Так, в компаниях FCN, Devtek и Bemorepay показатель сотрудников, принятых по реферальным программам, вырос с 20-25% до 40-50% за два года. На региональных производствах "Технониколь" такой вид найма закрывает до 70-80% позиций, а в фармацевтической компании ГК "Промомед" доля выросла с 23% в 2024-м до 29% в 2025 году.
"Открытый рынок часто дает много нерелевантных откликов и замедляет процесс найма", - пояснила основатель платежной системы Bemorepay Татьяна Мичурина. По словам эксперта, чаще всего через реферальные программы ищут руководителей и специалистов, работающих в чувствительных для компании направлениях.
Действующие работники стараются рекомендовать человека, который их не подведет перед глазами руководства, поэтому обычно приводят мотивированных специалистов.
Кроме того, ответственный подход сотрудника к выбору кандидата часто напрямую связан с условиями реферальных программ. "Денежное вознаграждение за "приведенного друга" чаще всего выплачивается только в случае успешного прохождения испытательного срока", - объясняет менеджер практики "Организация и персонал" компании "Рексофт Консалтинг" Мария Мельникова. Размер бонусов за рекомендации варьируется в зависимости от позиции. По данным операционного директора HR-холдинга Ventra Лусине Абгарян, на массовые роли он составляет от 10 до 15 тысяч рублей, на специалистов - 50-80 тысяч и более, на лидов - от 100 тысяч и выше.
В сферах, испытывающих дефицит кадров, реферальные программы особенно востребованы. Так, в рабочих специальностях удобно подбирать персонал на стартовые позиции вроде операторов производственных линий, а также искать узких специалистов - например, технологов, которых на рынке мало. Похожая ситуация в сфере фармацевтики. Руководитель отдела подбора и развития персонала компании "Промомед" Алла Загуменнова отмечает, что в их компании 92% вакансий, закрытых по реферальной программе, приходится на медицинских представителей, менеджеров по работе с клиентами, а также на территориальных менеджеров.