Помимо Озон Банка, Совкомбанка и МТС Банка к программе лояльности "Зеленая цена" в последние месяцы присоединились еще три банка: ОТП Банк, Роял Кредит Банк и Кредит Европа Банк. Участие предполагает софинансирование дополнительной скидки, уровень которой для всех кредитных организаций одинаковый. То есть покупатели с помощью продуктов банков-партнеров смогут купить товар не за 900 рублей, а, например, за 882 рубля, если скидка составит 2%. Разницу селлеру либо полностью выплатит рублями банк-партнер, либо часть из них он получит баллами.
Банки и маркетплейсы уже больше года спорят об условиях доступа. Но к открытой модели, при которой скидки должны быть доступны при оплате не только кэптивным банком, но и остальными, перешли не все. Например, на Яндекс Маркете скидка 3% доступна при оплате картой Яндекс Банка или ВТБ. На Wildberries скидка все еще доступна только при оплате WB-кошельком, убедился корреспондент "РГ". Хотя ВТБ, который объявил о стратегическом партнерстве с Wildberries, и объявил о появлении кешбэка за покупки на площадке, полноценным равным доступом это называть рано.
"Такая программа - это, по сути, платный маркетинговый канал, - говорит старший аналитик инвесткомпании "Риком-Траст" Валерия Попова. - Крупным банкам - Сберу, ВТБ, Альфе, Т-Банку - он может быть неинтересен: у них собственные экосистемы и программы лояльности. А вот для средних и нишевых банков аудитория Ozon - реальный способ привлечь клиентов", - считает эксперт.
Пока что покупатели видят в карте маркетплейса инструмент дополнительной выгоды, а не замену основной банковской карте. По данным исследования "Выберу.ру", только 21% опрошенных россиян используют ее в других сценариях. Большинство же продолжает пользоваться привычной картой традиционного банка, особенно если по ней уже есть кешбэк, удобное приложение, зарплатные поступления или другие сервисы.