Знаки внимания

Рынок маркетплейсов продолжает стремительно развиваться. Как отмечают в региональном центре "Мой бизнес", новосибирские предприниматели активно осваивают площадки, выходя на них со своими товарами.

Около половины из них предлагает одежду. Вторую половину примерно поровну делят товары для дома, кухни, мебель, автозапчасти, продукты для правильного питания, товары для красоты и здоровья, а также изделия ручной работы самозанятых - например, мыло, керамика и прочее.

При этом, согласно опросу, который провел "Яндекс Маркет" среди более 1 100 новосибирских продавцов на маркетплейсах, большинство из них хотело бы торговать продуктами и товарами повседневного спроса (35 процентов респондентов), одеждой и обувью (30 процентов), автотоварами (12 процентов).

Данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) говорят о том, что наиболее востребованы у покупателей пищевые продукты: по объемам продаж, как и в 2024 году, они на первом месте. В первом квартале этого года россияне потратили на еду 530 миллиардов рублей (более двадцати процентов от общего объема продаж), что на 71 процент превышает показатели аналогичного периода 2024-го. В топ-5 по сумме онлайн-покупок также товары для дома и мебель (15,6 процента в общем объеме), одежда и обувь (13,2 процента), электроника и бытовая техника.

В сегменте "Автозапчасти и автоаксессуары", как выяснили эксперты сети Fit Service совместно с аналитиками "Контура", наибольший рост продаж на маркетплейсах приходится на автозапчасти (спрос на них перед зимой увеличивается почти в два раза), шины и диски (на 68,56 процента), а также на инструменты и оборудование (на 62,72 процента).

Заметную долю в интернет-торговле - от трех до пяти процентов всего оборота - занимают цифровые товары (онлайн-подписки, приложения, электронные книги), товары для красоты и здоровья, инструменты и продукция для детей.

В областном центре "Мой бизнес" отметили, что с 2024 года наметился устойчивый тренд на открытие второй и последующей торговых площадок для одного и того же селлера (предпринимателя, торгующего на маркетплейсах). Причем популярной стала господдержка под ключ. За четыре года, которые она предоставляется, ею воспользовались 56 раз.

Так, предприниматели-новички могут получить полную аналитику товарной ниши, помощь в создании и продвижении продающего контента, карточек товаров, выстраивании наиболее удобной логистической схемы. Для опытных селлеров, намеренных масштабировать бизнес, фокус смещается на глубокий аудит их текущего положения, анализ экономики новой площадки, доработку контента и подготовку индивидуальной стратегии продвижения. "Таким образом, господдержка становится для бизнеса инструментом не только для старта, но и для стратегического роста в меняющейся цифровой среде", - отмечают в центре.

Руководитель центра "Мой бизнес" Михаил Космынин на пресс-конференции в ТАСС (Новосибирск) отметил, что более доступной для предпринимателей стала услуга по регистрации товарного знака: теперь центр внесет до девяноста процентов стоимости его оформления. Ответом на потребность бизнеса в продвижении стало расширение маркетинговых и рекламных услуг.

В числе новых мер - оплата пятидесяти процентов стоимости рекламы на радио, билбордах и видеоэкранах в бизнес-центрах. Также за половину цены можно воспользоваться услугами нейминга и брендинга, создания сайтов и изготовления сувенирной продукции. Недавно добавилось софинансирование изготовления вывесок.

В Новосибирске свыше половины из 1 200 опрошенных предпринимателей активно развивают свои бренды и готовы тратить на их создание и продвижение от 70 до 150 тысяч рублей, почти пятая часть выделит на эти цели 150-300 тысяч, каждый десятый - до 70 тысяч, а около четырех процентов - более 300 тысяч рублей.

В девяти из десяти случаев продавцы готовы увеличить бюджет на раскрутку бренда. Об этом свидетельствуют результаты опроса "Яндекс Маркета". Больше всего средств направляют на разработку логотипов и фирменного стиля, оформление карточек товаров и витрин продавцов. Каждый пятый выделяет бюджет на маркетплейсы, а десятая часть - на социальные сети.

В целом около половины предпринимателей считает эти вложения важными для развития бизнеса. Так как бренд - не только "внешняя оболочка" бизнеса, он становится стратегическим инструментом: более половины опрошенных уверено, что он напрямую влияет на продажи. Респонденты отмечают, что успешная марка помогает сформировать стиль, с которым себя ассоциируют потребители, и выделяет их среди конкурентов. При этом каждый пятый предприниматель уверен, что узнаваемость стимулирует повторные покупки.

Почти две трети участников опроса полагают, что покупатели чаще смотрят на производителя, когда приобретают что-то онлайн. Больше всего это важно в категориях "электроника", "красота и здоровье" и "товары для спорта и отдыха".

- Инвестировать в бренд сегодня - значит закладывать основу для роста завтра: в электронной коммерции выигрывают не те, кто демпингует ценой, а продавцы, которые умеют выстраивать узнаваемость и долгосрочные отношения с клиентами. Сильный бренд создает добавленную стоимость, формирует доверие и лояльность, делает продажи повторными и устойчивыми, - отметила старший менеджер продукта в "Яндекс Маркете" Алина Козина.

Эксперт обратила внимание, что российская электронная коммерция все больше смещается в регионы. Согласно исследованию аналитического проекта T-Data, в 2024 году именно они стали ключевым драйвером роста онлайн-торговли. Самая высокая динамика - у Омска (плюс тридцать процентов), из сибирских городов в четверке лидеров также Красноярск.

- У местных продавцов есть все возможности для успешной торговли в регионах. Ведь один из главных трендов последних лет - это внимание к локальному производству. Более половины (66 процентов) покупателей предпочитают товары из своего региона, а каждый второй внимательно смотрит, где изготовлена продукция. Поэтому географические особенности можно превратить в уникальное торговое предложение марки, а значит, во многом повысить уровень доверия потребителей и в дальнейшем увеличить продажи, - говорит Алина Козина.

Маркетплейсы замечают эту тенденцию, а также растущий спрос в регионах, поэтому активно расширяют свои логистические мощности и стараются сделать их все более удобными для продавцов в любом городе. .

Прямая речь

Артем Соколов, президент АКИТ:

С развитием инфраструктуры участников рынка электронная коммерция охватывает все больше малых городов и населенных пунктов, делая доступными для их жителей миллионы товаров. Эта динамика будет сохраняться и в дальнейшем. Кроме того, важным трендом становится развитие онлайн-канала для реализации продуктов питания: пока на него приходится 5,8 процента от всех розничных продаж, очевидно, что этот сегмент имеет сейчас самый высокий потенциал роста.

Денис Рягузов, и.о. министра промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области:

По состоянию на сентябрь 2025 года в Новосибирской области зарегистрировано более 150 тысяч субъектов МСП, в том числе 60 тысяч юридических лиц и более 90 тысяч индивидуальных предпринимателей. По этому показателю мы занимаем первое место в Сибирском федеральном округе и восьмое место в стране. Совокупный оборот микро-, малых и средних предприятий за 2024 год составил 2,663 триллиона рублей. Эта сумма формирует 45 процентов от оборота всех организаций области, что подтверждает ключевую роль малого и среднего бизнеса в экономике региона.