События года
торговля
Рубрика: Экономика

03.12.2019 19:48

Бизнес, на выход!

Еще в шести странах заработают группы поддержки экспорта
Минпромторг и Российский экспортный центр (РЭЦ) готовят к запуску вторую очередь совместных офисов (бюро, или групп поддержки экспорта) на базе шести торговых представительств - в Азербайджане, Индонезии, Иране, Италии, Казахстане и Малайзии.
 Фото: iStock  Фото: iStock
Фото: iStock

Они объединят все возможности господдержки и продвижения экспортеров - от административной (торгпредства) до кредитно-гарантийной и страховой (Группа РЭЦ).

Создание таких интегрированных структур (в 2019 году они уже начали работу в Индии, Вьетнаме, Узбекистане, Китае, Германии, Турции и Сингапуре) стало главным изменением в системе торгпредств после их передачи из ведения минэкономразвития в подчинение минпромторга. За последние десять лет это третья попытка сделать систему торгпредств "клиентоориентированной", на этот раз торгпредства должны стать частью новой инфраструктуры поддержки экспортеров: от региона до зарубежных покупателей (единая система поддержки экспорта).

Особенность групп поддержки экспорта - работа на основе проектной модели, в прямом контакте с экспортером и со строгим контролем за решением его задач, подчеркивает представитель министерства. У групп есть конкретный и измеримый KPI - количество поддержанных экспортеров и объем поддержанного экспорта. Инфраструктура совместных офисов позволяет проводить консультации по особенностям продвижения экспорта в конкретной стране, помогать с поиском инопартнеров и с переговорами (как с бизнесом, так и с госструктурами), говорит директор по развитию зарубежной сети РЭЦ Андрей Нарышкин.

Экспортеры могут получить комплексное сопровождение своих интересов, включая разработку маркетинговой стратегии, получение разрешительной документации, участие в тендерах, подготовку и подписание контракта, оптимизацию финусловий контракта с использованием имеющихся инструментов кредитно-страховой и гарантийной поддержки, перечисляет Нарышкин.

Деловые миссии и выставки также проходят при участии бюро, новый стандарт РЭЦ в этой части смещает акцент на подготовку качественного бизнес-мэтчинга с предварительным поиском релевантных зарубежных партнеров и организацию В2В-встреч, консультирование и сопровождение переговоров, поддержку во время и после окончания мероприятий. Во многом сокращает путь на внешние рынки и выявление сотрудниками бюро потенциального интереса у иностранных покупателей к товарам и услугам российских компаний, говорит Нарышкин.

За последние годы это третья попытка сделать систему торгпредств "клиентоориентированной"

"Торгпредства становятся настоящим маяком для наших предпринимателей за рубежом, важным инструментом содействия в выходе на новые рынки, - говорят в минпромторге, указывая на рост обращений в торгпредства от бизнеса. - В то же время зачастую торговые представительства воспринимаются как "магазины" экспортных сделок, где можно выбрать на витрине подходящего импортера и уйти с готовым контрактом". При этом предприниматель все равно останется главной действующей силой - его эффективность на внешних рынках определяется в первую очередь конкурентоспособностью и верно выбранной стратегией, подчеркивает представитель министерства.

Всего у России торговые представительства есть в 57 странах.