Такой соискатель заранее учит ответы, подбирает убедительные формулировки, тренирует уверенную подачу, изучает слабые места вакансии и старается продать работодателю образ человека более высокого уровня, чем подтверждает его реальный опыт.
"Главная уловка такого кандидата - захват инициативы. Он говорит быстро, уверенно, много, красиво связывает чужие ожидания со своими обещаниями. Работодатель ищет человека, который закроет проблему, и соискатель сразу дает ощущение, что проблема почти решена. Он может говорить, что уже сталкивался с точно такой же задачей, выводил команду из кризиса, запускал процессы с нуля, спасал проекты, договаривался с трудными клиентами, нанимал людей, перестраивал отдел. При этом в рассказе часто мало проверяемых деталей. Звучит масштабно, только при вопросах о сроках, цифрах, личной роли, бюджете, составе команды и результате картина начинает распадаться", - поясняет эксперт.
Еще один прием - завышение должностного уровня. Специалист, который был исполнителем или координатором, рассказывает о себе как о руководителе направления. Человек, участвовавший в проекте, подает это как личный запуск. Участник команды говорит так, будто именно он принимал решения. "В маркетинге это может выглядеть как рассказ о росте заявок без указания бюджета и каналов. В HR - как история о построении системы подбора без данных о количестве вакансий и сроках закрытия. В проектном управлении - как утверждение о спасении сроков без описания того, какие решения он лично принял", - добавляет Сергей Колонтаев.
Отдельная схема - зарплатный нажим. Кандидат называет сумму выше рынка, ссылается на другие предложения, просит срочный оффер, уверяет, что "меньший уровень уже не рассматривает". Работодатель в этот момент рискует купить не компетенцию, а наигранную уверенность. Защититься помогает разговор только через факты. Что именно входило в обязанности. Какой был результат до его прихода и после. Кто подтверждает его роль. Какие инструменты он использовал. Какие ошибки допустил. Что сделает в первые 30 дней после выхода.
Ошибка найма обходится дорого даже при испытательном сроке. "Если сотруднику платят 150 тысяч рублей до удержания налога, три месяца работы с учетом страховых взносов и компенсации отпуска при увольнении могут стоить работодателю около 630 тысяч рублей. При зарплате 200 тысяч рублей сумма приближается к 840 тысячам. При управленческой позиции на 300 тысяч рублей прямые расходы доходят примерно до 1,25 миллиона рублей. К этому добавляются часы руководителя и HR, обучение, доступ к внутренним данным, затянутые задачи, испорченные переговоры, конфликт в команде и потерянное время на новый поиск", - объясняет эксперт.
Поэтому уверенное собеседование само по себе не должно быть основанием для предложения о приеме на работу, уверен он. Проверять нужно деловые качества, подтверждаемый опыт и способность решать рабочие задачи. Рекомендации, уточняющие вопросы по цифрам, письменный план на испытательный срок и заранее заданные критерии результата резко снижают риск. "Хороший кандидат выдерживает такую проверку спокойно. Профессиональный "продаван" себя чаще всего теряет силу там, где красивую речь просят превратить в факты", - подытоживает эксперт.