Сейчас рассрочку, судя по данным опроса, применяют 91% опрошенных застройщиков. При этом 58% респондентов отметили, что у них доля продаж с рассрочкой не превышает 50% (в среднем эта доля составляет 24%).

Более трети застройщиков (36%) заверили, что никогда не повышают цену квартиры при рассрочке. 29% - что не повышают в большинстве случаев. Лишь 3% опрошенных сообщили, что цена квартиры при рассрочке всегда повышается.

Большинство застройщиков, как показывает опрос, никогда не начисляют процент на невыплаченный остаток при рассрочке (63%). 20% не начисляют в большинстве случаев.

Среди тех, кто все же начисляет процент (2% всегда начисляют, 15% - в большинстве случаев), в половине случаев процент составляет 8-12%, то есть в 2-3 раза ниже рыночной ипотеки. В остальных случаях - до 20-23% либо используется сложная формула.

Наиболее распространенный срок рассрочки - от полугода до года (этот вариант указали 37% опрошенных). Четверть рассрочек выдается до момента передачи новой квартиры покупателю. 24% чаще всего выдают рассрочку на 1-2 года, 8% - на 2-3 года и 2% на срок более 3 лет.

Купившим жилье в рассрочку чаще всего приходится вносить регулярные платежи раз в месяц или чаще (65%). 27% требуют взнос раз в квартал, а 8% - реже.

При этом половина застройщиков задумывается о необходимости введения обязательного страхования жизни и здоровья покупателя на период рассрочки, а 16,5% уже ее требуют.

Из примера, приведенного авторами исследования, следует, что в типовом случае, купив квартиру за 8,5 млн руб. (как правило, без завышения цены) в рассрочку, потребуется первый взнос в 1,7 млн (20%), а ежемесячно нужно будет вносить в течение года по 567 тыс. руб.

На рынке существует еще и траншевая рассрочка, отметила на вебинаре ЕРЗ.РФ директор по маркетингу, рекламе и PR Plus Development Екатерина Наливайко. Стоимость покупки квартиры делится на части в 30% (первый взнос) и 70% или 50% и 50% и не требует внесения крупных ежемесячных платежей. То есть покупатель вносит как первый взнос 30% от стоимости жилья, затем платит примерно по 60 тыс. руб. в месяц, и к моменту ввода дома должен выплатить оставшиеся 50%. Как поведут себя покупатели, воспользовавшиеся этой схемой, выяснится ближе к вводу дома в эксплуатацию - будут ли они выплачивать остаток и вселяться в жилье, попытаются ли перепродать квартиру или же оформят на остаток долга ипотеку, условия по которой могут к тому времени смягчиться. При этом внесенные по рассрочке деньги можно зачесть как первый взнос по ипотеке.

По данным ЦБ, в 2024 году в рассрочку было куплено около 20% квартир. ЦБ сейчас обсуждает возможность урегулирования вопросов рассрочки. "Наша цель - учет долговой нагрузки человека и ограничение связанных с этим рисков, а также понятность и прозрачность условий рассрочки для покупателя, включая отсутствие скрытых переплат и комиссий", - пояснили в ЦБ.

Руководитель Аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг отмечал, что при использовании рассрочки и покупатель, и застройщик остаются в проигрыше. У застройщика медленно наполняются счета эскроу и растет ставка по проектному финансированию. Покупатель может столкнуться с тем, что после окончания рассрочки проценты по ипотеке, которую он планировал взять в тот момент, окажутся выше, чем он ожидал. Если ставки по ипотеке понизятся хотя бы до 12-14%, то тема рассрочек исчезнет сама собой, считает Гольдберг.