Как меняется структура ретейла в регионах ДФО

Во Владивостоке 29 местных производителей представили федеральным и региональным ретейлерам на закупочной сессии свои товары - мясо краба, натуральную арахисовую пасту, микрозелень, мясные и другие деликатесы.

Прямые контакты помогают понять, как улучшить продукт, изменить цену или подачу. Для многих это реальный шанс начать сотрудничество. В 2025 году дальневосточный рынок розничной торговли характеризовался ростом активности федеральных сетей. Они расширяли присутствие за счет покупки региональных игроков, аренды действующих торговых площадей и создания собственных центров логистики.

Ключевое событие - группа "Лента" приобрела долю (67-процентный пакет акций) одного из крупнейших ретейлеров Дальнего Востока - "Реми". В зону влияния "Ленты" вошли логистическая инфраструктура сети и более ста торговых точек в Приморском, Хабаровском краях и Сахалинской области.

А в ноябре прошлого года X5 Group запустила в Хабаровском крае распределительный мультитемпературный центр "Пятерочки" - ключевой логистический узел для магазинов в Приморском и Хабаровском краях, Амурской области и ЕАО. Фактически он стал опорной логистической базой для масштабирования сети на Дальнем Востоке.

Между тем, как показало исследование РОМИР, потребительские настроения россиян заметно ухудшились.

- 2026 год начался с негативного тренда, и он сохранился, - отметила представитель РОМИР Екатерина Тимошевская. - Ключевой покупатель - экономически активное ядро населения - свои траты максимально рационализировал. Расходы на продовольствие выросли за счет роста среднего чека и увеличения частоты покупок, но количество позиций в корзине сокращается. Покупатели смещают приоритеты в сторону того, от чего сложно отказаться. Лояльность к конкретным форматам снижается, за исключением онлайн-рынка, тот продолжает расти, но полного перехода в онлайн не происходит. Люди все чаще используют разные каналы продаж.

По словам эксперта, маркетплейсы отличаются высокой частотой покупок, однако с небольшими чеками. Покупатели приходят с конкретной целью, но могут приобрести и дополнительные товары. Около 30 процентов онлайн-покупок сегодня составляют продукты питания, включая скоропортящиеся товары, и маркетплейсы активно развивают этот сектор. Если говорить о доставке из розничных сетей, здесь клиенты идут за большой корзиной, включающей порой более десятка позиций.

Одной из острых тем для обсуждения сегодня стал законопроект о "российской полке" (обязательных квотах на отечественные товары). Замдиректора департамента развития внутренней торговли Минпромторга РФ Сергей Лобанов поделился историей общения с немецким консультантом, Тот удивлялся, "зачем русские покупают дорогой импортный шоколад и мармелад, когда есть великолепный свой и прекрасные традиции его производства?".

- Сегодня тенденция разворачивается - потребитель начинает искать и ценить местный продукт, но вопрос остается: как убедить покупателя в превосходстве отечественного товара, если цена пока проигрывает? - задался вопросом Сергей Лобанов.

Как сообщила замминистра экономического развития Приморья Евгения Чавкина, в прошлом году девять приморских брендов попали на полки магазинов федеральных сетей, еще пять ведут активные переговоры.

- Мы видим запрос общества на доступность по цене и на то, чтобы наших товаров на прилавках было больше. Местная продукция уверенно занимает полки не только локальных, но и федеральных сетей, - подчеркнул замглавы правительства Приморского края Николай Стецко.

Совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев призвал участников рынка к осторожности. По его мнению, ставка на патриотическую риторику и административное принуждение сетей к выделению "российской полки" может дать обратный эффект.

- Люди переключаются на локальные бренды, если им предлагают лучшее соотношение цены и качества. Рынки разные - в продовольствии локальный продукт и так востребован, а в электронике ты либо глобален, либо нет. Поэтому меры поддержки должны быть точечными - кому-то "российская полка" поможет, а кому-то навредит.

Тезис о первичности качества поддержал управляющий директор Петродворцового часового завода "Ракета" Дэвид Хендерсон-Стюарт.

- Никакая господдержка не поможет, если продукт плох. Он должен быть качественным во всем - от дизайна и функционала до упаковки и маркетинга. Наш опыт показывает: российский бренд может быть востребован по всему миру, если не уступает западным аналогам, - подчеркнул он.

Директор Союза независимых сетей России Иван Бабухадзе отметил важную роль регионального ретейла в формировании устойчивых производственных цепочек. По его мнению, именно локальные сети исторически выступают драйверами развития смежных отраслей и создают основу для вертикальной интеграции бизнеса.

Усталость собственников и отсутствие преемников все чаще толкают региональные компании к интеграции с федеральными игроками

- Мы видим огромный потенциал в кооперации: ты вместе с фермером участвуешь в его проекте, помогаешь с техникой, а потом получаешь на полку продукт, выращенный в регионе. Следующий шаг - переработка, готовая еда, и в этой цепочке появляется настоящая добавленная стоимость, - отметил Иван Бабухадзе.

Вместе с тем есть и обратная тенденция: усталость собственников и отсутствие преемников все чаще толкают региональные компании к интеграции с федеральными игроками. По словам специалистов, это нормально. Однако важно, чтобы приход крупных сетей не "вымывал" местных производителей, а оставлял им пространство для развития.

- К сожалению, за последний год мы видим сокращение числа локальных игроков примерно на 30 процентов, и это сигнал, что баланс необходимо выстраивать более тонко, - подчеркнул Иван Бабухадзе.