Эксперт: Как выбрать подходящий рынок для импорта

Российский промышленный сектор с 2022 года столкнулся с беспрецедентным вызовом. Оборудование и технологии, десятилетиями поставлявшиеся официальными представителями иностранных холдингов, стали практически недоступны напрямую.

Это не просто "перебои с поставками" - это фундаментальное обрушение сложившейся системы, требующее пересмотра всей логики закупок.

Крупнейшие российские компании - лидеры нефтегазовой, металлургической и обрабатывающей отраслей - оказались перед выбором: искать обходные пути для поддержания работы критически важного импортного оборудования или ускоренно искать замену. На этом фоне взрывной рост параллельного импорта открыл возможности для одних и создал серьезные риски для других. Проанализируем перспективные рынки-альтернативы, оценив их по четырем критически важным критериям: качество, цена, логистика и политические риски.

Успешная работа с новыми рынками невозможна без прямых контактов с производителями, проведения инспекций заводов и тестовых закупок. Эпоха, когда можно было купить оборудование у официального дистрибьютора "с доставкой на склад", закончилась. Сегодня надежность цепочки поставок обеспечивается не брендом, а глубинным погружением импортера в логистику, проверкой контрагентов и собственными компетенциями команды.