Эксперт: Как развивать стартап

Распространенная ошибка привлечения инвестиций заключается в том, что основатели плохо понимают, на каком этапе развития находится их стартап и для чего им нужны деньги. Командам, которым не хватает навыков в области управления проектами, маркетинга и активных продаж, для начала нужно искать не инвестора, а ментора или акселератор.

Если стартап находится на этапах Pre-seed и Seed, когда команда проводит первичные тесты и проектирует образ будущего решения или продукта, целесообразно привлекать финансирование через гранты и конкурсы. Для привлечения грантов следует подумать, на какой территории развивать стартап. Своей Силиконовой долины у нас еще нет, зато есть особая экономическая зона в Калининграде и Территории опережающего развития в Арктике и Дальнем Востоке. Чтобы узнать о грантах в том или ином регионе, стоит воспользоваться сервисом "Мой бизнес" или обратиться в профильный комитет. Молодым стартапам также можно обратиться в посевные фонды, занимающиеся высокорисковыми инвестициями в новый бизнес на начальном этапе развития.

Кроме того, у стартапов на стадиях Pre-seed и Seed есть возможность заручиться поддержкой компаний - потенциальных выгодоприобретателей или акселераторов при крупных компаниях. В России немного компаний, готовых платить за исследования, но они есть.

Когда стартап находится на стадии MVP, то есть создается рабочий прототип продукта с базовым функционалом, можно обратиться за привлечением беспроцентного займа в Фонд поддержки малого и среднего бизнеса. Но это при условии, что на данном этапе у компании уже есть выручка и каждая сделка приносит прибыль. Если же выручка есть, а прибыли нет, то можно задействовать предыдущие каналы привлечения финансов или попробовать привлекать инвестиции среди венчурных фондов и фондов прямых инвестиций.

Финальные этапы развития стартапа - это Scale и Maturity. В первом случае у компании идут полноценные продажи законченного в своем "ядре" продукта и команда собирает прогнозируемую выручку с продаж. Во втором случае фаундер находит технологию прогнозированного масштабирования и приходит к пониманию того, как компании расти более чем на 20 процентов в год. На данных этапах стартап может смело привлекать инвестиции венчурных фондов и фондов прямых инвестиций.

Правительство, крупный бизнес и частные инвесторы ждут начала 2023 года, чтобы оценить экономическую ситуацию после среднесрочных "санкционных шоков" и начать активно инвестировать. С каждым месяцем желание инвестировать в частный бизнес будет нарастать, поскольку в стране аккумулировался большой объем частных денег, а источников для инвестирования не так уж и много. При этом очевидно, что крупный бизнес и государство уже сейчас готовы вкладываться в те компании, которые помогут государству решить проблему зависимости от зарубежных технологий.