В интервью "Российской газете" Наталья Королева рассказала о текущем состоянии российского рынка пикапов, обозначила ключевые преимущества бренда FOTON в РФ и дала оценку новой модели FOTON TUNLAND G9, продажи которой начались в нашей стране 10 февраля.
Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка пикапов?
Сегодня на презентации я отмечала, что сегмент пикапов в России в целом стабилизировался. Если до 2024 года рынок демонстрировал выраженный рост и по итогам года было реализовано около 29 тыс. новых пикапов разных брендов, то в 2025 году объём снизился до порядка 22 тыс. единиц и, по нашим оценкам, в среднесрочной перспективе может удерживаться вблизи текущего уровня. На динамику сегмента в наибольшей степени влияет общая финансово-экономическая ситуация. При росте активности малого и среднего бизнеса - ключевой аудитории пикапов - увеличивается и спрос на подобный транспорт.
Пикапы FOTON TUNLAND V7 и V9 официально продаются в России с 20 марта 2025 года. Модель G7 доступна на рынке еще с более раннего времени. Можете рассказать о линейках TUNLAND V и TUNLAND G? В чем их особенности и отличия и на каких клиентов они ориентированы?
FOTON TUNLAND G - это практичные и функциональные пикапы для повседневной эксплуатации. Они ориентированы на клиентов, которым важны универсальность, надёжность и понятная экономическая эффективность как для бизнеса, так и для активного образа жизни.
Пикапы серии FOTON TUNLAND V - более эмоциональный и технологичный продукт. Эти модели предлагают высокий уровень комфорта и оснащения при сохранении всех ключевых характеристик пикапа как рабочего инструмента. Иными словами, G - про функциональность и универсальность, а V - про максимальный уровень оснащения, комфорта и впечатлений от владения.
В некоторых моделях пикапов TUNLAND используется пружинная, а не рессорная подвеска. Немногие в сегменте предлагают это решение. Что оно дает потребителю и почему компания делает на него ставку?
В условиях высокой нагрузки более эффективна рессорная подвеска, в повседневной эксплуатации - на городских дорогах, неровностях и "лежачих полицейских" - пружинная подвеска обеспечивает более высокий комфорт, мягкость хода и субъективно более "премиальные" ощущения. Для нашей аудитории это важный фактор выбора.
Компания "МБ РУС" с 20 марта 2025 года сменила статус с официального дистрибьютора FOTON TUNLAND и FOTON TOANO в РФ на эксклюзивного. О чем именно идет речь? По-прежнему - исключительно об официальных поставках? Что вкладывается в это понятие?
Получение статуса эксклюзивного партнёра означает, что АО "МБ РУС" является единым уполномоченным представителем производителя по направлениям пикапов и лёгких коммерческих автомобилей FOTON в России. Речь идёт не только об официальных поставках, но и о расширенной ответственности по всей цепочке: единая продуктовая политика, согласованные стандарты запуска новинок, развитие спецификаций под российский рынок, соблюдение гарантийных регламентов производителя и контроль качества послепродажного обслуживания.
Отдельно отмечу системную работу по подготовке дилерской сети: обучение персонала, обеспечение диагностическими инструментами, централизованная логистика и наличие запасных частей на центральном складе. Все эти элементы формируют единый стандарт сервиса для клиентов по всей стране.
Как изменился портрет покупателя пикапа за последние два года? Какова на сегодня доля частных клиентов и корпоративных? Какие отрасли дают основной объем (стройка, сервисные службы, АПК, энергетика, логистика)?
Портрет покупателя стал более смешанным. Если ранее пикапы чаще приобретались под утилитарные задачи, то сегодня заметно растёт доля частных клиентов, которые выбирают их как универсальные автомобили для работы и жизни: путешествий, активного отдыха, буксировки прицепов и техники.
В этом контексте важны характеристики, которыми обладает Foton Tunland G9: проходимость, ресурс рамной конструкции и тяговые возможности автомобиля, например, способность буксировать прицепы массой до 3 тонн.
Корпоративная аудитория по-прежнему остаётся значимой: строительство, сервисные службы, эксплуатация в регионах, энергетика, АПК, инженерные компании. Для этих клиентов необходимы проходимость, ресурс и прогнозируемая стоимость владения, то есть прозрачность затрат на обслуживание и эксплуатацию. Пикапы Foton отвечают требованиям обеих аудиторий: частные клиенты всё чаще ожидают высокий уровень комфорта и безопасности, а корпоративные обращают повышенное внимание на практичность и грузовые возможности.
Какие 3-4 характеристики FOTON TUNLAND G9 вы бы назвали определяющими для российских клиентов?
Для клиентов в сегменте пикапов по-прежнему важен дизайн: FOTON TUNLAND G9 существенно обновился визуально, получил светодиодную головную оптику и стал более современным и выразительным.
Кроме того, мы учли запрос на комфорт в ежедневной эксплуатации - модель получила обновлённый интерьер и более "легковую" эргономику. Фактически это сочетание функциональности пикапа с уровнем удобства, привычным для современных легковых автомобилей.
Помимо этого, ключевое значение имеет силовая линия: 2-литровый турбодизель в сочетании с 8-ступенчатой автоматической трансмиссией обеспечивает уверенную тягу и предсказуемую динамику в широком диапазоне режимов.
Хочу подчеркнуть, Tunland G9 имеет автоматически подключаемую муфту полного привода, что обеспечивает безопасность и уверенность на любом покрытии.
И, наконец, важен комплекс безопасности и ассистентов: для многих клиентов это уже не опция, а базовое ожидание, особенно если автомобиль используется и в бизнесе, и в семейных сценариях.
Есть ли у компании планы по локализации моделей FOTON в России? Ведь укрепляются такие локальные конкуренты, как, к примеру, Sollers. Что "МБ РУС" и FOTON могут противопоставить этому локальному игроку?
Мы трезво оцениваем значение локализации. Для ряда корпоративных программ и государственных закупок это действительно существенный аргумент. В то же время локализация - капиталоёмкий проект, требующий устойчивого спроса и сбалансированной экономики: производственная модель должна быть стабильной и прогнозируемой.
Мы рассматриваем различные сценарии совместно с производителем, анализируем параметры спроса и возможные форматы локального присутствия. При этом в текущих условиях делаем акцент на конкурентоспособности продукта и сервисной модели: прозрачная стоимость владения, развитая дилерская сеть, наличие запасных частей и стандарты обслуживания. Именно эти факторы позволяют эффективно конкурировать на рынке уже сегодня.
В чем вы можете назвать ключевые конкурентные преимущества бренда FOTON в пикап-сегменте на российском рынке?
Мы рассматриваем конкурентоспособность как совокупность нескольких факторов.
Во-первых, это продукт: современные автомобили с характеристиками и оснащением, которые действительно востребованы у клиентов.
Во-вторых, это стоимость владения - понятная и прогнозируемая как для частного покупателя, так и для корпоративного клиента.
В-третьих, сервис и запасные части: мы выстраиваем централизованную поддержку, складскую программу и единые стандарты обслуживания.
И, наконец, важны наличие автомобилей и финансовые инструменты: trade-in, кредит, лизинг и специальные программы для корпоративных парков. В совокупности это формирует для клиента понятную и надёжную модель владения независимо от того, покупает ли он пикап для работы или для личных задач.