Первый ощутимый скачок экспорт отечественного софта показал еще в прошлом году: тогда его показатели выросли сразу на 10 процентов. В денежном выражении объемы продаж программного обеспечения за рубеж перешагнули отметку в шесть миллиардов долларов за три последних года, подчеркнули в "Руссофт". Темпы заметно ускорились.
"Один из наиболее известных примеров российского ИТ-экспорта - это "Лаборатория Касперского", которая много лет развивает международный бизнес в сфере информационной безопасности. Есть и другие кейсы: Positive Technologies экспортирует решения для поиска уязвимостей и защиты корпоративной инфраструктуры, TrueConf - системы видео-конференц-связи, российские разработчики компьютерного зрения и распознавания документов работают на рынках Ближнего Востока и Азии", - рассказал "РГ" директор "ГЦЭ-Новые технологии" Андрей Гринев.
Отдельное направление - промышленный и корпоративный софт: российские компании предлагают за рубежом ERP-системы, программы для электронного документооборота, управления производством, телекоммуникационные и инженерные решения.
Если говорить о структуре рынков, то 46 процентов поставок ПО пришлись на страны ближнего зарубежья.
Еще 32 процента пришлось на дружественные страны дальнего зарубежья и 22 процента - на прочие рынки. Помимо уже упомянутых Ближнего Востока и Азии, технологическая экспансия активно движется в сторону Индии, Узбекистана, Казахстана, ОАЭ и других государств.
"Наибольший экспортный потенциал имеют решения, в которых российские компании накопили собственные компетенции. Особенно перспективны продукты, которые можно внедрять без приобретения большого количества российского оборудования и глубокой перестройки инфраструктуры заказчика", - подчеркнул кандидат экономических наук, основатель цифровой платформы Tovian Владислав Скрипко.
По словам эксперта, зарубежному заказчику важно понимать, кто будет внедрять систему, где хранятся данные, как быстро исправляются ошибки и продолжит ли разработчик обслуживать продукт через несколько лет. Для сложного корпоративного ПО наличие местного интегратора и службы поддержки может быть важнее низкой цены.
Российские компании готовы к экспорту неравномерно. Крупные разработчики способны финансировать локализацию, сертификацию и зарубежные продажи. Для небольших компаний эти расходы могут оказаться сопоставимыми со стоимостью разработки самого продукта.
"По запросам клиентов я вижу, что технологические компании чаще рассматривают экспорт как долгосрочное направление, а не разовую возможность. Но для этого недостаточно просто найти покупателя за рубежом. Нужно заранее продумать структуру присутствия, договоры, налогообложение и расчеты с учетом требований конкретной юрисдикции. Поэтому потенциал для роста российской ИТ-отрасли за рубежом есть, но дальнейшее развитие экспорта будет зависеть не только от самих ИТ-продуктов. Компаниям нужны ресурсы на международное развитие и понятная юридическая и налоговая инфраструктура. Без этого они будут выходить на новые рынки хаотично и потеряют деньги при первом же юридическом споре", - дополнил управляющий партнер компании Vita Liberta Сергей Конон.
При этом разные виды экспортного софта сталкиваются с разными трудностями, считает эксперт по ИТ-консалтингу, консультант "Адизес Бизнес Консалтинг" Евгений Васильев. Для крупных B2B-вендоров одного переноса юридического лица или ребрендинга недостаточно. Комплаенс крупных заказчиков проверяет цепочку владения, разработку, поддержку и происхождение технологий. Поэтому реальный выход на новый рынок часто требует местного присутствия, партнерской сети и способности доказать, что поставщик сможет стабильно обслуживать клиента в течение нескольких лет.
"Например, продукты "1С" имеют сильные позиции в СНГ благодаря глубокой локализации, поддержке местного законодательства и большой партнерской экосистеме. Это показывает, что сложное корпоративное ПО не экспортируется как одинаковая "коробка" для всех стран. Часто международный успех строится вокруг способности стать фактически локальным продуктом", - заключил Евгений Васильев.
Отдельные отечественные B2C-продукты вышли на глобальную аудиторию, но не получили там должного развития, поскольку международный бизнес построен через зарубежную структуру. Поэтому огромное значение для развития экспортного потенциала имеет уже не курс рубля, а полная стоимость разработки для заказчика, включая управление, расчеты, юридическую структуру и поддержку.