"Оценить точную долю рассрочки сложно, но тенденцию можно понять по косвенным признакам - количеству ипотечных сделок", - поясняет генеральный директор агрегатора новостроек RedCat Наталья Шаталина. По ее словам, доля договоров долевого участия (ДДУ) со 100% оплатой сейчас невысока, поэтому практически все сделки без кредитов можно считать рассрочкой. В марте в Московском регионе зарегистрировано около 2,3 тыс. ДДУ с рассрочкой, что составляет 41% от всех сделок. "Если рассматривать последний квартал, то два месяца подряд доля ипотеки снижается, а доля рассрочек растет, минимум по рассрочкам был зафиксирован в январе (23%), в феврале доля подросла до 33% и в марте до 41%", - приводит данные Шаталина.
Похожая картина в Северной столице. "После ограничения с 1 февраля семейной ипотеки доля кредитных сделок заметно снизилась и рынок вновь смещается в сторону более активного использования рассрочки. Если в декабре и январе доля ипотеки на первичном рынке Петербурга достигала 65-68%, то сейчас - 43-47%. Доля рассрочки в то же время поднялась с 34% конца 2025 года до 40% к концу первого квартала 2026 года", - сообщил вице-президент по продажам и сервису Группы RBI Дмитрий Фалкин.
Начальник отдела маркетинговых исследований и аналитики "Главстрой" Елизавета Родина отмечает, что в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Крыму доля рассрочки устойчиво выше среднероссийского уровня. В Московской области и Башкирии, напротив, фиксируется сокращение доли, вопреки общей тенденции к стабилизации. "Причины носят локальный характер: структура предложения, активность застройщиков и доступность льготных программ на каждом из рынков", - объясняет она. Москва задает средний уровень: столица аккумулирует около половины всех сделок по ДДУ в стране.
Руководитель отдела продаж г. Выкса компании BM Group Development Александр Шмаков-Георгиевский добавляет, что наибольшая доля рассрочки сохраняется в элитном сегменте (до 90% сделок) и в апартаментах (до 95%).
Рост доли произошел в том числе на фоне выхода новых жилых комплексов, девелоперы которых стали активно предлагать рассрочку, поясняет директор портала "Всеостройке.рф" Светлана Опрышко. При этом, по ее наблюдениям, условия рассрочки ужесточаются. "Если раньше часто встречались предложения рассрочки с первым взносом от 10% или даже без него, то сейчас рыночная практика - от 20% до 50%. Причина - такие сделки не пополняют эскроу-счета, а значит, напрямую бьют по экономике проекта", - поясняет эксперт.
Член Генсовета "Деловой России", владелец ГК "Удача" Владимир Прохоров отмечает, что при оформлении сделки квартиры продаются по полной стоимости, без скидок, а ежемесячные платежи и штрафы за просрочку заметно выше ипотечных. Тем не менее, по его словам, в начале 2026 года на рынке количество выданных рассрочек действительно выросло.
Форматы рассрочки тоже меняются. В Москве появились программы на срок до 10 лет - "длинная рассрочка" с элементами лизинга, рассказывает руководитель департамента продаж компании "Расцветай Столица" Святослав Иванов. "Покупатель въезжает в квартиру сразу после получения ключей, но становится ее полноправным собственником только после внесения последнего платежа. Таких проектов пока мало (около 2%), но это явный тренд на поиск альтернативных финансовых конструкций", - считает эксперт.
Кроме того, есть и комбинированные схемы. "Становится популярной модель, когда часть суммы покрывается за счет льготной ипотеки (например, семейной), а недостающая часть - за счет рыночного кредита или прямой рассрочки от застройщика", - добавляет Иванов.
Генеральный директор Optima Development Давид Худоян отмечает, что условия рассрочки различаются в зависимости от класса недвижимости. "Если в массовом сегменте наиболее распространен первоначальный взнос около 30% и срок рассрочки до года после ввода объекта, то в премиальных проектах практикуются индивидуальные графики платежей, позволяющие покупателю распределить финансовую нагрузку на более длительный срок", - отмечает он.
Большинство экспертов сходятся во мнении: полностью рассрочка не исчезнет, но перестанет быть массовым продуктом. Коммерческий директор ГК DOGMA Александр Тернющенко полагает, что рассрочка сохранит небольшую долю рынка - порядка 5-7%. При этом в отдельных сегментах, например, в премиальном, ее доля может достигать 70% и выше. "В первом полугодии рассрочка, вероятно, продолжит рост. Однако во втором полугодии, при снижении ключевой ставки и повышении доступности рыночной ипотеки, темпы ее увеличения начнут замедляться", - прогнозирует эксперт.
По оценке Светланы Опрышко, полностью как массовый инструмент рассрочка может исчезнуть при снижении ключевой ставки до уровня 6-8% годовых, когда ипотечные кредиты станут доступны широкому кругу покупателей без дополнительных схем. Однако такого уровня ставок в 2026 году не ожидается.
Дмитрий Фалкин полагает, что доля рассрочки начнет заметно снижаться, когда ставка по рыночной ипотеке достигнет хотя бы 12% годовых.