Делаем рабочую погоду
С конвейера могилевского предприятия выходит каждый второй промышленный кондиционер в стране. Продукцию хорошо знают в России и других государствах: ее устанавливают на крупных нефтеперерабатывающих и горнодобывающих заводах, судоверфях, атомных электростанциях, в том числе которые строит "Росатом". Отечественный климатический комплекс не уступает зарубежным аналогам, замечает директор "Баир Вест" Олег Казаков:
- Мы работаем с предприятиями, которые покупают климат как часть технологии - без этого они не смогут произвести качественный продукт. Например, ткацкие станки показывают максимальную производительность только при определенной влажности и температуре.
Отсюда прямая зависимость: чем лучше климат в заводских цехах, тем продуктивнее работает оборудование, следовательно, больше прибыли. Надежная вентиляционная система для таких клиентов - выгодное вложение.
Решение "под ключ"
Россия стала для "Баир Вест" стратегически важным направлением: почти треть общего объема экспорта приходится на ее рынок. Количество объектов в РФ, где работают климатические системы белорусского производства, превысило тысячу. Основной филиал предприятия "Баир Северо-Запад" в Санкт-Петербурге работает на всю Россию. На его базе реализуется совместный белорусско-российский проект, рассказал Олег Казаков:
- Наша главная гордость и основное достижение в России - смена подхода: мы предлагаем не само оборудование, а комплексные инженерные решения "под ключ". Совместно с филиалом разработали и внедряем передовую систему управления микроклиматом для крупных объектов - заводов, фабрик и цехов. Суть в том, что покупатель не просто тратит деньги на эксплуатацию, а зарабатывает на собственном климате. Специальные программы рассчитывают, сколько денег можно сэкономить на электроэнергии, тепле и холоде. Датчики отслеживают присутствие людей и работу станков, автоматически регулируя мощность вентиляции, чтобы не тратить ресурсы впустую. Ноу-хау стало основным драйвером продаж в РФ. Окупаемость новой разработки в среднем три года.
Ставка на свое
Бизнес-модель "Баир Вест" прошла несколько стадий эволюции: от небольшого дилерства до собственного производства. Поставленная 17 лет назад амбициозная задача создать уникальный белорусский продукт премиум-качества успешно воплотилась в жизнь. А благодаря программе импортозамещения и выпуску собственных комплектующих, позиции на внутреннем и внешнем рынках стали еще увереннее, акцентирует Олег Казаков:
- По программе "Один район - один проект" мы освоили производство теплообменников, которое расширит линейку экспортно ориентированной продукции. Для развития предприятия инициатива сработала как катализатор: при содействии Могилевского райисполкома оперативно решили земельные вопросы, согласовали документацию, построили и ввели новый цех в эксплуатацию. Важно было как можно быстрее получить технологическую независимость, ведь в условиях санкционного давления время дороже денег.
Ставка на имортозамещение сработала в полной мере: инвестиции не уходят на закупку дорогостоящих импортных комплектующих, а вкладываются в собственное развитие. Теперь "Баир Вест" приобретает лишь узкоспециализированные позиции, такие как электродвигатели и контроллеры - с экономической точки зрения производить их самим нет необходимости.
Экономия и экономика
- Собственный выпуск теплообменников и других узлов позволил снизить себестоимость конечного продукта в среднем на пять процентов, - пояснил Олег Казаков. - Это результат долгосрочной стратегии, где каждый освоенный компонент дает экономию, укрепляя ценовую конкурентоспособность без потери качества. Кроме того, уход от импортных логистических цепочек сократил сроки поставок - еще один козырь в коммерческом предложении.
До запуска новой линии предприятие завозило комплектующие из Италии, Турции и азиатских стран. Ждать заказа покупателям приходилось дольше: производитель не мог повлиять на скорость доставки, как и на качество импорта, которое откровенно было средним. Решение этих вопросов позволило формировать устойчивый спрос и высокую добавленную стоимость продукта, замечает директор:
- У нас большой штат высококвалифицированных специалистов, поэтому мы не боимся серьезных производственных задач. Наоборот, стараемся идти в сложную инженерную переработку, чтобы полноценно раскрыть свой потенциал и получить доход. Прибыль для нас - это дальнейшее развитие, а для государства - налоги и социальная стабильность.
Шаг за шагом
Тактика "Баир Вест" - не скачкообразный рост, а планомерное движение: в объемах выпускаемой продукции на предприятии прибавляют по 3-5 процентов в год. При таких темпах через 20 лет изначальный показатель увеличится в два раза, замечает Олег Казаков:
- Мы выбрали тактику шагать медленно, но уверенно. Преимущественно сотрудничаем со странами постсоветского пространства, на экспорт идет более половины объемов. Сейчас осваиваем Венгрию, Румынию, Болгарию. В планах на 2026-2027 годы - открыть свое представительство в Словении.
Качество отечественного климатического оборудования за последние годы выросло в разы: по сравнению с зарубежными аналогами продукция выигрывает по прочности, надежности, долговечности и энергоэффективности, а стоит меньше, следовательно, отличается повышенной конкурентоспособностью.
Олег Казаков говорит, что в основе успеха и производственного роста предприятия лежит простая формула патриотизма, переведенная на язык экономики:
- Нужно любить то, что делаешь, и работать на благо страны. Хочется, чтобы о белорусах знали по конкретным брендам. Если Бельгия - это шоколад, Швейцария - часы, Германия - автомобили, то почему бы Беларусь не ассоциировать в том числе и как производителя качественной климатической техники.