"Продажи клубных карт в марте выросли в среднем по стране на 15,6 процента по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, продажи дополнительных услуг - на 17,6 процента, посещаемость и загруженность клубов - на 13,6 процента", - сообщила эксперт.
Маржинальность бизнеса при этом остается на минимальных исторических значениях - около пяти-семи процентов в регионах и порядка 12-14 процентов в Москве, преимущественно в бизнес и премиум-сегментах.
Кроме того, по словам Силиной, сама динамика показателей распределена неравномерно. Так, в ряде регионов Дальнего Востока и Сибири в марте ключевые показатели находились в отрицательной зоне. В частности, в Приморском и Хабаровском краях просадка в отдельных городах составляла до 13-14 процентов, тогда как в Иркутской области, Забайкальском крае и Республике Саха (Якутия) показатели упали аж до 20 процентов.
Часть регионов вышла в "ноль". К таким территориям можно отнести отдельные города Урала и Сибири, где рынок находился в состоянии стагнации - показатели фиксировались в пределах от минус трех процентов до плюс двух процентов, без выраженного роста или падения.
Наиболее устойчивую динамику показали центральные регионы и крупнейшие агломерации. В Москве, Московской области и Санкт-Петербурге рост посещаемости и выручки составил в среднем 15-25 процентов. Немногим хуже ситуация в регионах Поволжья и юга России, где показатели находились на уровне плюс семи-девяти процентов, пояснила глава Национального фитнес-сообщества.
Силина также обратила внимание на влияние внешних факторов.
"В марте отрасль теряла часть новых клиентов из-за ограничений мобильного интернета в ряде городов, включая Москву. Это напрямую влияло на воронку продаж и эффективность маркетинга", - подчеркнула она.
По итогам первых трех месяцев 2026 года фиксируется существенный рост затрат. Как уточнила Силина, ключевыми драйверами выступают базовые статьи: рост стоимости коммунальных услуг отмечают 62,5 процента клубов, увеличение затрат на персонал - 50 процентов, рост стоимости оборудования - 34,4 процента, влияние налоговой политики - около 50 процентов. Отдельной проблемой остается рынок аренды, подчеркнула Силина.
"Аренда стала одним из самых чувствительных факторов: НДС добавляется в случаях, когда арендодатель ранее его не платил, плюс происходит индексация ставок. В ряде случаев рост достигает 15-20 процентов", - пояснила она.
В среднем по рынку рост цен на фитнес-услуги с начала 2026 года составил порядка пяти-семи процентов, что позволило компенсировать увеличение расходов, но лишь частично, что не отразилось положительно на маржинальности бизнеса, добавила Силина.
Сегодня рост обеспечивается за счет вовлечения действующих клиентов в дополнительные услуги - персональные тренировки, консультации по нутрициологии и другие форматы, а также за счет увеличения среднего чека, пояснила Силина. В этих условиях потенциал экстенсивного расширения за счет притока новых клиентов остается ограниченным. И внешне положительная динамика ключевых показателей достигается только за счет фитнес-клубов в крупных агломерациях, бизнес и премиум-сегментов, которые реагируют на изменения рынка с большим инерционным эффектом.
"Можно ожидать ухудшения общей ситуации по стране в низкий летний сезон, к которому отрасль уже подходит", - заключила Силина.