Почти 40% россиян готовы перейти на покупку одежды в секонд-хендах. Почему?

38% россиян готовы покупать товары в секонд-хендах. Таковы данные опроса финансового медиахолдинга "Просто." (есть в распоряжении "Российской газеты"). При этом почти каждый пятый опрошенный (22%) связывает такое намерение с высокими ценами на новую одежду, а 30% уверены, что старая одежда и обувь лучше по качеству, чем современные аналоги.

На фоне инфляции и роста расходов россияне становятся рациональнее в покупках, а вторичный рынок превращается в способ сохранить привычный уровень потребления без серьезного удара по семейному бюджету, отмечается в исследовании.

16% считают, что секонд-хенды становятся новой экономической нормой: если раньше такой формат ассоциировался исключительно с необходимостью экономить, то теперь он стал частью повседневной потребительской культуры, особенно среди молодежи.

10% участников опроса отметили, что покупатели ищут в секонд-хендах свой уникальный стиль, еще 8% связали интерес к секонд-хенду с популярностью винтажной одежды и обуви как нового модного тренда. 10% респондентов указали на ухудшение выбора после ухода ряда зарубежных брендов из России. Экологический протест против перепотребления выразили лишь 4% опрошенных.

После ухода гигантов масс-маркета магазины секонд-хенд стали альтернативой для тех, кто делает ставку на качество и экономию, отмечает доцент кафедры общего и проектного менеджмента Финансового университета при Правительстве РФ Юлия Лимарева. Спрос на секонд-хенд в России с 2022 года увеличился, и продолжает расти, но направления вкусов и предпочтений потребителей меняется в зависимости от трендов, моды и экономической ситуации.

В последнее время на российском рынке к причинам покупки в секонд-хенде добавились две новые мотивации: это осознанное потребление и желание приобрести товары ушедших с отечественного рынка брендов, отмечает старший преподаватель кафедры предпринимательства и логистики РЭУ им. Г.В. Плеханова Анастасия Мельникова. При этом осознанное потребление, как общемировой тренд, фактически уже становится локомотивом рынка ресейла.

"В России также активно развивается данное направление: появляются новые ресейл-платформы - Oskelly, The cult, Ex-bags, а также магазины одежды и аксессуаров открывают новые направления продажи бывших в употреблении вещей", - отмечает эксперт.

Скидка на бывшие в употреблении вещи может достигать 90 процентов

В крупных городах интерес к секонд-хендам и ресейл-площадкам в России растет сильнее, потому что выбор больше, а стигма ниже, говорит кандидат экономических наук, доцент Финуниверситета Татьяна Алексашина. "Этому способствует смещение секонд-хендов в онлайн форматы, такие как перепродажа через сервисы объявлений, где покупка подержанных вещей стала обыденной. Также положительная динамика больше сопряжена для части аудитории с хобби по поиску винтажных вещей по низкой цене", - отмечает Алексашина.

Разрыв в стоимости вещи из секонд-хенда и ее брендовым аналогом может составлять десятки раз. "Цены в секонд-хендах приближены к уровню нового недорогого ассортимента товаров, факт цены значительно ниже рыночной, до 20-30%, и привлекает потребителей", - говорит Лимарева.

По словам Алексашиной, массовые вещи в секонд-хенде часто стоят на 30-80% дешевле новых, а по отдельным категориям (особенно при распродажах "на вес") скидка может доходить до 90%. В сегменте редких премиальных брендов, наоборот, цена иногда приближается к новой или даже выше - за счет коллекционности и ограниченности.

"Средний чек сильно зависит от формата: в классических офлайн секондах он обычно невысокий, условно 500-2000 рублей за покупку или визит, а в ресейле брендовых вещей средний чек заметно выше и может измеряться несколькими тысячами рублей и десятками тысяч за единицу", - поясняет эксперт.

Аналитики отмечают, что на специальных ресейл-платформах средний чек выше на порядка 20% по сравнению с масс-маркет ретейлом. Также важно отметить географию спроса, добавляет Мельникова: в крупных городах превалирует спрос именно на ресейл брендовых вещей, в том числе класса люкс.

Главная причина покупки, по мнению экспертов, это экономия при сохранении приемлемого качества. "Вторая сильная мотивация - доступ к брендам и категориям, которые в рознице стали дороже или менее доступны, особенно верхняя одежда, обувь и качественный трикотаж. Дополнительные доводы - уникальность: винтаж, редкие модели, "не как у всех", а также экологический мотив. Для части аудитории - это элемент стиля и "творческого шопинга", когда ценится сам процесс поиска удачной находки", - говорит Алексашина.

Новые поколения чаще выбирают секонд-хенды не только из-за большой разницы в стоимости, но и из-за любимых брендов, которые на данный момент недоступны в продаже в официальных магазинах, добавляет Лимарева.

Еще одно направление - "трендовая" мода, когда, к примеру, куртки из 90-х стали получать вторую жизнь. Портрет потребителя для данного сегмента - это молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, на них приходится порядка 40% покупок в этом сегменте.

"Люди старшего поколения, 50-60 лет, являются заметной частью потребительской аудитории секонд-хендов, при этом они предпочитают традиционные оффлайн-магазины с возможностью примерки, в отличие от молодежной аудитории, у которой большая часть жизни проходит в онлайн-формате", - поясняет Лимарева.

Также отдельно стоит выделить устойчивую аудиторию секонд-хендов - семьи с двумя и более детьми. "Чаще родители 35-45 лет, для которых это прежде всего рациональная покупка, заметно снижающая нагрузку на семейный бюджет. Именно эта группа во многих регионах формирует более "постоянный" спрос на секонд-хенд, чем молодежная мода на винтаж", - считает Алексашина.