В январе - июне нынешнего года риелторский бизнес регистрировали на 25% чаще, чем в первом полугодии 2025 года, сообщает Rusprofile. С начала года было открыто 5186 компаний и ИП, специализирующихся на предоставлении посреднических и консультационных услуг при купле-продаже недвижимости. Годом ранее, в январе - июне 2025 года, было зарегистрировано лишь 4152.
С 2019 по 2025 годы динамика регистраций новых риелторских компаний и ИП выросла на 38%, отмечают в Rusprofile. Всего сейчас в России зарегистрировано 54 090 действующих организации в этой сфере. Из них 40 070 (74%) - это ИП. Спад регистраций новых компаний в риелторской сфере наблюдался в 2020 году во время локдауна (-16,8%). Второе падение числа регистраций произошло в 2022 году (-15%), после чего в отрасли шел стабильный рост.
Основная причина статистического роста числа риелторов в этом году - введение для них в конце 2025 года пониженного тарифа страховых взносов, объясняет президент "Российской гильдии риэлторов" Ирина Зырянова.
Для организаций, ведущих деятельность полностью легально, появилась возможность существенно сэкономить (льготный тариф ниже стандартного вдвое). Расходы на оплату труда в риелторском бизнесе традиционно составляют значительную часть затрат, поэтому сниженный тариф, по словам эксперта, это эффективный стимул к легализации бизнеса.
Льготой, конечно, воспользуется не так много компаний, рассуждает Зырянова, поскольку большая часть риелторов на рынке - индивидуальные специалисты без сотрудников, другая часть, тоже существенная, применяет нетрудовую модель отношений с сотрудниками, и только самые принципиальные работают строго по закону, оформляя всех по трудовому договору, начисляя официальные выплаты и уплачивая страховые взносы. Статистический рост регистраций вселяет надежду, что таких принципиальных будет больше и постепенно рынок легализуется.
Рост числа новых риелторских компаний не связан с резким увеличением количества специалистов на рынке, соглашается гендиректор агентства недвижимости "Невский Простор" Алла Шинкевич. Скорее, это следствие того, что люди, которые раньше работали самостоятельно без официальной регистрации, теперь оформляют ИП или небольшие компании и начинают вести бизнес открыто. Часть новых агентств появляется после ухода сотрудников из крупных компаний: один или несколько специалистов открывают собственную фирму.
Крупным агентствам все сложнее конкурировать с небольшими командами и частными специалистами, считает управляющий партнер "Агентства Генератор Недвижимости" Константин Анохин. Опытные агенты все чаще открывают собственную практику, работают как ИП и самостоятельно сопровождают клиентов. Такой формат дает больше гибкости, позволяет быстрее принимать решения и расширять перечень услуг, особенно в сегменте новостроек. Тренд на сегментацию продолжит усиливаться, говорит он. Небольшие специализированные агентства из четырех-шести человек и сильные частные практики уже заняли заметную долю рынка, и эта доля продолжает расти. Конкуренция постепенно смещается из плоскости размера компании в плоскость профессионализма конкретного специалиста.
Вторая причина роста небольших агентств - появление НДС для компаний с оборотом свыше 20 млн руб. Многие компании перестроили структуру бизнеса, часть разделила деятельность между несколькими ИП, чтобы сохранить прежний налоговый режим, отмечает Анохин.
Может ли появление новых агентств "без имени" снизить цены на риелторские услуги? Новички действительно стараются привлечь клиентов более низкой стоимостью услуг, отмечает Шинкевич, но возможности для снижения цены ограничены. Каждая сделка требует большого объема работы и времени. Если комиссия заметно ниже рыночной, часто сокращается и перечень услуг. Например, вместо полного сопровождения продажи клиент получает только юридическое сопровождение сделки. Или бывают ситуации, когда риелтор консультирует покупателя только по телефону и даже не приезжает на просмотр объекта. Существенного изменения прейскурантов по этой причине ожидать не стоит, а при выборе риелтора нужно внимательно смотреть не только на стоимость услуг, но и на то, какую работу специалист выполнит лично, советует эксперт.
Резкий рост числа риелторских компаний в этом году также объясняется более сложным рынком, считает сооснователь компании "ИдаПроджект" Алексей Бирюков. Спрос сместился на вторичный рынок, в загородную недвижимость и нишевые сегменты, где сделку почти невозможно провести без посредника. Там, соответственно, выше и ценность агента.
В последние два года ситуация на рынке недвижимости непростая из-за высокой ключевой ставки и дорогой ипотеки. Но она не является катастрофой, уверена Зырянова. Риелторы, работающие на рынке давно, хорошо помнят времена, когда ипотеки не было вовсе, потом она была единичным продуктом, поэтому навыки работы с дорогой ипотекой еще не утрачены. Рост рынка новостроек, поддержанный льготной ипотекой, во многом расслабил риелторов, но все понимали, что это не может продолжаться вечно. Разумные специалисты были к этому готовы и переориентировали основные усилия на вторичный рынок. Те же, кто не готов работать в новых условиях, встанут перед выбором: быстро меняться или уйти с рынка.