По данным Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), рынок коротких видео для продаж увеличится до 380-400 млрд рублей к 2027 году, составив долю 4-5% в сегменте электронной коммерции, а рынок рекламы у блогеров достигнет 70-90 млрд рублей. Такие итоги исследования ассоциации были представлены на Российском интернет-форуме (РИФ).
Согласно базовому сценарию развития социальной коммерции, рост будет поддерживаться развитием инфраструктуры платформ, масштабированием реферальных программ, перераспределением бюджетов в пользу контентных форматов. Короткие видео станут полноценным каналом продаж для брендов в приоритетных категориях, обеспечивая прирост конверсии как на верхнем, так и нижнем этапах воронки.
Например, подобный формат продаж прочно закрепился в Китае. Локальные компании массово продают товары через прямые эфиры у блогеров, создавая полноценные торговые каналы в соцсетях. Ведущий показывает продукт компании, отвечает на вопросы зрителей, которые моментально могут перейти на сайт онлайн-магазина и совершить покупку.
Эксперты NMi Group объясняют, что сейчас фокус внимания все заметнее уходит в каналы, где можно сразу измерить продажи, а не только охват. Бренды перераспределяют инвестиции в пользу форматов, которые быстрее приводят к измеримому результату.
Короткие видео быстро захватывают внимание, нативно интегрируют продукт и мгновенно ведут пользователя к покупке. Человек не выходит из контекста: он увидел, заинтересовался и сразу купил или заказал. За счет этого эффект у таких форматов выше.
Меняется и сам подход к работе с блогерами. Фокус смещается на выстраивание партнерств, где авторы получают монетизацию, а бренды - нужный результат.
Также важную роль в росте эффективности коротких видео играют рекомендательные системы на базе искусственного интеллекта (ИИ). Основатель коммуникационного агентства FAVES Communications Юлия Царева рассказала, что технологии позволяют показывать человеку именно тот контент, который его интересует. Продвижение через инструменты социальной коммерции точечно воздействует на аудиторию, буквально предсказывая потенциальные потребности и запросы человека и подбирая соответствующий продукт или услугу.
"Стоит отметить относительную дешевизну и простоту создания такого контента - здесь не требуется сложный монтаж, детально проработанный объемный сценарий и даже профессиональная видеосъемка. Короткие видео доступны даже микробрендам с минимальным бюджетом на продвижение. При этом удачный ролик может за очень короткий срок обеспечить огромный охват аудитории", - говорит Царева.
Руководитель департамента по работе с медийной рекламой и соцсетями EMP (входит в E-Promo Group) Анастасия Чеснокова добавляет, что при текущей стоимости трафика компании больше не могут позволить себе длинный путь клиента. Короткое видео - это новый поиск и новая витрина одновременно. Маркетплейсы обрастают лентами коротких видео, а соцсети внедряют корзины и мини-приложения.
"Сегодня граница между рекламой и продажей постепенно стирается технологически. При этом важно понимать: если контент превращается исключительно в "витрину", пользователи начинают его пролистывать. Полное стирание границы может привести к отторжению контента, поэтому формирование бренда по-прежнему необходимо", - заключает эксперт.