За рубежом растет спрос на российские франшизы. Секрет их успеха - адаптация

Российский бизнес за последние три-четыре года стал гораздо заметнее на внешних рынках, причем не только в формате сырьевого экспорта, но и как носитель готовых бизнес-моделей. "Если раньше иностранный интерес к России в основном концентрировался вокруг сырья, энергетики и отдельных промышленных проектов, то сейчас растет спрос именно на российские франшизы, сервисы и прикладные потребительские модели", - рассказал "РГ" доцент Финансового университета при правительстве РФ Марчел Кырлан.

Франшиза - это юридическое право вести бизнес от имени известного бренда (франчайзера). Опрос франчайзеров, который проводился в конце 2025 года, показал, что многие российские компании уже присутствуют в Казахстане, Беларуси, Армении, Киргизии, Абхазии, Южной Осетии, Латвии, Турции, Индонезии, ОАЭ, Таиланде и ряде других стран. При этом главным трендом последних лет стало обсуждение их выхода на Ближний Восток, в Китай и Индию, говорит основатель каталога франшиз "Бизнесменс.ру" Юрий Богомолов. По его словам, сегодня это направление в пятерке мировых рынков франчайзинга. Для этого активно создаются все условия: работает Российский экспортный центр, на живые обсуждения приглашаются иностранные эксперты. Так, на предстоящем ПМЭФ в Санкт-Петербурге в рамках сессии по франчайзингу эти возможности тоже будут обсуждаться, подчеркнул эксперт.

При этом за рубежом в первую очередь востребован российский общепит, отмечает старший преподаватель факультета международных экономических отношений Финансового университета при правительстве РФ Светлана Батанова. Те же "Додо Пицца", "Теремок", "Суши WOK" работают в Казахстане, ОАЭ, Китае. Их присутствию за рубежом способствует то, что меню можно адаптировать под местные вкусы, а система поддержки отлажена до мелочей, говорит эксперт.

На втором месте, по ее словам, находится косметика. Российские бренды ценят за натуральные составы и адекватные цены. При этом в Китае, Индии и ОАЭ надпись на косметике "Сделано в России" для многих означает знак качества.

Третье направление - это детское образование. Так, российские методики раннего развития, языковые школы и кружки востребованы в странах СНГ и на Ближнем Востоке, где до сих пор высоко ценят советскую педагогическую традицию. Лидирует здесь Казахстан, где по этому направлению представлено около 200 российских брендов. Беларусь, Узбекистан, Киргизия - тоже "теплые" рынки с упрощенными правилами.

За рубежом в первую очередь востребован российский общепит, на втором месте косметика, на третьем - образование детей

Батанова обратила внимание, что ОАЭ, особенно Дубай, это витрина для выхода российского бизнеса на весь Ближний Восток. Китай перспективен для таких сфер, как косметика и образование. Бразилия, Африка, Индия - сложные, но интересные рынки, куда пока заходят точечно. Эксперт также уточнила, что за пределами страны уже представлена почти половина российских франшиз.

Их главным конкурентным преимуществом Кырлан назвал соотношение цены и гибкости. Они обычно дешевле западных аналогов по входу, быстрее адаптируются под локальный рынок и менее "зарегулированы" корпоративными стандартами. Для многих развивающихся рынков это важно. Кроме того, российский бизнес оказался психологически готов к работе в нестабильной среде, а это сегодня ценится гораздо выше, чем еще пять лет назад, добавил доцент.

Сегодня российский бизнес учится экспортировать не товары, а идеи и готовые решения, считает Батанова. По ее словам, для успеха здесь важно прежде всего уметь адаптироваться: так, меню, упаковка, реклама должны учитывать местные особенности. Во-вторых, говорит она, необходимо поддерживать партнеров: то есть обучение, онлайн-консультации, единая система управления снижают риск провала. Наконец, нужно работать с локальными игроками, потому что те, кто знает рынок изнутри, помогают избежать ошибок.

При этом эксперт уверена, что франшиза - удобный формат для малого и среднего предпринимательства, на который приходится всего 1,3% российского экспорта. "Но это значит, что есть куда расти", - подчеркнула она. В то же время не нужно гнаться за количеством стран, а лучше выстроить надежную систему работы с каждым партнером, заключила Батанова.