Поделиться
По нашей внутренней аналитике, загородные дома приобретают в основном люди семейные, чаще с детьми. Но среди покупателей бывают и молодожены, и пенсионеры. Их объединяет желание переехать подальше от шума и суеты, а также идея проживания в "родительском доме" в компании с детьми и внуками.
Важный фактор - статус. У россиян существует стереотип, что жизнь за городом могут себе позволить только очень состоятельные люди. Даже если дом по стоимости сравним с квартирой, он выглядит более престижным. Если вы говорите, что живете в коттедже, в обществе вас воспринимают как более успешного человека. И для многих это решающий фактор при принятии решения о переезде.
Земля - одна из самых важных характеристик при выборе объекта загородной недвижимости. Сейчас наиболее привлекательны участки под индивидуальное жилищное строительство. По данным аналитического центра "Домклик" Сбербанка, строящиеся дома чаще всего берут в ипотеку в Краснодарском крае, Свердловской, Ленинградской и Московской областях. А если объект еще и находится в городской черте (то есть прописка будет, например, в Москве, а не в Подмосковье), это значительно повышает его привлекательность.
Естественно, покупатели ценят, когда к будущему дому подведены газ, вода, канализация и электросети, организована ливневая канализация, есть возможность подключить интернет. Также плюсом является закрытая охраняемая территория. При этом все большим спросом пользуются участки с подрядом, то есть с договором на строительство дома. Людям хочется, чтобы впоследствии их окружение состояло из таких же по статусу жильцов. А если дома строятся по разным концепциям и соответственно различны по стоимости, то и соседи будут из разных социальных слоев, что многих не устраивает. Кроме того, будущие владельцы все чаще обращают внимание на благоустроенность территории. Одно дело - купить просто дом, другое - в ухоженном поселке с гостевыми парковками, детскими и спортивными площадками, прогулочными зонами. Ну а если застройщик предлагает в подарок или за небольшую доплату поставить, например, хозблок, гараж или навес для авто, это может окончательно склонить кандидата к покупке.
Закономерно, что проекты от застройщиков, которые уже организовали ранее коттеджные поселки, более востребованы. Люди неохотно доверяют свои деньги компаниям, которые только начинают путь на рынке недвижимости. Площадь участка и дома, даже наличие отделки зачастую уходит на второй план. А вот возможность купить его со льготами по ипотеке или через trade-in будет большим преимуществом по многим причинам - особенно когда у клиента нет времени и желания продавать старую недвижимость самостоятельно.
Характерно, что львиная доля покупателей загородной недвижимости выбирают дом в том же направлении, в котором живут на данный момент, или в местности, где часто бывают у друзей или родственников. В России очень высока ценность семьи, близких людей и совместных посиделок, поэтому люди выбирают локацию, ориентируясь на свое окружение.
Традиционно востребованы дома на территориях, не слишком удаленных от городов с хорошей транспортной доступностью, включая общественный транспорт. При этом ценится природное окружение: леса, водоемы, горы - это особенно важно для жителей южных регионов. Если какая-то местность активно развивается (например, Ростовская и Воронежская области, Новая Москва) и там быстро появляются банки, поликлиники, школы и другая инфраструктура, то это "звоночек" для покупки недвижимости. Если же недвижимость расположена в районе с низкой инвестиционной активностью, рядом находятся полигоны ТКО или какие-то производства, то спрос будет небольшим, даже несмотря на доступную цену объектов.
Спрос на загородную недвижимость повышается, когда растут доходы и экономическая активность населения. Как ни странно, он имеет сезонный характер. Например, в декабре продажи стабильно высоки, хотя это, казалось бы, несезон. Зато это месяц тринадцатых зарплат и новогодних премий - нередко люди вкладывают такие поступления как раз в недвижимость.
Многие рассматривают покупку загородного дома как способ сохранить и приумножить сбережения. Здесь стоит в первую очередь думать о ликвидности объекта, то есть о возможности впоследствии легко продать его по рыночной цене, и выбирать дом максимально осознанно.
Есть, например, особая категория людей, которые с целью инвестиций покупают бюджетное каркасное жилье. Но многие россияне уже обожглись на этом и понимают, что экономия выходит мнимой. Каркасное жилье не очень подходит под климат средней полосы. И если рассматривать дом не в качестве дачи, а именно как инвестиционный объект, на перспективу, - это проигрышный вариант. Со временем такие постройки потеряют в стоимости, а не вырастут.