Поделиться
Никита Зотов стал одним из важнейших людей для Петра I. Зотов обучал будущего первого русского императора истории и военному делу, а в годы его правления Никита Моисеевич стал одним из главных советников.
Уоррен Баффет и Бенджамин Грэм, Стив Джобс - история знает еще немало примеров, когда знакомство с нужным человеком буквально выводило на новую орбиту чьи-то карьеру, бизнес и жизнь. Единственная причина, по которой (при прочих равных) один человек добивается грандиозных успехов, а другой топчется на месте, -умение заводить, поддерживать и использовать связи, умение общаться и кооперироваться, создавая такую сеть знакомств, которая поможет прийти к цели кратчайшим путем. С помощью связей можно решить абсолютно любую задачу - если знать, как эти связи заводить и использовать.
Наиболее эффективные площадки для нетворкинга - сообщества по интересам. Например, если вы занимаетесь боксом, в мире бокса вы сможете познакомиться с нужными людьми и быстро добиться результата. Гольф-клубы, бизнес-клубы, группы выпускников институтов - тоже отличные площадки для нетворкинга. Например, выпускники Калифорнийского университета или колледжа Уэллсли помогают друг другу на протяжении всей жизни после окончания учебы - и в том числе поэтому среди выпускников данных учебных заведений так много выдающихся людей.
Эффективный нетворкинг не всегда подразумевает, что лично вы заводите знакомство с нужным человеком - вас могут друг другу представить (например, ваш тренер или ментор-наставник может помочь). Но и самому придется проявлять инициативу. Ставку лучше делать на офлайн-нетворкинг: очень важно, как вы донесете информацию о себе или своем проекте, с какой энергией и подачей, как посмотрите в глаза, как будете держать себя.
К нетворкингу обязательно нужно готовиться - будь то участие в каком-либо мероприятии или встреча с конкретным человеком. Если вам необходимо наладить связь с кем-то конкретно, узнайте о нем заранее как можно больше: какие у него интересы, где он проводит время, какие книги читает. Потому что, если вы сможете удовлетворить какую-то его потребность, он будет готов на все для вас. Можно заранее выяснить имена детей, поздравить нужного человека с днем рождения ребенка или с его собственными важными жизненными событиями: годовщинами, победами, достижениями.
Если же вам выпал шанс завести нужные знакомства на массовом мероприятии - найдите возможность произнести речь. Я давно пользуюсь этим инструментом и готовлю небольшую речь, которая затрагивает важные аспекты жизни человека, которому она адресована. Удачное, выразительное выступление поможет более ярко проявиться - и найти новые связи, которые можно будет применить для достижения поставленных целей. Самое важное - первое впечатление, которое вы производите на людей. Лет восемь назад я пришел на день рождения, подготовив речь на три - пять минут, и до сих пор, когда я встречаюсь с этими людьми, они говорят: "Мы помним, как ты круто тогда выступил".
Конечно, есть люди от природы более харизматичные, экстраверты, готовые выступать перед любой аудиторией, а есть - стеснительные и замкнутые. Но рано или поздно придется выбирать: лелеять свою стеснительность и оставаться в тупике или поработать над собой, вплоть до того чтобы взять уроки ораторского мастерства.
Потому что, чем бы вы ни занимались, сеть контактов - это самое важное, самое значительное. Талант, энергия, молодость, задор быстро уходят. И им на смену должна прийти сеть контактов. Это ваш лифт, который поможет быстро добраться до нужного этажа.
Но мало создать свою сеть полезных знакомств - нужно поддерживать ее работоспособность соблюдением принципа "ты - мне, я - тебе". Не только говорить людям о своих потребностях, но и помогать другим получить то, что им нужно. Когда вы помогаете кому-то добраться от пункта А к пункту Я, минуя весь остальной "алфавит" и все препятствия, этот человек сделает все, чтобы вы также смогли быстро масштабироваться и добиться своих целей. А возможно, и сделает для вас нечто большее: изменит вас как личность и кардинально преобразит вашу жизнь.
Сложная геополитическая и экономическая ситуация, безусловно, не могла не сказаться на нетворкинге и на уже существующих связях. Знакомства, основанные только на бизнесе и ничем другим не подпитываемые, не проходят проверку санкциями. Люди прекращают общение, взаимодействие, чувствуя, что не могут ничем быть друг другу полезны прямо сейчас. Но более глубокие, мощные связи сохраняются. И в наших интересах их поддерживать, подпитывать общение, превращать мимолетные контакты в крепкие взаимосвязи - если не бизнес-вопросами, то какими-то общечеловеческими темами.
На примере моего международного нетворка: мы сейчас встречаемся в какой-нибудь нейтральной стране, где всем удобны часовые пояса, куда все могут добраться, - и обсуждаем возможные общие проекты, которые могли бы позволить нам не разорвать партнерских отношений. Потому что все пройдет, ситуация в мире наладится, и мы должны сейчас делать все, чтобы не пришлось потом выстраивать свою сеть контактов с нуля.