"Объемы несопоставимы, и, даже учитывая, что рост трансграничного сегмента год к году в процентных показателях немного выше внутреннего - 18,8% и 18,4% соответственно, - на соотношение объемов это никак не влияет", - добавил эксперт.
Как сообщает ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко, в последние несколько лет розничный онлайн-импорт стал развиваться стремительнее и играть более весомую роль. По данным Data Insight и GBS, в 2025 году он восстановился после спада 2022-2024 годов: число заказов выросло на 64%, до 274,6 млн, продажи - на 12%, до 366,8 млрд рублей.
По словам эксперта, из-за границы сейчас можно заказать практически все, кроме крупногабаритных товаров. Это одежда, обувь, аксессуары, косметика, товары для дома, мелкая электроника, запчасти, автотовары, инструменты, расходники, товары для хобби, детские товары. Еще одна значительная часть - товары не для личного потребления, а для малого бизнеса и производства: комплектующие, упаковка, фурнитура, простое оборудование, электронные компоненты, уточнил он.
Для российского рынка это означает более жесткую конкуренцию во многих категориях товаров. Но сильнее всего пострадают именно продавцы, которые просто перепродают товар после ввоза в Россию, заметил Сергей Семко. Их преимущество остается в скорости доставки, возврата и наличии товара здесь, но по цене им конкурировать все труднее.
Наибольший спрос в будущем будет сохраняться на товары, которые пока сложно купить в России, сообщила научный сотрудник центра международных практик Института международной экономики и финансов ВАВТ Мария Гирич. Например, премиальные бренды одежды, обуви и аксессуаров (Gucci, Dolce & Gabbana и т.п.), нишевая и брендовая электроника (Apple, Oura, "умные" гаджеты и пр.). Также будет сохраняться спрос на мебель, посуду и товары для дома - здесь импорт дешевле на 20-40%.
Сергей Семко также отметил, что по самым дешевым товарам разница в цене может быть кратной: в 2-3 раза, а иногда в 4-5 раз дешевле, чем при покупке в России. В среднем ценовом сегменте выигрыш обычно меньше, но тоже заметный - примерно 20-50%.
Такая разница в стоимости обусловлена сразу несколькими факторами. Одна из наиболее популярных схем ввоза товара из-за границы - отправка почтовыми или курьерскими службами из-за рубежа. Иностранный продавец хранит товар на своем складе за рубежом, размещает карточку на маркетплейсе, а при заказе отправляет товар штучно в Россию почтой или курьерской службой, рассказала Мария Гирич.
Пока для такой штучной отправки физлицам через международные почтовые отправления действует режим "товаров для личного пользования": до 200 евро и 31 кг пошлина не уплачивается, а при превышении - 5%, но не менее 1 евро за кг (с 1 июля 2026 г.), объяснила эксперт. Также иностранный продавец может экономить на НДС. При отправке почтовыми или курьерскими службами из-за рубежа товаров для личного пользования стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг ввозной НДС в России сегодня не уплачивается.
Напомним, в июне 2026 года Минфин направил в правительство пакет законопроектов, вносящих изменения в регулирование трансграничной торговли. НДС на товары трансграничной электронной торговли предлагается вводить поэтапно: 7% - в 2027 году, 14% - в 2028 году и 22% - с 2029 года.
Сейчас же, несмотря на выгоду для продавцов, сами покупатели больше доверяют отечественным селлерам, сообщил Артем Соколов. Для большинства клиентов ключевым фактором, определяющим решение об онлайн-покупке, остается срок доставки. Кроме того, решить вопросы возврата, ремонта или обмена товара с российскими продавцами намного проще, заметил эксперт.