Применение искусственного интеллекта в управлении и аналитике публичной повестки - тема, которую регионы только начинают осваивать. В Нижнем Новгороде один человек это уже сделал. Рафаэль Салманов, основатель одного из крупнейших предпринимательских клубов округа, два года назад перевёл ИИ из категории "изучаем" в категорию "работает". Собственная архитектура. Собственная техническая команда. Полная независимость от внешних платформ.
- Рафаэль, с чего начинается ваш рабочий день?
- С дайджеста. Только это не новостная лента - это структурированная интерпретация: что изменилось в федеральной и региональной повестке, в законодательстве, в отраслевых сигналах. И главное - что это значит для конкретных активов и партнёров. Всё это готовит собственный ИИ-контур в автоматическом режиме.
Система фиксирует изменения в информационном поле раньше, чем они становятся очевидны рынку. Нарративы - до того, как они стали вирусными. Это даёт время на решение, а не на реакцию.
Область применения такой системы - шире, чем бизнес. Любая структура, которой важно понимать, что происходит вокруг раньше, чем ситуация стала проблемой, решает ровно ту же задачу.
- Клубу десять лет. Три с половиной тысячи участников. Как выглядит модель изнутри?
- Мне давно стало ясно: малый бизнес проигрывает не потому, что плохо работает. Он проигрывает потому, что в одиночку тягается с теми, у кого в штате юристы, аналитики и маркетологи. Я строил пространство, где предприниматель из традиционного сектора получает доступ к тому, до чего в одиночку не добраться: нужные люди, нужные знания, нужный капитал. Без взносов. Без барьеров.
На пике активности клуб собирает до восьмисот человек на одном мероприятии. Управлять такой аудиторией вручную давно невозможно. За десять лет строительства Салманов обращался к региональным структурам за поддержкой в создании предпринимательской среды. Безрезультатно.
Среду и технологии пришлось создавать самостоятельно - что в итоге дало команде главное: полную независимость и собственные разработки.
- А монетизация?
- Клуб генерирует данные. Три с половиной тысячи предпринимателей - это тысячи живых бизнес-историй в динамике. Мы наблюдаем за участниками нашего клуба и других сообществ: как меняются показатели, как меняется поведение, как меняется сам владелец бизнеса. Нейросеть фиксирует момент, который человек сам ещё не осмыслил как сигнал готовности. Когда мы приходим с предложением о покупке - мы уже знаем, что время пришло. Не угадывание. Математика.
- Вы используете термин "технологический локдаун". Что это?
- Все сейчас участвуют в гонке. Но мало кто понимает, что будет на финише. Когда доступ к внешним сервисам закроется или ограничится - а этот сценарий уже не выглядит фантастикой - окажется, что большинство компаний построили свои процессы на чужих платформах. Перестраиваться будет поздно и дорого. Это касается всех, кто принимает решения на основе данных.
Мы готовились к этому не как к катастрофе, а как к штатной ситуации. Когда другие только начинают об этом говорить - мы два года это применяем.
Рафаэль Салманов ("Батя Нетворкинга") - серийный предприниматель, Нижний Новгород. 19 лет в бизнесе. Основатель одного из крупнейших предпринимательских клубов округа - в 2025 году клубу исполняется 10 лет, аудитория превышает 3 500 участников. Портфель: отечественное производство (экспорт в 48 стран), инвестиции в малый бизнес традиционного сегмента. Разработчик собственных ИИ-решений для аналитики, инвестиционного мониторинга и управления деловыми сообществами.