По словам вице-президента "МТС" по взаимодействию с органами государственной власти Андрея Рего, в 2018 году на российском рынке связи произошел взрывной рост MVNO, а в 2025 году абонентская база виртуальных операторов выросла на 51%.
"Главные причины роста - быстрый запуск компаний, минимальные затраты и отсутствие обременений", - заявил Рего на форуме "Спектр", который проходит в Тверской области на территории курорта "Завидово".
Классический виртуальный оператор - это компания, использующая инфраструктуру традиционного оператора, но продающая услуги связи под своим брендом. Конфликты начали возникать, когда в MVNO решили пойти игроки, которые занимаются другими бизнесами. Новые участники рынка использовали модель light MVNO, когда у хост-оператора закупается трафик со скидками.
При этом используется собственный бренд, а вся инфраструктура и основная регуляторная нагрузка остаются на операторе. Как пояснил Рего, операторы платят за радиочастотный спектр, развивают 5G, должны покрыть сигналом малые населенные пункты и федеральные трассы, перейти на российское оборудование к 2028 году, заменить все импортные базовые станции на отечественные к 2031 году и выполнять требования по установке систем оперативно-разыскных мероприятий на своем оборудовании.
Отличие банков от условного "МегаФона" с Yota в том, что выручка крупнейшего банка страны втрое больше всего российского рынка мобильной связи, говорит Константин Анкилов, генеральный директор "ТМТ Консалтинг".
"Прямая прибыль от MVNO для них всегда будет лишь небольшим дополнением к основному денежному потоку. Для банков важнее другие преимущества. Известно, что чем больше услуг потребляет клиент из "одного окна", тем выше его лояльность. А банковский рынок живет в условиях жесткой конкуренции. Кроме того, банки смогут лучше понять своего клиента, предложить ему ориентированные на него дополнительные сервисы, а это или еще доход, или еще большая лояльность", - говорит Анкилов.
В результате участники банковского рынка начали предлагать связь в качестве бонусов. Директор по связям с госорганами "МегаФона" Владимир Месропян привел несколько примеров: месяц бесплатной связи по промокоду, оплата до 99% тарифа бонусными баллами, бесплатная связь при покупке экосистемной банковской подписки и наконец - бесплатная связь при переводе зарплаты в банк. Убытки же в итоге покрывает материнская компания, для которой эти расходы несущественны на фоне основного бизнеса.
Рего проиллюстрировал это следующими цифрами: пять из шести банковских MVNO закончили 2025 год с убытками, и единственная компания в плюсе - оператор "Т-Мобайл". На слайдах к его выступлению показано, что средний доход виртуального оператора с одного абонента не превышает 200 рублей в месяц, в то время как у "большой четверки" он составляет 600-700 рублей.
В ходе форума "Цифровые решения" глава Минцифры Максут Шадаев сообщал, что ведомство прорабатывает с телекомоператорами новые требования к виртуальным мобильным операторам связи, особенно к банковским проектам.
"Существование на рынке игроков, перепродающих услуги операторов с большим, а то и просто 100-процентным дисконтом, создает опасное ценовое давление на и без того очень сложном и высококонкурентном рынке", - отмечает ИТ-эксперт Сергей Вильянов.
При этом в пресс-службе "Т-Мобайла" считают, что возможные ограничения трафика, регулирование тарифов и ограничения технологий 5G могут создать искусственные барьеры для развития конкуренции и негативно отразиться на динамике всего телеком-рынка.
Вопрос о том, может ли быть выстроена бизнес-модель, которая обеспечит MVNO коммерческую привлекательность для всех, остается открытым, уверен автор канала "Телекоммуналка" Алексей Слукин. Он отмечает, что изначально избранная операторами связи стратегия сделала их заложниками процесса.