Экспорт - непременное условие для развития любой страны, но одновременно и непростая задача. Благодаря чему Тюменская область выстраивает связи в турбулентное время?
Владимир Долгушин: ВЭД работает по принципу реверсивности - и никак иначе. Если ты только что-то предлагаешь и не берешь взамен, успеха не будет. Что мы сделали в первую очередь, изучая Афганистан? Договорились с местным центральным универмагом открыть международную витрину на его базе. Узбекские производители зайдут туда с изделиями легкой промышленности, белорусские и иранские - с товарами для дома, сувенирами. Так мы продвигаем свои страны на бытовом уровне: горожане заходят в ЦУМ и видят, чем богаты партнеры по розничной торговле. Второй уровень - b2b: поставки на уровне предприятий, имеющие отраслевое значение. Тюменская область как нефтесервисный регион старается предлагать именно такую продукцию.
Развивая экспорт, движемся поступательно, "берем границу за границей". В зоне интересов наших предприятий - уже два десятка государств. И вот Афганистан - абсолютно чистая страница. Пока аккуратно знакомимся друг с другом туда - чтобы начать доверять, надо было сначала посмотреть партнерам в глаза…
Насколько этот регион безопасен для деловых поездок?
Владимир Долгушин: За пять прошедших лет страна изменилась: нет военных группировок и воровства, на улицах спокойно, можно свободно перемещаться. Конечно, жизнь идет по законам шариата, даже торговые центры делятся на мужские и женские, но это национальная культура, традиция.
Известно, что прямым поставкам в Афганистан предшествовало открытие торгового дома Тюменской области в Узбекистане…
Владимир Долгушин: Да, мы его организовали в свободной экономической зоне (СЭЗ) "Айритом" на границе двух азиатских государств, чтобы посмотреть, что иностранные поставщики в принципе нам могут предложить. Спустя пару месяцев собрались за столом уже в Тюмени: мы, свердловчане, курганцы и афганский гость Тарик Вализада - чтобы говорить предметно. Надеюсь, в ближайшее время начнем отгружать продукты питания - была проделана огромная работа по логистике и ценообразованию.
Исламский эмират Афганистан - государство молодое, более 50 миллионов жителей, средний возраст - до 30 лет. По сути, это бездонный рынок: конфликт с Пакистаном перечеркнул до 80 процентов импорта, грех не воспользоваться окном возможностей и крупному бизнесу, и малому. Российскую продукцию местное население воспринимает как очень качественную - например, фармпрепараты. В глухих деревнях даже шутят: выпьешь три пакистанские таблетки парацетамола - не помогут, а одна русская совершит чудо.
Современные афганские потребители уже знакомы с какими-то российскими товарами?
Владимир Долгушин: Продукция из РФ всегда там присутствовала, но продавалась не напрямую. Допустим, дилеры покупали в Тюменской области пиломатериалы, а что они с ними делали дальше, никто не отслеживал. Нерафинированное подсолнечное масло через Казахстан отправляли в Узбекистан, там смешивали с рапсовым в определенном соотношении и разливали в особую тару, которую принимает Афганистан. Такие подробности знают не все. Похожая история была с сухим молоком и зерном.
Теперь налаживаются прямые каналы поставок, достигнуты договоренности по отгрузке сухого молока, подсолнечного масла, сахара, зернобобовых, кукурузы, кормовой муки - вторая сторона готова рассматривать все, что можно завозить в больших объемах. Признаюсь: горизонт планирования пока небольшой - завтра плюс два дня, но рассматриваем все предложения.
Также один из тюменских предпринимателей собирается локализовать производство стиральных порошков и жидких кондиционеров для белья в Ташкенте с последующей продажей готовой продукции в Афганистан.
Кроме того, идут переговоры по стройматериалам и передаче технологий, ведь в эмирате до сих пор работают со съемной опалубкой. Правительство гарантирует поддержку зарубежным инвесторам в строительной отрасли, готовым открывать производства. Сейчас формируется спецпрограмма, в рамках которой бизнесменам бесплатно предоставят земельный участок и на пять лет освободят от налогов.
Что еще интересно новым партнерам?
Владимир Долгушин: Кондитерские изделия, но это другой принцип дистрибуции - сразу до конечного потребителя через магазин. Надо внимательно считать расходы и доходы, потому что входные цены очень низкие. Вообще большая перспектива видится в открытии в Афганистане производственных линий, работающих на российском сырье, которое экспортировать проще, чем готовое изделие.
Другое направление для сотрудничества - консалтинг. В ходе первого визита мы подписали соглашение с министерством нефти Афганистана: привезли домой пробы местного "черного золота", чтобы провести анализ в лабораториях. По итогу исследования будут даны рекомендации по оборудованию, которое поможет улучшить состав извлекаемого из недр, удалить парафины, серу и другие примеси. Следующим шагом может стать аудит месторождений.
Какова структура импорта из Афганистана?
Владимир Долгушин: Металлурги заинтересованы в поставках хромовой руды и нефрита. Можно рассмотреть и лазурит - производством сувениров из него могли бы заняться тюменские и тобольские ремесленники. Кроме того, у нас востребован хлопок.
Какие особенности местной деловой культуры вы бы отметили?
Владимир Долгушин: Можно было накануне поездки читать литературу и смотреть ролики, но самая свежая информация об Афганистане - примерно двухлетней давности. Поэтому все для себя открывали, как в первый раз. Местные предприниматели - люди прямолинейные и конкретные, не отмалчиваются при встрече, не дистанцируются. Сразу, без витиеватости, говорят, что нужно. Мы на себе прочувствовали, что означает фраза про беспощадное афганское гостеприимство: угощают так, что столы ломятся, называют вас посланниками небес. Но все равно надо понимать, с кем имеешь дело: партнеры проверяются не годами - десятилетиями.
Опять же в эмирате существуют свои правила сотрудничества с иностранцами: с определенными странами не взаимодействуют вообще, зато тепло общаются с Россией, Казахстаном, Узбекистаном, ОАЭ. Главное - бизнес хочет работать и зарабатывать, а поскольку b2b связи у нас на нуле, самое время их настраивать. При этом у каждого нашего экспортера в новой стране должен быть проводник-консультант. На уровне правительств подписали соглашения, пожали руки, а дальше начинается рутина.
Как вашу инициативу по освоению Азии восприняли в других регионах России?
Владимир Долгушин: Между первой и второй поездками в Кабул кто только к нам ни обратился: бизнесмены из Свердловской и Омской областей, Москвы, Алтая, Краснодарского края, Татарстана - интересно всем. В октябре на Тюменский экспортный форум приедут представители министерства промышленности и торговли Афганистана, а также предприниматели. В ноябре ожидается наша новая бизнес-миссия - расширенной командой. Планируем провести большую выставку российских товаров.