Дмитрий, какие, на ваш взгляд, перспективы развития рынка в условиях отмены льготной ипотеки?
Отмена льготных программ в III-м квартале 2024 г. не стала для нас неожиданностью. Специальные ипотечные условия выполнили свою задачу сверх плана. Как результат, рынок "нагрелся" - льготные программы и выгодные ипотечные кредиты дали возможность значительной части россиян стать собственниками недвижимости. Вследствие этого спрос на жилые квадратные метры стремительно вырос, в несколько раз превысив предложение. Это привело к эскалации цен на квартиры в новостройках. Сейчас наступает время "корректировки" рынка. Ажиотажного прироста в продажах, как в 2020-2022 г., ожидать не стоит - мы прогнозируем медленный рост стоимости в рамках инфляции.
Основная задача монетарной политики Центробанка - борьба с инфляцией, где ключевая ставка является главным инструментом регуляции финансовых потоков в стране. Поэтому "ключ" останется высоким, а кредиты - "дорогими". Таким образом, объемы выданной ипотеки будут минимальными. Наступила эпоха длинных рассрочек, но опасаться нет необходимости: рынок адаптируется к новой реальности.
Что помогает Группе Аквилон во времена "турбулентности" оставаться не только конкурентоспособным игроком на рынке, но и обеспечивать стабильность для клиентов?
Для компании в "турбулентное" время ключевым фактором становится скорость принятия решений. Только гибкость бизнес-процессов позволяет адаптироваться быстрее конкурентов к новым рыночным вводным, что в т. ч. является одним из принципов нашей концепции "разумного девелопмента".
Вне зависимости от условий рынка, главным приоритетом для Группы Аквилон является выполнение всех обязательств перед клиентами. Как часть концепции "разумного девелопмента", наша стратегия развития - реинвестиция прибыли обратно в бизнес. Мы принципиально развиваемся без "кредитного плеча", что дает нам колоссальный запас прочности и позволяет формировать солидный земельный банк и, безусловно, высококвалифицированную команду.
В текущем году вы также объявили о выходе в сразу два региона - Нижний Новгород и Иваново. Какие у вас стратегические задачи по развитию в новых локациях?
Строительно-инвестиционный холдинг "Аквилон-Инвест" - так мы изначально назывались, реализовал свой первый жилой комплекс в Архангельске. Сейчас Группа Аквилон возводит проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Архангельске, Северодвинске и Иваново; скоро мы также приступим к строительству в Нижнем Новгороде. У нас есть выверенная стратегия выхода в новые регионы. Мы будем поэтапно осваиваться в новых локациях, придерживаясь концепции "разумного девелопмента".
Планируете ли дальше расширять регионы присутствия?
Мы планируем не дальнейшее расширение в новые регионы, а поступательное увеличение присутствия в текущих локациях: градостроительные согласования, анализ рынков, формирование команд, выстраивание бизнес-процессов.
Поэтому в ближайшее время ожидать новостей о выходе Группы Аквилон в новые города не стоит. Наступило время настоящего девелопмента - работы, скрытой от глаз клиентов: проектирование, исследование потенциала земельных участков, обновление внутренних регламентов и процедур, структуризация и стратегическое планирование, аудит и оптимизация процессов.
Дмитрий, в конце 2023 г. вы вышли в новый для себя сегмент в столице - апарт-комплексы. Столичная аудитория приняла продукт?
Для Группы Аквилон апарт-комплексы понятный и привычный продукт - сейчас, например, мы строим аналогичный проект в рамках Promenade by Akvilon в Санкт-Петербурге. За 21 год компания успела построить практически все существующие виды недвижимости: многоквартирные дома, комплексы апартаментов, торговые центры, офисные здания, заводы и даже четырёхзвездочный отель - Novotel. Недавно мы также завершили редевелопмент объекта культурного наследия - Пивоваренного завода А. Ю. Суркова, в Архангельске. Наша команда провела масштабную реставрацию уникального памятника истории и архитектуры, где реализовала трёхэтажный бизнес-хаб с коммерческими помещениями и общественными пространствами.
В прошлом году мы приобрели земельный участок в Москве на Сигнальном проезде под строительство апарт-комплекса. Компания приняла решение объединить два продукта в одном проекте "Аквилон SIGNAL". В первых двух корпусах запроектированы помещения для постоянного проживания собственников, а в последних двух башнях расположится четырёхзвёздочный апарт-отель под управлением нашего гостиничного оператора DOMOTEL. Группа Аквилон предлагает клиентам приобрести номер с чистовой отделкой и необходимым набором мебели. После ввода объекта в эксплуатацию инвестор сразу получит готовый арендный бизнес, который можно передать на управление DOMOTEL. Как результат - актив собственника будет приносить прибыль без его участия.
В Москве мы столкнулись с малой осведомленностью аудитории о таком продукте как апарт-отель - в Санкт-Петербурге каждый риелтор знает отличия апартаментов от апарт-отеля. В столице ситуация складывается кардинально противоположным образом. Именно поэтому мы регулярно обучаем нашу команду отдела продаж, основная задача которых -объяснить клиентам ключевые особенности нашего уникального предложения. Стоит отметить, что за первое полугодие 2024 г. 86% всех сделок по продаже апартаментов в старой Москве пришлось именно на "Аквилон SIGNAL".
Планируете ли еще покорять новые сегменты рынка в Москве?
Планируем и дальше покорять бизнес-класс столицы. Летом 2023 г. мы запустили наш флагман INDY Towers by Akvilon, к сентябрю текущего года реализовав более 40% квартир. Сейчас Группа Аквилон активно готовит к запуску вторую очередь жилого комплекса. Здесь мы возведем две разновысотные башни с усовершенствованными техническими решениями: особенно в аспектах отопления, вентиляции и кондиционирования.
Стоит отметить, что наши планы на этом не заканчиваются - в столичном портфеле компании есть ещё три проекта бизнес-класса, два из которых мы планируем запустить в продажу в ближайшее время: многоквартирное здание класса "бизнес-плюс" в Жуковом проезде и многофункциональный комплекс на ул. Ярцевская - две башни с жилым и офисным корпусами на едином стилобате.
Офисный сектор также является привычным продуктом для Группы Аквилон. В северной столице, например, мы успешно реализовали "Аквилон LINKS" - семиэтажный бизнес-центр класса "А", где три верхних этажа отведены под штаб-квартиру компании. Недавно мы объявили старт продаж "Аквилон LOCUS" - также проекта бизнес-центра класса "А".
Компания активно продолжает диверсификацию портфеля. В столице на этапе проектирования у Группы Аквилон сейчас находится объект в рамках договора с Правительством города Москвы о комплексном развитии территории (КРТ) промзоны "Теплый стан". На территории в 16 га мы планируем реализовать промышленный и офисный комплекс на 158 тыс. кв. м. Второй проект КРТ мы возведем в бывшей промзоне "Выхино" - 150 тыс. кв. м жилой недвижимости, включая 40 тыс. метров для программы реновации, а также социально значимые объекты для города.
В прошлом году вы отмечали юбилей компании - 20 лет! Прошел год, поделитесь, какие ключевые цели были достигнуты и какие стратегически важные решения были приняты?
За последние пять лет Группа Аквилон значительно увеличила свои показатели в Москве: портфель проектируемых и строящихся объектов насчитывает почти миллион кв. м. Стоит отметить, что в 2024 г. мы выполнили свои обязательства перед клиентами - ввели в эксплуатацию жилые комплексы "Аквилон BESIDE" на Рязанском проспекте и второй этап "Аквилон Митино" на северо-западе столицы. В достижения текущего года мы также можем записать успешный запуск второго проекта на юго-востоке столицы - "Аквилон BESIDE 2.0". Всего у нас сейчас в процессе строительства в Москве порядка 250 тыс. кв. м недвижимости.
В течение года компания была сконцентрирована на двух приоритетных задачах: "упаковка" новых проектов и развитие внутренней инфраструктуры организации.
Группа Аквилон активно привлекает в компанию новых сотрудников. Однако, просто нанять специалистов недостаточно. Людей необходимо обучить, помочь адаптироваться и вовлечь в рабочие процессы. Если считать "год от года", то с сентября 2023 г. по сентябрь 2024 г. количество наших сотрудников в Москве выросло на 233%.
Совсем скоро вы отметите день рождения - 21 год. Какие у вас планы на ближайшее время и на долгосрочную перспективу?
Основные планы: запуск новых проектов во всех регионах присутствия, а также развитие внутренней инфраструктуры компании. Сейчас на рынке "кадровый голод", а любое предприятие - это, в первую очередь, люди. Важно понимать, что большой объем объектов в разработке требует соразмерного административного ресурса внутри организации. Группа Аквилон выходит в новые сегменты строительства в Москве, для качественной реализации которых нужно обеспечить компанию квалифицированными специалистами.
Приоритетная цель на долгосрочную перспективу - методично и планомерно укреплять наши позиции на столичном и федеральном уровнях.
Данные по застройщикам.
ООО СЗ "Инстрой" - "Аквилон SIGNAL"
ООО СЗ "Терминал" - "Аквилон BESIDE 2.0"
ООО СЗ "Новопесчаная" - INDY Towers
ООО СЗ "Митино Град" - "Аквилон Митино"
ООО СЗ "Урбанистика" - "Аквилон BESIDE"
Проектная декларация на сайте наш.дом.рф