Движение на Восток: Российские компании ищут новые направления для экспорта

Курс на импортозамещение и технологический суверенитет радикально увеличил спрос на продукцию отечественных IT-компаний, однако многие из них ищут возможность выхода на внешние рынки.

Два последних года драматически изменили российскую IT-индустрию. В РФ свернули работу почти все западные производители высокотехнологичного оборудования и программного обеспечения. Причины были разными: угроза попадания под санкции, сложности с логистикой и финансовыми транзакциями, общественное и политическое давление. При этом на традиционных для российского IT-бизнеса экспортных рынках (США и ЕС) отечественным компаниям ясно дали понять, что им там не рады.

Почти одновременно с этим был принят ряд постановлений правительства и подписан указ президента о переходе государственных предприятий и организаций на российское ПО и программно-аппаратные комплексы (ПАК). Также стартовали программы по государственному стимулированию российской IT-отрасли.

Фото: Инфографика "РГ" / Антон Переплетчиков / Олег Капранов

Эти два тренда сильно расчистили российский IT-рынок и обеспечили отечественным компаниям почти гарантированный спрос и контракты. На первый взгляд кажется, что в текущей экономической и политической ситуации экспортное направление для отечественного IT-бизнеса - это второстепенная, нишевая история.

Однако это не так. Современная разработка ПО - очень дорогостоящий процесс. При этом программы господдержки не могут охватывать все направления разработки софта. И если такой поддержки нет, то емкости только российского рынка не хватает для того, чтобы создание нового ПО было экономически оправдано. Успешный выход на международный рынок снимает эту проблему. При этом максимально выгодно тут смотрятся крупные страны, так как для продажи ПО или ПАКов необходимо выполнить требования национальных регуляторов, что проще сделать один раз в стране с большой емкостью рынка, чем в десятке небольших. Почти все разработчики, с которыми удалось поговорить "Российской газете", отметили, что особенно привлекательно для них сегодня выглядят Индия и Китай, но при этом выход на рынок КНР более сложен. И не только из-за требований местных регуляторов, но и в силу его зрелости и очень высокой внутренней конкуренции. У российских разработчиков немного продуктов, которые превосходили бы китайские аналоги.

Иная ситуация сложилась в Индии. Сегодня рынок программного обеспечения этой страны занят импортными решениями, прежде всего из США и ЕС. То же самое относится к рынку IT-оборудования, что означает сильную технологическую зависимость от США и ЕС. При этом политическое руководство Индии так же, как и российское, выбрало курс на технологический суверенитет. В первую очередь индийцев интересует российское программное обеспечение в области кибербезопасности и ПАКи для объектов критической информационной инфраструктуры.

По словам президента ассоциации РУССОФТ Валентина Макарова, по уровню технологического развития в ряде направлений IT Индия уступает России, поскольку долгие годы страна ориентировалась на оказание IT-услуг, а не на разработку собственных решений.

Дебджит Чакраборти, содиректор палаты индийско-российского технологического сотрудничества (CIRTC) и Russia-India Special Interest Group (RISING) рассказал "РГ", что Россия сегодня обладает всеми необходимыми технологиями создания доверенной среды (программно-аппаратных комплексов), на которых Индия может строить свою технологическую независимость. Также обе страны обладают богатой историей трансфера технологий из России в Индию, которая началась еще в XX веке и позволяет доверять друг другу. "Совместные IT-проекты хорошо согласуются с миссией индийского правительства по развитию программы Make in India (Делай в Индии), импорту технологий из России, и созданию суверенных IT-решений", - отметил Чакраборти

В индийском штате Уттар Прадеш планируется открыть российско-индийский Центр разработки и производства доверенных программно-аппаратных комплексов. Также, по словам Макарова, там будет продолжена совместная работа компаний и организаций из России и Индии в сфере разработки общих технологических стандартов для решений в области искусственного интеллекта (ИИ).

Помощь c выходом российского IT-бизнеса на зарубежные рынки оказывает и государство в лице минпромторга. Одной из таких мер является служба "Цифровой атташе" в системе торговых представительств РФ в иностранных государствах, созданная в рамках "второго пакета мер поддержки IT-отрасли", утвержденного премьер-министром РФ в сентябре 2021 года. По состоянию на апрель 2024 года цифровые атташе были назначены в 14 государствах, а в общей сложности география службы охватывает 35 стран. Основными задачами цифровых атташе является предоставление консультационной, информационно-аналитической и юридической поддержки российским компаниям на зарубежных рынках при реализации экспортных проектов. Также они занимаются исследованием специфики регионов, возможных барьеров и содействием в поиске потенциальных партнеров.

Представители российского IT-бизнеса, с которыми поговорила "РГ" довольно высоко оценили их работу, отметив, что почти все "цифровые атташе", с которыми им пришлось работать, это "люди из отрасли" с хорошей IT-экспертизой и пониманием местных рынков.