С какими проектами "выходят на сцену" предприниматели и какие из них встречают аплодисментами инвесторы? Так, на конференции "Старт Инвестиции" компания Citybook показала умные медиаэкраны. В Екатеринбурге эти устройства уже зарекомендовали себя, теперь их создатели хотят привлечь 300 миллионов рублей на развитие в небольших городах региона.
- Проект нацелен на представление местных сервисов и услуг. Это не просто интерактивные смарт-экраны, а программно-аппаратный комплекс. С его помощью можно создать цифровую городскую среду для жителей и органов власти: приглашать к участию в общественных инициативах, информировать о событиях и проектах, - поясняет представитель компании Мария Ширыкалова.
Другой участник представил вниманию инвесторов платформу для создания и настройки ботов - менеджеров по продажам. По словам сооснователя компании Chatix Кирилла Демьянова, стартап решает проблему дефицита сотрудников, сокращает издержки на их поиск и обучение: ИИ-боты вместо человека могут успешно демонстрировать продукт и вести диалог с клиентами.
Правда, судя по опросу инвесторов, вложиться в проекты с новыми технологиями готовы не все. Чаще приоритет отдается устойчивому бизнесу, работающему в понятных и предсказуемых отраслях - недвижимости, производстве, торговле. Кстати, как раз для того, чтобы оценить доходность проектов и получить гарантии возврата средств, многие и инвестируют через платформы.
- В первую очередь я обращаю внимание на сферу деятельности предприятия и его рентабельность. Допустим, если это завод, важно понять, как давно он работает на рынке, как развивается и какие у него активы, - отмечает частный инвестор Екатерина Ларионова. - В данный момент в инвестплатформу у меня вложено около 500 тысяч рублей - в проекты в сферах логистики, производства, в мебельный магазин.
Инвестор Константин Усанов тоже отдает предпочтение проверенным фирмам, а не стартапам. Отбирая проекты, он изучает возможности развития бизнеса, оценивает собственника. Привлекательными для вложений считает иностранную недвижимость, розничные продажи и маркетплейсы.
Предприятия, которые регистрируются на платформе, должны соответствовать запросам потенциальных инвесторов. Для этого они проходят специальный скоринг. Основные требования: работа на рынке не менее года, положительная кредитная история, финансовые результаты, деловая репутация. Например, компания Full-Market несколько месяцев назад зашла на инвестплатформу и привлекла более 5 миллионов рублей.
- Наши услуги - фулфилмент полного цикла: упаковка, хранение, маркировка и логистика товаров для сегмента электронной торговли. Так как компания постоянно расширяется, закупает оборудование и технику, мы решили привлечь средства через платформу. Это хороший способ быстро найти инвестиции на развитие бизнеса, - считает директор компании Александр Иванов.
Инвестплатформы становятся востребованным инструментом и из-за того, что с ростом ключевой ставки малому и среднему бизнесу стало гораздо сложнее получить кредиты.
- В 2020 году после принятия профильного закона мы увидели перспективу для создания собственной платформы. Одна из наших задач - показать, что на этом можно зарабатывать каждому: порог входа для инвестора начинается с двух тысяч рублей, - рассказывает директор инвестплатформы Александр Барков.
По его словам, важно, что на платформах аналитики не просто отбирают качественные проекты, а проводят их экспертизу. Итоговый отчет экспертов отвечает на главные вопросы потенциальных инвесторов.
К слову, первой такой площадкой в нашем регионе, внесенной в реестр Банка России, стала платформа, которая создана и развивается при содействии Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства. В 2024 году количество инвесторов и заемщиков на ней выросло на 1,5 процента. Как рассказали в отделе маркетинга этой инвестплатформы, чаще всего инвесторы вкладываются в проекты, связанные с недвижимостью, в топ направлений входят также промышленность, строительство, госзакупки. В среднем бизнес ежемесячно привлекает на этой площадке 190,4 миллиона рублей, а средний размер займа составляет 4,3 миллиона.
По данным Банка России, в стране около 90 действующих инвестплатформ. По итогам первого квартала 2024 года на них было зарегистрировано свыше 53 тысяч заемщиков. Средний Урал - в числе лидеров этого направления: по числу заемщиков регион уступает только Москве (на долю этих субъектов РФ приходится 8 и 16 процентов соответственно от общего количества по стране). В 2023 году доля активных предприятий МСП в общей структуре уникальных лиц, привлекающих инвестиции, превысила 98 процентов, а объем полученных ими средств составил 30,8 миллиарда рублей.