец года часто задает темп на следующий, в 2026 году можно ожидать аналогичную динамику, отмечают авторы исследования.
"По итогам года мы можем зафиксировать те же тренды, о которых говорили в 2025 году. Это продолжающееся падение темпов роста (по сути стагнация рынка), более стабильные позиции детского сегмента по сравнению с дополнительным профессиональным образованием (ДПО), особенно в части подготовки к экзаменам.
Новые явные тренды, на которые мы теперь обращаем внимание - это заметное падение в отдельных сегментах. Это детские школы программирования: видимо, родители тоже потеряли веру в перспективность IT-навыков. А также сегмента "Разработчики и платформы". Причем речь не только о корпоративных заказчиках: впервые мы видим падение годовой выручки у GetСourse, по которому можно судить о состоянии сегмента небольших онлайн-школ, экспертов и инфобизнеса", - говорит Дарья Рыжкова, основатель Smart Ranking.
В 2025 году с заметным отрывом других участников рынка обошла "Синергия", это произошло за счет роста своего ключевого сегмента - высшего образования. При этом состав топ-3 не изменился, в нем по-прежнему Skillbox и Skyeng. Зато в топ-10 произошли перестановки: в него вошел "100-балльный репетитор", показавший существенный рост благодаря сегменту подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, в цифрах рост составил 118% по сравнению с 2024 годом.
В сегменте детского образования рост продолжает замедляться, однако динамика по-прежнему остается двузначной - 22,2%. При этом заметно ухудшились показатели школ программирования: если по итогам 2024 года они росли быстрее всего сегмента (около 36%), то по итогам 2025 года многие из них вышли в минус. Рост ДПО замедлился значительно сильнее - до 6%. Это объясняется макроэкономическими факторами: ростом стоимости кредитов и привлечения, а также удлинением цикла покупки, сокращением спроса на IT-специальности, ростом стоимости привлечения клиентов.
Сегмент "Разработчики и платформы" показал самый большой разворот от бурного роста (с +50% по итогам 2023 года) к стагнации. Причина очевидная: насыщение рынка небольших школ, работающих на сторонних платформах, а также сокращение корпоративных бюджетов на обучение. Стоит здесь вспомнить и серьезное давление на инфобизнес со стороны государства, которое расчистило отрасль от откровенно мошеннических схем, выстроенных вокруг образования.
Эксперты не склонны драматизировать динамику, фиксируя скорее корректировку после бума, произошедшего на Edtech-рынке во время ковида. "Тогда онлайн-школы стремительно набирали пользовательскую базу ввиду исключительных обстоятельств, в которых мы все оказались, многие люди приходили за сменой профессии. После того, как вынужденная изоляция закончилась, необходимость переквалифицироваться у многих отпала. Но осталось понимание, что качественное образование можно получить онлайн. Поэтому мы видим, что темпы роста, хотя и уменьшаются с течением времени, остаются положительными", - говорит Илья Курмышев, СЕО Яндекс Практикума
Компании сегмента ДПО, показывающего замедление динамики, отмечают корректировки в интересах клиентов: главным драйвером становится обучение ИИ, тогда как обычные IT-курсы, напротив, стагнируют. Параллельно рынок edtech продолжает выход за пределы цифровых профессий. Так, например, Skillbox развивает собственный колледж, а также курсы для детей, а "Яндекс Практикум" выделили отдельный суббренд под обучение опытных специалистов. Участники рынка сходятся во мнении, что рост сегмента в ближайший год составит 5-10%.
"Мы наблюдаем перераспределение спроса внутри направлений. В IT-профессиях, особенно связанных с языками программирования, интерес снизился по сравнению с пиковыми значениями прошлых лет. При этом дизайн, маркетинг и продуктовые роли демонстрируют более устойчивую динамику. Растет интерес к нишевым специализациям на стыке профессий и искусственного интеллекта - машинному обучению и анализу данных (+60% и +5% к предыдущему кварталу), а также к прикладному использованию нейросетей (рост в среднем на 15% год к году)", - отмечает Артем Казаков, генеральный директор образовательного холдинга Skillbox.
"Можно сказать, что 2025-й год стал годом перестройки для эдтехов. Все больше компаний вкладывались в развитие сотрудников, больше пользователей приходили уже не за сменой профессии, а за курсами по повышению квалификации", - соглашается Курмышев.
В детском сегменте особенно успешно развиваются онлайн-школы в нишах домашнего обучения и подготовки к выпускным экзаменам. Драйвером для первых становится спрос на альтернативу традиционной школе, а для вторых - перераспределение аудитории от частных репетиторов к платформам. Руководители детских онлайн-школ прогнозируют замедление темпов роста, усиление конкуренции и уход небольших игроков с рынка. "Домашняя школа продолжает демонстрировать устойчивый рост. Также стабильно востребованы репетиторское направление и групповые форматы в дополнительном образовании", - комментирует Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы "Фоксфорд"
Главным вызовом для игроков станет поиск баланса: как сохранить доступную стоимость обучения для клиента при повсеместном росте операционных костов, добавлет представитель Skyeng. "Очевидно, что на стандартных механиках закупки трафика экономика больше не "срастется". Мы увидим поиск нестандартных каналов коммуникации и дальнейшую консолидацию рынка вокруг тех игроков, кто научился эффективно управлять маржинальностью на каждом этапе воронки", - рассказал Рустам Айнетдинов, CEO группы компаний Skyeng.
Сегмент, который занимается разработкой для edtech-компаний, а также предоставляет доступ к образовательным платформам в B2C и B2B, показывает замедление, отмечают авторы исследования. Оно связано в том числе со снижением выручки у главного игрока сегмента - GetCourse, который используют в качестве платформы небольшие онлайн-школы и инфобизнес. Другая причина стагнации - сокращение бюджетов на обучение в корпоративном сегменте и приостановка проектов.
Основным фактором, повлиявшим на динамику, стала макроэкономическая неопределенность, уверен Артур Захарян, директор по стратегии Websoft. "Крупные компании стали откладывать большие глобальные проекты. Если решение не было принято в 2024 году, покупка часто переносилась на 2026-й. При этом мы видим устойчивый спрос на комплексные решения и расширение функционала у существующих клиентов", - рассказал Захарян.
Эксперты отмечают, что будущее рынка в новых совместных проектах - как запуске новых продуктов, так и в сотрудничестве с ВУЗами. Здесь стоит напомнить, что если говорить об IT-компаниях, то такое партнерство является требованием Минцифры для сохранения теми аккредитации в профильном реестре.
"Практикум уже несколько лет запускает такие партнерские программы, и с тех пор спрос на них вырос в восемь раз. Так что наш прогноз сдержанно-позитивный. Просто для трансформации нужно время", - уверен Илья Курмышев.