Тренд на прощание. Почему торговые сети массово закрывают магазины
Торговые сети склонны сокращать число своих магазинов. Это позволяет им оптимизировать расходы.
Закрытие магазинов - это общий тренд, отмечают эксперты. Сейчас оптимизацией и сокращением числа торговых точек занимается большинство сетей, говорит старший директор, руководитель департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева. Даже сильные и успешные бренды закрывают неформатные магазины для повышения эффективности и "гигиены" бренда. Розничные операторы испытывают давление из-за роста операционных расходов, сокращения потребительской активности, роста доли интернет-торговли и неоптимальных значений доли аренды в обороте. "Сегодня проще сказать, кто не закрывает точки: закрытиям в меньшей степени на текущий момент подвержены операторы развлечений, аптеки, оптики, ювелирные магазины", - перечисляет Шиляева.
Розничные сети все осторожнее подходят к развитию точек: минимизируют открытия, закрывают убыточные магазины и запускают новые только в локациях с гарантированно высоким трафиком, говорит региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP Евгения Хакбердиева. При этом сокращение числа магазинов не всегда означает ослабление бренда - зачастую это управленческая мера, направленная на повышение операционной эффективности сети.
Это не говорит о несостоятельности компаний, а обусловлено исключительно вопросом целесообразности и эффективности бизнеса, соглашается руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай. В 2026 году, по ее мнению, фокус ретейлеров будет направлен на оптимизацию торговых пространств и портфелей в целом, усиление флагманских магазинов для привлечения новой аудитории и повышение лояльности потребителей, а также на совмещение офлайна с несколькими онлайн-форматами (собственный интернет-магазин, специализированные и универсальные маркетплейсы). Таким образом ретейлеры не только модернизируют свои торговые пространства, но и оптимизируют свою финансовую модель.
В целом этот тренд даже и не совсем новый, говорит Ногай. Тенденция на сокращение количества открытых магазинов и занятых площадей наблюдается с конца 2024 года. После активного развития в 2022-2024 годах ретейлеры оптимизируют свои бизнес-процессы. Крупнейшие игроки, которые еще не исчерпали потенциал роста, закрывают неприбыльные магазины, фокусируясь на развитии флагманов и усилении качества клиентского опыта, а также продолжая развивать онлайн-каналы продаж. Эти ретейлеры по-прежнему совершают точечные открытия, но теперь более избирательно подходят к выбору локации. Другие игроки, не выдерживая конкуренции со стороны крупнейших игроков и онлайна, либо отказываются от развития офлайн-магазинов и уходят в онлайн, либо полностью уходят с рынка. Так, в 2025-2026 годах закрылся ряд ретейлеров, которые были давно представлены на рынке.
"К примеру, недавно стало известно о планах по закрытию части магазинов сети Gloria Jeans, в I квартале 2026 года ретейлер уже закрыл 12 магазинов, 3 из которых располагались в Москве, - перечисляет Ногай. - Сокращают количество своих магазинов в рамках оптимизации бизнеса "Остин", "Фандей", Desport, Motherbear. Также в зоне риска - Melon Fashion Group (Idol, BeFree, Sela, Zarina, Love Republic), которая может сократить магазины в небольших региональных ТЦ, если они перестанут быть эффективными. В отношении "Модис", Mollis, Urban Vibes, YOLLO - известны планы по закрытию формата розницы. Zenden - с высокой долей вероятности закроет сеть полностью из-за исков и возможного банкротства".
В Melon Fashion Group, владеющей и управляющей брендами ZARINA, Befree, LOVE REPUBLIC, SELA и IDOL, отметили, что продолжают активную экспансию всех брендов портфеля. "Какие-либо закрытия происходят только в случае окончания договоров аренды или переездов на большие площади актуальных концептуальных форматов. Однако сокращение сети, массовые закрытия магазинов или сокращения персонала не планируются", - сообщили в компании.
Сокращают свое присутствия в офлайн-рознице по всей стране такие бренды, как Gloria Jeans, Concept Club, Finn Flare, O'STIN, All We Need, Desport и Zenden, говорит Хакбердиева. Туда же относится "Лэтуаль". В условиях конкуренции с маркетплейсами это логично, считает Ногай. Влияет также интенсивное развитие онлайн-торговли, что создает значительную конкуренцию для офлайн, и экономическая конъюнктура в целом, снижение доходов населения и смена потребительского поведения.
В перспективе темпы открытия новых магазинов будут находиться на низком уровне, поскольку в сложившихся условиях охлаждения потребительской активности, интенсивного развития рынка онлайн-торговли и роста ставок аренды ретейлеры не стремятся к активной экспансии, отмечает Екатерина Ногай.
Из-за закрытия отдельных магазинов и целых сетей в ТЦ Москвы растет доля вакантных площадей, отмечает эксперт: в 2025 году индикатор был зафиксирован на уровне 10% (+2 процентных пункта год к году), а в 2026 он повысится до 11%. Также сокращение офлайн-магазинов влияет на состав арендаторов. Так, в 2025 году доля развлечений в ТЦ Москвы увеличилась на 6 п.п., год к году - до 12%, в то время как доля fashion-арендаторов снизилась на 5 п.п. - до 23%. "Наполнение современного ТЦ отражает запросы потребителя, - отмечает Екатерина Ногай. - Теперь покупатели все чаще приходят в ТЦ не ради шопинга, а с целью проведения досуга и встреч, для получения нового опыта и эмоций. В ответ на это торговые объекты все больше наполняются развлекательными и спортивными концепциями. Шопинг-функция ТЦ уходит на второй план, поскольку ее во многом закрывают универсальные маркетплейсы, обладающие широким ассортиментом по более выгодным ценам, быстрой доставкой в течение нескольких дней, удобным расположение ПВЗ, возможностью примерки и постоплаты".