Малый бизнес на Алтае ищет уникальные ниши

Как в нынешних экономических условиях чувствует себя малый бизнес? Что ему помогает не просто выживать, но и развиваться? На эти и другие вопросы корреспондент "РГ" попытался найти ответы, побывав на трех барнаульских предприятиях-"малышах".

Для столичной публики

"Я сошью себе рубаху из крапивного листа, чтобы тело не потело, не зудело никогда" - это строчки из песни Виталия Черницкого, впервые прозвучавшей в фильме "Пацаны", снятом в 1983 году. Тогда рубаха из крапивы воспринималась как поэтический оборот, а сейчас это реальность. В ателье, которое открыла София Мельникова-Медведева, шьют под заказ платья и костюмы из натуральных тканей - крапивной, льняной, конопляной.

Свою дорожку в предпринимательство София Павловна, по профессии преподаватель музыки и руководитель хорового коллектива, стала искать в первой половине 1990-х, когда все вокруг закрывалось и сокращалось. Вспомнив навыки из детства, приобретенные на швейной машинке матери, она начала шить мужские кепки. Головные уборы приносили стабильный доход с десяток лет, потом рынок заполнился китайским ширпотребом, а доморощенная швея поступила в строительный техникум. По новой специальности наша героиня смогла поработать несколько лет. Жизнь офисного планктона творческой натуре не понравилась, и София Павловна вернулась в швейный мир.

Набравшись в небольших ателье опыта работы с дизайнерами и стилистами, она открыла свою мастерскую. Несколько лет назад получила социальный контракт, приобрела оборудование и арендовала помещение.

Условно спокойную жизнь в малом бизнесе прервала пандемия. Потребители стали покупать товары в основном через маркетплейсы. И Мельникова-Медведева - пластичная, как и любая творческая натура, - ушла в нишу авторской одежды. Все решил случай - София Павловна объединилась с жительницей Санкт-Петербурга, натурой столь же творческой и деятельной. Подруга-компаньон, объездившая полмира, закупает красивые, яркие ткани в разных странах и ищет покупателей на готовую продукцию, которую шьют в мастерской Мельниковой-Медведевой.

- У меня здесь творческая лаборатория. Я создаю, она продает изделия в Горном Алтае жителям из Москвы, Питера и других больших городов, ценящих в одежде индивидуальность, - поясняет Софья Павловна.

Для консервативных в массе своей жителей Барнаула костюмы из крапивы что-то вроде экзотики - они считают, что такие вещи созданы для театра, а не для повседневной носки.

- Ткань из крапивы одновременно и дышит, и согревает, а в жару в ней нежарко. Ее очень приятно носить. Она не имеет постоянной структуры, те же брюки из крапивы могут менять форму. Для меня это живой материал, - объясняет Софья Мельникова-Медведева, которая не хочет, чтобы ее называли "бизнесвумен". - Процесс создания одежды приносит ни с чем не сравнимое наслаждение. Когда человек занимается любимым делом, он отдает много энергии, но тут же получает ее обратно.

Однако же не единым творчеством жива эта мастерская. Стабильный доход приносит ремонт одежды, потребность в котором в последнее время значительно выросла.

Мужские запросы в женской мастерской

Свой эксклюзив предлагают в текстильной мастерской, открытой больше десяти лет назад Валентиной и Ольгой Кобзевыми: брендированные сумки с печатью и вышивкой с орнаментами природы Алтайского края, комплекты постельного белья, стильные скатерти, салфетки, пледы, декоративные чехлы на подушки и телефоны. Валентина Александровна, химик по специальности, с детства увлекалась рукоделием - спасибо бабушкиной швейной машинке "Зингер".

- Начинали мы с сувенирной продукции - льняных сумок, футболок с принтами (был принтер прямой печати), сумочек, мешочков, - вспоминает Валентина Кобзева. - Сейчас шьем на заказ постельное белье, столовый текстиль и очень рады, когда заказывают вещи из нашего любимого льна.

Самым сложным этапом за эти годы была пандемия, говорят ремесленницы, доводящиеся друг другу невестками (замужем за родными братьями Кобзевыми). Чтобы как-то продержаться, приходилось шить антиковидные маски. Сейчас время тоже очень непростое. По мнению Ольги Кобзевой, основная проблема - это даже не растущая налоговая нагрузка, а постоянно изменяющиеся нормативные требования, выполнение которых требует больших денег и мешает масштабированию производства.

- Пока не решаемся выйти на маркетплейсы, поскольку продукция у нас своеобразная, а их политика в отношении скидок далеко не всегда подходит "малышам", - отмечает Ольга Алексеевна. - Полагаемся на социальные сети и ярмарки, которые регулярно проводят краевое управление по предпринимательству и "Алтайтурцентр". На ярмарках мы не только занимаемся продажей своей продукции, но и устанавливаем новые контакты, обмениваемся опытом с коллегами, смотрим их работы. Между прочим, самые требовательные покупатели - мужчины. Тут надо быть готовым сдать как минимум экзамен по материаловедению.

Сестры мечтают о приобретении вышивальной машины. Фото: Предоставлено Кобзевыми

Продажи разных видов продукции зависят от сезонности. С весны начинается шитье льняных платьев, с началом туристического сезона востребованы модные сумки и прочая "сувенирка", а на Новый год и Пасху - столовый текстиль, скатерти и кружева. Многое, разумеется, зависит от вкусов продавцов, которым Валентина и Ольга сдают продукцию на реализацию, и тех покупателей, которые не жалуют ширпотреб.

- Мы, в свою очередь, стараемся работать так, чтобы все сшитые вещи нам самим хотелось иметь дома, чтобы их не было стыдно дарить близким людям, - говорит Валентина Алексеевна.

Лен Кобзевы закупают в Беларуси - Россия уже практически не производит льняное полотно. Был комбинат в Костроме - закрылся. На Алтае есть бийская фабрика, где качественное льняное волокно пакуют в тюки и отправляют в КНР. Что мешает открыть полноценное производство льняной ткани у нас, задаются вопросом не только сестры. Пока же Валентина и Ольга мечтают о приобретении вышивальной машины. Представляете, как будет стильно выглядеть постельное белье с вышивкой?

"Заначка" как хит продаж

Есть обидные выражения - "петь под фанеру" и "фанерное кино". Это про то, как в искусстве могут делать халтуру. В семейной же мастерской супругов Анны и Сергея Рыбалко фанера является прочным фундаментом производства, в котором не обойтись без творческого подхода.

Мастерская располагается в частном секторе Барнаула. Здесь уже восемь лет изготавливают шкатулки, салфетницы, медальницы, часы, картины, портреты и другие радующие глаз товары. Найти мастерскую можно и без точного адреса дома, достаточно ориентироваться по приятному характерному аромату выжигаемого рисунка по фанере.

Работа с деревом - давняя семейная традиция, идущая от отца Сергея Рыбалко - Дмитрия Анатольевича Гаврилова. Сегодня в этот бизнес вовлечены три поколения. Девятилетний Степа дает ценные советы по поводу вкусов и запросов тинейджеров и представляет свои работы на фестивалях. Кажется, даже собаки и кошки в этом доме включены в процесс: покупателей принимают благосклонно, не облаивают и не шипят.

- Раньше у каждого была своя работа, и она нравилась, муж вот занимался аксессуарами для автомобилей. Но однажды дедушка наш, Дмитрий Анатольевич Гаврилов, мастер на все руки, купил маленький станок, и работа с деревом постепенно увлекла всех. Творческие споры нередки, но мы постоянно поддерживаем друг друга и до семейных скандалов не доходит, - рассказывает Анна Рыбалко.

Некоторые идеи подают сами покупатели. Например, мастерить шкатулки с надписью "Заначка", быстро ставшие хитом продаж. Здесь мало "вещей на поток", зато много индивидуальных заказов - напольные шахматы, портреты, большие именные часы, ключницы.

У Анны и Сергея Рыбалко творческие споры не перерастают в семейные скандалы. Фото: Предоставлено Рыбалко

Мастерская Рыбалко рекламирует свою продукцию в соцсетях, вышла на сотрудничество с маркетплейсами, собирается купить современное высокоскоростное оборудование.

- Экономическая обстановка нас не пугает - после ковида ничего не страшно. Заказы идут постоянно, идей много, хотя пока даже не знаем, куда поставить новый станок, - улыбается Анна Александровна.

Кстати

Еще один секрет жизнестойкости наших представителей малого бизнеса заключается в их постоянной готовности учиться и идти на контакт с покупателями. Они охотно посещают образовательные мероприятия регионального центра "Мой бизнес" и активно участвуют в региональных и межрегиональных выставках-ярмарках.