С появлением онлайн-сервисов и приложений для знакомств классические брачные агентства с рынка никуда не ушли. Спрос на услуги "реальной свахи" по-прежнему высок, а будущее - за гибридными моделями, когда офлайн-услуга эффективно сочетается с удаленными форматами. "Российская газета" узнала у экспертов, кто и сколько готов платить за поиск будущего партнера.
Спрос на знакомства
В прошлом году крупнейшие российские сервисы знакомств получили около 6,2 млрд рублей выручки, что примерно на 25% больше, чем годом ранее, рассказала "Российской газете" доцент Финансового университета при Правительстве РФ Анна Овсянникова. Но рост приложений не означает автоматического исчезновения классических агентств.
"У них остается своя аудитория. Это люди, которые готовы платить за более персонализированный поиск и экономию времени, - говорит эксперт. - Часть игроков на рынке сочетает традиционный подбор с онлайн-инструментами. Их главное отличие от приложений - не количество анкет, а сам формат услуги".
В ряде агентств клиент платит за предварительный отбор кандидатов, проверку предоставленных данных и намерений, а также сопровождение поиска. Приложение же продает доступ к анкетам, и отбор человек делает сам. Поэтому в агентство идут те, у кого времени на поиск нет, а ошибка обходится дорого, отмечает основатель и управляющий партнер аналитической компании ДОВОД Никита Малов.
По его мнению, в ближайшие годы офлайн-агентств станет меньше, а оставшиеся уйдут в дорогой сегмент с проверкой документов и личными встречами. "Приложения этот сегмент не отнимают, а скорее, поставляют агентству клиентов, уставших от приложений", - считает эксперт.
В 2026 году люди чаще разочаровываются в дейтинг-сервисах, соглашается основатель рекламного агентства Craft Star Самир Алиев. "Они устали от бесконечных свайпов. Молодежь отказывается от онлайн-знакомств в пользу живого отбора. Агентство берет на себя рутину: собеседование, проверку, отсев неподходящих. По опыту наших клиентов, около 70% обратившихся действительно находят партнера для семьи", - отмечает он.
По данным Яндекс Вордстата, с сентября 2025 по август 2026 года фразу "брачное агентство" искали 205 тысяч раз, около 17 тысяч в месяц, поясняет Малов. Тремя годами раньше поисков было 230 тысяч, так что спрос просел на 11%. Запрос "сайт знакомств" за те же годы сократился на 39%, с 33 до 20 миллионов в год. "Три года назад на один поиск агентства приходилось 144 поиска сайта знакомств, сейчас уже 99. Массовый пользователь от ленты анкет понемногу устает, а у агентств свой клиент, и уходит он заметно медленнее", - говорит собеседник.
Средний чек кандидата
Общую выручку брачных агентств оценить сложно, отмечает Малов. "Отдельного кода в статистике у отрасли нет, агентства числятся среди прочих персональных услуг вместе со службами знакомств и астрологами, поэтому честнее всего судить по спросу, а спрос держится", - поясняет он.
Многие агентства работают без сайта, через "сарафанное радио", добавляет Алиев. "С одной стороны, выручка в сфере персональных услуг растет. С другой, средний чек снизился. Раньше держался на уровне 18 тысяч рублей, сейчас - около 12 тысяч. Услуга стала доступнее. Прибыль агентства может составлять от 85 тысяч рублей в месяц. Окупаемость - около года. Но многие не выживают, потому что клиенты требуют результат, а гарантий никто дать не может", - говорит эксперт.
По его словам, базовые пакеты начинаются от 5-10 тысяч рублей для молодых девушек. Для мужчин и женщин старшего возраста цены выше, от 30 до 250 тысяч рублей. VIP-пакеты могут стоить от 200 тысяч рублей и выше. У женщин добавляются расходы на внешность: маникюр, парикмахер, фитнес, косметология. Это еще 25-30 тысяч рублей в месяц. Мужчины обычно ограничиваются бюджетом на свидания, от 1 до 5 тысяч за встречу.
"Есть и темная сторона. Там, где есть одиночество, надежда и деньги, быстро появляются недобросовестные игроки. Некоторые агентства просят миллионы за услуги, которые не стоят и десяти тысяч. Если бюро требует огромные суммы, это повод насторожиться", - предупреждает Алиев.
В целом цена услуги зависит от возраста и сложности запроса. "Руководитель одного из агентств рассказывала, что для женщин 30-37 лет стоимость работы начиналась от 50 тысяч рублей за полгода, для женщин старшего возраста могла составлять около 150 тысяч рублей. Мужчины до 40 лет платили порядка 80-100 тысяч рублей, а для мужчин старше 40 лет программы начинались примерно от 40 тысяч рублей за три месяца, - говорит Овсянникова. - Это тарифы отдельных компаний, а не средние цены по России, но они хорошо показывают логику рынка: клиент платит не за сам факт знакомства, а за индивидуальный подбор".
Среди крупных брачных агентств в Москве, опыт работы которых на рынке - более 10 лет, "Импульс", Elite Club, Svodnik, "1+1", "Визави". Здесь можно, помимо доступа к базе анкет, получить консультацию психолога и астролога (от 5 тысяч рублей), заказать услуги фотографа (от 8 тысяч), отдельная услуга - знакомство с иностранцами для девушек. В международных брачных агентствах стоимость услуг для российских клиентов может достигать 1,5 млн рублей и выше.
"У московской Life Style Group персональный подбор начинается от 36 тысяч рублей, VIP-программа - от 48 тысяч, а пакет "Эксклюзив" - от 138 тысяч рублей. Центр брака и семьи в Крыму называл диапазон от 30 тысяч до 250 тысяч рублей и средний чек собственного бизнеса около 80 тысяч рублей", - говорит Овсянникова.
Портрет клиента и шансы на успех
В подавляющем большинстве брачных агентств соотношение мужских анкет и женских стабильно держится на уровне 40:60. Именно женщины составляют около 60% клиентской базы. В онлайн-приложениях соотношение обратное. Так, в аудитории онлайн-сервиса для знакомств Mamba в августе этого года мужчины составляли 66,3%, женщины - 33,7% при общей численности в 70 млн человек.
По словам Овсянниковой, наиболее активно в классические брачные агентства обращаются люди в возрасте от 30 до 50 лет. Большинство клиентов здесь - профессионалы, руководители и владельцы бизнеса.
"Это состоявшиеся люди с карьерой, но без времени на поиск, - поясняет Алиев. - Три основные категории: занятые специалисты и предприниматели, люди после развода, а также мужчины и женщины старше 40-50 лет, ориентированные на серьезные отношения. Состоятельных мужчин не интересует доход партнерши, им важна сфера ее деятельности. Женщины, наоборот, смотрят на материальный достаток мужчины. Внешность отошла на второй план".
Статистика "сложившихся пар" неоднозначна. В одном агентстве это будет 30-40 пар в год при клиентской базе в 300 человек. В других компаниях в базе могут быть тысячи клиентов. Цифры не всегда говорят об успехе: не все счастливые пары сообщают агентству о свадьбе, не все разочарованные клиенты уходят сразу. Поэтому, например, онлайн-сервисы ведут статистику "мэтчей" - взаимных "лайков" анкет, открывающих возможности для общения. Так, сервис Twinby сообщил своим пользователям, что в 2025 году в приложении случилось 85 миллионов "мэтчей".
"В 2026 году у отношений появился странный конкурент - иллюзия бесконечного выбора. Дейтинг-приложения и соцсети приучили нас к мысли: если этот человек чем-то не подходит, следующий находится буквально в одном свайпе. В результате выбирать стали дольше, а терпеть чужое несовершенство - меньше", - говорит психолог-консультант, тренер-эксперт стратегических и публичных коммуникаций Дмитрий Першин.
По его словам, требования мужчин и женщин одновременно выросли и стали похожи. Для серьезных отношений уже недостаточно быть просто "хорошим человеком". Ценятся эмоциональная устойчивость, самостоятельность, чувство юмора, умение разговаривать о сложном и способность не превращать каждый конфликт в спектакль.
"Женщины все чаще хотят видеть рядом не просто обеспеченного мужчину, а взрослого партнера, которого не нужно обслуживать эмоционально и в быту. Мужчины, в свою очередь, нередко ищут женщину, рядом с которой не приходится постоянно доказывать собственную ценность", - отмечает Першин.
Деньги - не главное?
Основатель онлайн-сервиса знакомств Radaro Константин Домашнев рассказал, что, по данным социологических исследований сервиса, в топ приоритетных ожиданий от спутника жизни для женщин входят безопасность и неагрессивность партнера, сбалансированное отношение к сексуальной сфере, отсутствие зависимостей от наркотиков и азартных игр, верность и общие взгляды на воспитание детей.
"Примечательно, что вопросы про деньги в паре не попадают в первую десятку ожиданий по их важности, хотя финансовые разочарования стабильно входят в тройку лидеров причин разводов", - отмечает эксперт. Топ ожиданий для мужчин: безопасность и отсутствие агрессии со стороны партнерши, отсутствие зависимостей от наркотиков, азартных игр и курения, верность, общее видение воспитания детей и критическое мышление.
"Для устойчивости союза имеет значение не абстрактный размер дохода, а способность пары вести согласованный образ жизни: базовые потребности, комфорт, отдых, развлечения, сбережения. Кроме того, может иметь значение готовность обеспечивать партнера", - говорит Домашнев.
Он подчеркивает: исследования 2026 года фиксируют существенный разрыв между мужскими и женскими установками. Так, 36% женщин ожидают, что мужчина будет оплачивать все общие расходы пары - еда, хозяйство, развлечения и т.п. Однако только 12% мужчин поддерживают такую модель отношений. Большинство мужчин (61%) ожидают справедливого распределения расходов, против 35% таких женщин.
Также 39% женщин хотели бы, чтобы мужчина полностью покрывал их личные расходы, но только 19% мужчин заявляют, что будут это делать. При этом 41% мужчин убеждены, что женщина должна обеспечивать свои личные нужды самостоятельно, но нормой это считают лишь 21% женщин, отметил Домашнев.
По словам психолога, эксперта-практика в области отношений Ники Болзан, женщины чаще всего ищут ощущение безопасности - необязательно финансовой, но прежде всего эмоциональной: человека, рядом с которым не нужно быть настороже. Мужчины чаще говорят о принятии: партнер, который не пытается их переделать и при этом вдохновляет становиться лучше.
"Это два разных запроса, но оба про одно: безопасность привязанности. Доход по-прежнему важен, но его функция изменилась. Раньше высокий доход мужчины означал физическое выживание семьи. Сейчас он считывается как сигнал о самодисциплине, амбициях и умении реализовываться. То есть за цифрой читается характер. Доход женщины тоже стал маркером зрелости и самостоятельности, а не угрозой мужской роли", - поясняет Болзан.