Ассоциация "РУССОФТ", которая объединяет компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, опубликовала результаты расчетов ключевых показателей софтверной индустрии за 2025 год. Несмотря на то, что рост совокупной выручки предприятий, работающих в сфере ПО, превзошел общий темп роста ВВП, чистая прибыль отрасли не смогла сохранить свой прежний уровень.
Объем продаж ПО на внутреннем рынке вырос на 17,8%, достигнув 2,28 трлн руб., в то время как прогнозируемый рост составлял 19%. В долларовом выражении совокупный экспорт софтверных компаний увеличился до 6,3 млрд долларов, что на 11,3% превышает показатели прошлого года. Несмотря на это, в рублевых эквивалентах экспорт софта показал незначительный рост всего в 0,1% из-за укрепления курса рубля.
Совместный анализ НИУ ВШЭ и АНО "Цифровая экономика" ИТ-сектора, охватывающий более широкий спектр кодов ОКВЭД (62.01, 62.02, 62.03, 63.11) и список аккредитованных предприятий, показывает приблизительно аналогичную динамику роста выручки российских ИТ-компаний - 14%.
Компании завысили свои ожидания роста совокупной выручки, основываясь на прогнозах аналитиков валютного рынка. В начале 2025 года они предсказывали ослабление рубля, предполагая, что он достигнет отметки в 100 руб. за доллар. Однако реальность оказалась иной: рубль значительно укрепился по отношению к доллару, увеличившись примерно на 11%. Такой исход привел к разочарованию компаний, которые рассчитывали на более значительный рост доходов. Сильный рубль помог эффективно сдерживать инфляцию, однако одновременно негативно повлиял на экспортные доходы и импортозамещение - ключевые факторы роста продаж программных компаний в последние годы.
В "Руссофт" отмечают, что, хотя рост номинального ВВП составил около 6%, выручка компаний, занимающихся разработкой ПО, увеличилась на 14%. Такой результат можно считать положительным. В то же время затраты на разработку ПО выросли почти на 10%, что практически соответствует росту средней заработной платы в отрасли. Это неудивительно, поскольку значительная часть расходов разработчиков ПО приходится на фонд оплаты труда (ФОТ). Кроме того, оказала влияние и ставка в размере 5% на прибыль, а также НДС для предприятий, применяющих упрощенную систему налогообложения (УСН) при обороте свыше 60 млн руб.
В 2025 году российский рынок ИТ демонстрирует замедление роста. Снижение бюджетов на закупку ПО и увеличение детализации требований со стороны заказчиков приводят к появлению нового тренда - кластерных моделей, где вендоры объединяют усилия для создания единой программно-аппаратной экосистемы с техническим сопровождением в формате "одного окна". Об этом говорит генеральный директор "Базальт СПО" Сергей Трандин.
Директор по стратегическому развитию компании "Базис" Константин Выскребенцев считает, что в 2025 году софтверный рынок выйдет за рамки экстренного импортозамещения и перейдет к более осознанному и продуманному развитию. По его словам, заказчики будут отдавать предпочтение не просто отечественным продуктам, а решениям, которые уже проверены на практике в масштабных внедрениях и демонстрируют явный бизнес-эффект. В этом контексте IPO станет показателем качества и надежности. Публичный статус сегодня свидетельствует о том, что компания успешно доказала свою востребованность на рынке и готова к дальнейшему развитию в публичной сфере.
Каковы же наиболее актуальные вызовы и драйверы роста российской софтверной индустрии в 2026 году?
Генеральный директор Postgres Professional Иван Панченко считает, что основным драйвером роста стал тот факт, что импортозамещение добралось до технологического ядра ИТ-систем, где на кону надежность и объемы данных. Это сложные системы, от которых бизнес зависит напрямую, и запрос на их миграцию формирует основной спрос и двигает рынок вперед.
"Но в этом же и главное препятствие. Те системы, которые мы сейчас меняем, заменялись десятилетиями. Десятилетиями писались процедуры, настраивались регламенты, накапливалась экспертиза эксплуатации, люди учились, ошибались, исправляли ошибки. И теперь заказчик ожидает от российского продукта сопоставимой. Рынок больше не дает времени на раскачку. Спрос стал избирательным и жестким. Побеждает не тот, кто громче заявляет о совместимости, а тот, кто может доказать отказоустойчивость и легкость в интеграции в существующий ИТ-контур", - подчеркивает Панченко.
И.о. заместителя генерального директора по технологическому развитию и продуктовой разработке ИТ-холдинга Т1 Евгений Косиненко также подчеркивает влияние на софтверную индустрию искусственного интеллекта: "Он влияет не только на конечные продукты, но и на сам процесс разработки. ИИ помогает быстрее писать код, автоматизировать часть рутинных задач, ускорять тестирование и снижать стоимость создания решений. ИИ дает командам возможность разрабатывать больше и быстрее".
По мнению Косиненко, российский рынок разработки ПО сейчас переходит от периода бурного и во многом хаотичного роста к стабилизации: "Подход меняется. Компании все чаще понимают, что разработка промышленного ПО требует не только исходного кода и внутренней команды, но и продуманной архитектуры, безопасности, масштабируемости и внедренческого опыта. Поэтому вместо попыток самостоятельно создавать все с нуля бизнес начинает выбирать готовые зрелые решения. В результате рынок постепенно консолидируется вокруг сильных игроков в отдельных сегментах, и особенно заметно это в Еnterprise-сегменте. Конкуренция становится более зрелой - выигрывают не те, кто быстрее вышел на рынок, а те, кто может обеспечить промышленный уровень продукта и долгосрочную ценность для бизнеса".