Уральские ювелиры подпишут 89 соглашений с российскими и зарубежными байерами

По данным министерства экономики, инвестиций и территориального развития Свердловской области, Екатеринбург замыкает первую тройку городов в стране по объему продаж ювелирной продукции: в 2024 году эта цифра составила 7,4 миллиарда рублей. Реализацией изделий с драгоценными металлами и камнями занимаются не менее полусотни уральских фирм, часть из них одновременно выступает производителями. Как этот бизнес переживает непростые времена в экономике, узнал корреспондент "РГ".

Золотое ралли

Компания "РИНГО" уже больше 30 лет изготавливает украшения из золота с камнями первой категории: бриллиантами, рубинами, сапфирами. Кроме того, акцент делается на изумруды и демантоиды, которые добывают на Среднем Урале.

Производственные площадки находятся в Екатеринбурге и городе Куса Челябинской области. На создание каждого изделия уходит до двух недель: над концепцией трудятся дизайнеры, используя технологии 3D-моделирования. Когда макет утвержден, в дело вступают литейщики и ювелиры-закрепщики, фиксирующие драгоценные камни в оправе.

- Отрасль столкнулась с тем, что на профессиональном сленге называется золотым ралли. Цена на металл, являющийся главным сырьем, непрерывно растет, что не может не сказаться на стоимости конечной продукции, поскольку мы приобретаем слитки и гранулы на аффинажных заводах, - рассказывает исполнительный директор компании Жанна Климова. - Другой вызов - агрессивный маркетинг синтетических алмазов. Выращенные в лаборатории камни стоят в несколько раз дешевле добытых.

Впрочем, уже с 1 сентября 2026 года Федеральная пробирная палата закрепит термин "бриллиант" исключительно за камнями природного происхождения. Для аналогов введут обозначение "ограненный синтетический алмаз". Производители будут обязаны наносить на ярлыки и бирки соответствующую маркировку, то есть у недобросовестных магазинов исчезнет возможность наживаться на неопытности покупателя. Также новая мера позволит избежать ошибок начинающим инвесторам.

На стоимость украшений влияет рыночная цена драгметаллов и курс валют, потому что камни приобретаются на международных аукционах

- Если раньше клиенты интересовались только происхождением камня, историей месторождения, условиями гарантийного ремонта, то сегодня состоятельные люди расценивают люксовые изделия как вложение капитала на долгосрочный период, - поясняет Жанна Климова.

По ее мнению, в результате трансформации отрасли на плаву останутся игроки, научившиеся выстраивать грамотную коммуникацию с потребителем. А он больше не боится выбирать украшения на маркетплейсах. Премиальные товары стоимостью 200-300 тысяч рублей укладываются в специальные сейф-пакеты и передаются для доставки в "Спецсвязь России". Каждое отправление страхуется.

Оживили сказы Бажова

В коллекции ювелирного дома Maxim Demidov - более 60 образцов различных минералов. Основатель бренда - выпускник Уральского государственного горного университета (УГГУ). Он провел в геологических экспедициях несколько лет, чтобы потом влюблять своих клиентов в топазы, аметисты, изумруды и александриты. К примеру, компания создала серию украшений по мотивам сказов Павла Бажова. Кроме того, она изготавливает изделия с гелиодором, редкой разновидностью берилла медового или лимонного оттенка, или с турмалином Параиба из Мозамбика, который знатоки окрестили сенсацией XX века за неоновый цвет, природную чистоту и каратность.

Компания тоже не гонится за массовым клиентом, предпочитая премиальный сегмент рынка.

- В наших мастерских трудятся 60 специалистов, перед которыми стоит задача акцентировать внимание на камне, фантазийная огранка помогает его "оживить", - говорит представитель предприятия Валерий Ильиных.

При этом предприниматели понимают, что даже люксовая продукция не застрахована от рисков: на ее стоимости сказываются рыночная цена золота и курс доллара, потому что все камни приобретаются на международных аукционах. Кроме того, бизнес зависит от сезонного спроса: по весне и зимой случается традиционный всплеск продаж, а летом - затишье.

- Поведение наших клиентов говорит о том, что украшения с натуральными камнями все же приобретают для сохранения и приумножения семейного капитала, чаще всего как уникальный подарок, - рассуждает Валерий Ильиных. - Когда камень редкий по размеру или цвету, изделие можно сравнить с произведением искусства. Его цена со временем будет расти. Если же человек скупает более рядовую продукцию, в лучшем случае у него получится сохранить свой капитал. Но за прошедший период может что-то поменяться, допустим приоритеты по огранке, и тогда придется проводить переоценку вещи.

Плата за оригинальность

Сеть салонов предпринимателей Зубковых специализируется на товарах для молодоженов среднего ценового сегмента. За годы своей работы они символически скрепили союз почти 30 тысяч уральских пар.

При этом владельцы бизнеса, осознав, что формат классического магазина давно себя исчерпал, объединили под одной крышей ювелирный зал и бистро.

- Живой трафик в последние годы сокращается, некоторые коллеги фиксируют падение продаж до 60 процентов, потому что потребители уходят на маркетплейсы. Второй фактор, отразившийся на отрасли, - ввод НДС, который ювелирные компании раньше не платили. Поэтому мы сразу же позиционировали себя как салон для семьи, где можно и украшения для себя присмотреть, и отметить любой праздник, - рассказывает Анастасия Зубкова.

Если аудитория люксовых торговых марок - люди в возрасте 45+, то тут основной покупатель - молодежь, которая предпочитает серебро с оригинальным дизайном.

- Маржинальность в нашем сегменте совсем невысокая, до десяти процентов. Зато можно с уверенностью сказать, что мы работаем на узнаваемость бренда, на развитие потребительского вкуса. Со второго-третьего раза посетители запрашивают уже более дорогие авторские изделия, - дополняет Анастасия Зубкова.

При общей активности ювелирной отрасли в регионе эксперты фиксируют отмирание уральских камнерезных традиций под давлением глобального рынка. И этот факт вызывает у них сожаление, ведь мастерство отшлифовывалось с 1751 года, когда была основана Екатеринбургская Императорская гранильная фабрика.

- В отличие от ремесленников Центральной России, Москвы и Петербурга, наши особую значимость придавали крупной каменной вставке. Вокруг нее строилась вся композиция. Уральская самобытность особенно ярко проявлялась в 1960-е годы - выпускавшиеся изделия выглядели крупными, мощными и прочными, - подчеркивает старший преподаватель кафедры художественного проектирования и теории творчества УГГУ Роман Дигас. - Никто не запрещает перенимать новые технологии и приемы обработки, но дизайн должен быть все-таки близким к нашей школе.

Между тем

Ювелирная промышленность в Свердловской области становится драйвером экспорта. По словам директора фонда поддержки предпринимательства Валерия Пиличева, в рамках профильной выставки, которая проводится второй год подряд, организуются сессии с байерами, занимающимися оптовыми закупками товаров для крупных торговых сетей, а также премиальных мультибрендовых салонов. На этот раз в Екатеринбург приехали представители Китая, Монголии, Азербайджана, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана, заинтересованные в наращивании поставок из России и выстраивании долгосрочного диалога с уральскими мастерами. По итогам деловой программы готовятся к заключению 89 соглашений: российские байеры планируют подписать 40 договоров с 23 брендами-участниками, зарубежные партнеры обсуждают детали еще 49 соглашений, находящихся в высокой степени готовности.