С 1 октября 2026 года правила игры на маркетплейсах меняются кардинально. Законодатель берет курс на обеление сектора и наведение порядка во взаимоотношениях между площадками, продавцами и государством. Ключевые изменения затронут практически все бизнес-процессы, подчеркивают эксперты, с которыми побеседовал корреспондент "РГ".
Госреестр и раскрытие алгоритмов
Все посреднические цифровые платформы обяжут регистрироваться в государственном реестре. Но что важнее для селлеров: маркетплейсы должны будут раскрыть принципы работы своих алгоритмов ранжирования и выдачи товаров. В договорах с партнерами появится четкое описание показателей, влияющих на позицию в поиске, и способов управления этой позицией. Это снижает риски необоснованного занижения карточек.
Маркировка и сертификаты: барьер на вход
Как пояснила доктор юридических наук, директор АНО "Академия современной юриспруденции" Елена Гринь, продажа маркированных товаров станет фактически невозможна без предварительной проверки карточки через систему "Честный знак". Помимо кодов маркировки, необходимо подтвердить наличие обязательных сертификатов или деклараций соответствия.
"Если проверка не пройдена, карточка не будет размещена или окажется заблокирована. При системных нарушениях площадка вправе ввести санкции вплоть до ограничения доступа продавца", - подчеркивает эксперт. По ее словам, селлерам необходимо уже сейчас выстроить сквозной процесс: "карточка товара - разрешительная документация - коды маркировки".
Доходы увидят в ФНС
Цифровые платформы станут полноценными агентами фискальной прозрачности. Закон обязывает их на регулярной основе передавать в налоговую службу сведения о доходах, полученных партнерами: от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей до самозанятых.
Правила договоров и защита от спонтанных скидок
Вводится обязательный перечень существенных условий для договоров между селлером и платформой: размер и порядок выплаты комиссий, правила участия в акциях, сроки и механизмы уведомления об изменениях условий. Важным новшеством становится запрет для маркетплейсов проводить акции и вводить скидки за счет продавца без его явного согласия. Селлер получает право устанавливать минимальный порог снижения цены, и отказ от участия в распродаже платформы не может служить поводом для штрафов или пессимизации выдачи.
Кроме того, на площадках в обязательном порядке появится система досудебного рассмотрения жалоб: селлеры смогут оспорить действия платформы, получив ответ в течение 15 дней, а признанные обоснованными санкции должны быть сняты в течение 48 часов.
Льготы и преференции
Федеральный эксперт по работе с МСП, партнер Национального агентства развития МСП "Мой бизнес" Алексей Зеленский подчеркнул, что получить прямое финансирование, просто занимаясь перепродажей товаров, невозможно. Однако существуют специальные программы для тех, кто развивает производство в Российской Федерации и соответствует критериям инновационного бизнеса.
Он посоветовал обратить внимание на инфраструктуру региональных центров "Мой бизнес", где предприниматели и самозанятые могут бесплатно или на льготных условиях получить комплексную поддержку: от консультаций и помощи в регистрации ИП/ООО до грантов, займов, обучения и маркетингового продвижения по принципу "одного окна". Также для производителей, смотрящих на внешние рынки, доступны инструменты Российского экспортного центра (РЭЦ), компенсирующие затраты на логистику и сертификацию.
Алексей Зеленский указал на еще один "экологичный" трек для тех, у кого есть производственная площадка и B2C-продажи. Войдя в технопарк "Сколково" по промтех-направлению, компания получает статус малой технологической компании с серьезными налоговыми преференциями на 10 лет при соблюдении всех правил технопарка Сколково. "Это работа под стратегию роста капитализацию, обновления оборудования, и формированию новых производственных мощностей. Но прохождение всех этапов вступления в технопарк сопоставимо с большим объемом подготовительной работы", - предупредил эксперт.
Юрист Гринь напомнила о стандартных, но работающих инструментах Налогового кодекса: пониженные тарифы страховых взносов для субъектов МСП с выплат сверх МРОТ, региональные законы о снижении ставок УСН для определенных видов деятельности и патентная система налогообложения (в тех регионах, где местные власти прямо не запрещают работу через маркетплейсы на ПСН). Также в ряде субъектов для впервые зарегистрированных ИП все еще действуют налоговые каникулы.
Октябрь 2026 года подводит селлерский бизнес к новому стандарту работы: формализация отношений с платформой, строгий комплаенс по документации и маркировке, а также полная прозрачность перед налоговыми органами становятся обязательным условием выживания на рынке. В этих условиях выиграет тот, кто заранее синхронизирует свою юридическую безопасность с умным подходом к финансированию, используя товарные кредиты, региональные преференции и кооперацию с сильными отраслевыми партнерами.