Лучше продать, чем тащить на себе
Посчитать количество таких объявлений довольно сложно. При этом в них, как правило, не указан статус земли, на которой стоят эти дома. Но в прошлом году произошло довольно жесткое ужесточение законодательства. К примеру, на землях ИЖС или ЛПХ разводить гостиничное хозяйство стало запрещено. В противном случае подобный бизнес будет вестись "в темную", но до поры до времени... Ну или человек просто будет сдавать свои домики как самозанятый, без возможности попасть в агрегаторы по бронированию.
Цены за туробъекты с базой наработанных клиентов начинаются от 20 миллионов. Сами предприниматели называют свой бизнес глэмпингами, хотя по факту они таковыми не являются.
Да и в России они исчезли как вид. В прошлом году изменились условия классификации средств размещения, и в рамках нее были выделены кемпинги, базы отдыха и гостиницы. Глэмпинг остался больше маркетинговым словом, которое намекает, что турист приедет в современное средство размещения с хорошими условиями.
- У меня небольшой участок земли в Нижнекамском районе, не ИЖС и не лесфонд, - говорит предприниматель Альберт Мерзаев. - Я, насмотревшись, как по республике развиваются глэмпинги, тоже решил в 2023 году поставить три афрейма (модульный дом), соорудил баньку и думал спокойно иметь дополнительный доход. У меня основной бизнес - строительный, так что проблем с возведением не было. Первый год отработали нормально. А вот в прошлом начались проблемы: заполняемость понизилась, резко возросла стоимость обслуживания и ужесточились законы, которые требуют от меня сертификации объекта. Оказалось, по трудозатратам это очень непростое занятие, и я решил продать бизнес вместе с участком.
Не каждый это потянет
Предприниматели отмечают, что сегодня с маленькими проектами выходить на рынок уже бесполезно. Турист стал более требовательный к качеству отдыха, а это требует куда больше вложений.
- Мы начинали с 20 миллионов еще в 2020 году. В пять миллионов нам обошелся участок в несколько гектаров, еще 12 ушло на домики и сафари-тенты. Ну и там остальное по мелочи, -говорит основатель глэмпинга Urman Camp Ильнар Хамидуллин. - Сейчас есть три направления, куда можно было бы потратить эти деньги в загородном туризме.
Например, инвестировать в успешные действующие проекты, у которых есть хорошие показатели, история и своя клиентура. Второй вариант - купить участок, подвести коммуникации, сделать дороги, сети, создать классную концепцию отдыха и привлечь инвестиции. Это тоже может сработать. Ну а третий путь - поставить несколько афреймов и страдать, потому что ничего с этим сделать не сможете.
Сейчас сотни проектов по России продаются, потому что участок маленький, невозможно развиться, нет административных зданий, нет складов, куда можно спрятать оборудование, и финмодель просто не бьется с маленьким количеством домов. Нужно сразу делать большой проект, а это от 150 до 300 млн. Фактически это загородный отель, что не каждый потянет.
Проблема с землей
Татарстан в какой-то степени стал первопроходцем в развитии современного загородного туризма. С 2020 года здесь создали департамент по развитию природных территорий и экотуризма. Это позволило привлечь в отрасль, в том числе и на развитие глэмпингов, почти пять млрд рублей инвестиций. Если в 2020 году начинали с шести глэмпингов, то сегодня в портфеле уже 63 загородных объекта размещения.
В департаменте разработали целую систему работы с предпринимателями исключительно из Татарстана начиная от бесплатных образовательных программ до сопровождения в запуске самих проектов. "Наша задача - помочь предпринимателям уменьшить срок прохождения проекта от идеи до собственно запуска, - говорит Оксана Саргина, замдиректора Фонда по развитию туризма и рекреации института развития городов. - Чтобы не пять лет строили проекты, а намного быстрее. Если у предпринимателя нет необходимой земли под свою идею, мы проходим процесс получения земельного участка, так как серьезно изменилось законодательство.
Все, кто этот этап проходил, прекрасно понимают, как сложно теперь в современном мире получать землю и переводить ее из сельхозкатегории в нужную категорию для ведения туристического и гостиничного бизнеса".
Работники института проехали весь Татарстан и создали цифровую платформу, в которую выгрузили все земельные участки с высоким рекреационным потенциалом. Но из-за изменений в законодательстве этот список во многом оказался неактуален.
Поэтому институт развития городов переключился непосредственно на районы Татарстана. Вместе с местными властями сейчас формируется отдельный пул земель для того, чтобы в комплексных проектах предоставлять их предпринимателям для реализации идей с коллективными средствами размещения. Проще говоря, на одной территории будет работать уже несколько предпринимателей с разным бизнесом для загородного туризма. В одиночку, по-видимому, сегодня выжить трудно. "Да, сегодня действительно многие ресурсы наводнили объявления о продаже глэмпингов, но это такие точечные случаи, поэтому сначала нужно подумать, почему так произошло, - отмечает Оксана Саргина. - Иногда приходят бизнесмены и предлагают: а давайте скопируем похожие объекты или сделаем немного туризма на территории ИЖС. Вдруг такой проект "полетит"? Но на самом деле так не бывает. Идея - она первична. Ее нужно придумать, разработать и уметь реализовать. Не только в стройке, не только в инфраструктуре, но и в содержании и наполнении самого объекта".
Деревенская история
По мнению участников рынка, главная ошибка предпринимателей - неверная оценка бизнеса. К примеру, они видят модульный дом на сайте производителя за 3,2 млн рублей. Но чтобы этот дом заработал, нужно смонтировать сваи, сам объект, сделать террасу, купить чан, мебель, текстиль, декор, подвести туда электричество, воду, сделать канализацию, дорожки, освещение, и стоимость одного такого домика получается уже в два раза выше. "Людям сегодня неинтересно приезжать только в дома. Гости хотят получать какие-то услуги, хороший гостиничный сервис, наполнение объекта", - говорит Ильнар Хамидуллин.
Сам он отказался от сафари-тентов именно потому, что клиентам нужен комфорт, и его глэмпинг перешел на круглогодичный формат работы. Прошлым летом он попробовал организовать питание, хотя раньше гости должны были готовить сами. Идея оказалась удачной, но вот теперь встал вопрос о строительстве ресторана на его базе. Идей для расширения много, однако процентная ставка в банках высокая, особо не покредитуешься. И он нашел выход: сейчас активно ищет инвесторов под свои проекты внутри одного глэмпинга. Благо, земли для их реализации хватает. "Мне кажется, будет еще больше продаж глэмпингов, - делится своим мнением Ильнар Хамидуллин. - Много проектов будет закрываться или отдавать свой бизнес в управление. К нам уже обращаются с такими предложениями. Люди поставили глэмпинг, все вроде хорошо, а что с ним делать дальше - не знают".
Впрочем, на рынке загородного отдыха, кажется, намечается новый тренд. Учитывая сложности со строительством домиков на землях сельхозназначения, эксперты предлагают обратить внимание на сельский туризм. Именно в экскурсионной его части. Но без возможности ночевки. Эта ниша пока свободна.