Производство без инвесторов

Российский бизнес все чаще делом доказывает, что успешный бизнес можно развивать без заемных средств и розничных посредников. Предприниматель из чувашского Новочебоксарска Даниил Романов пришел в производство после нескольких лет интернет-торговли китайскими товарами, а сегодня делает мебель из массива дерева и продает ее напрямую покупателю через сайты объявлений. Образцы его компании Majoris Wood копируют конкуренты. Корреспондент "РГ" узнала, как сегодня развивается проект, у которого с самого начала не было ни кредитов, ни специальных менеджеров по продажам.

Из селлеров к собственному продукту

С 2017 по 2019 год оборот торгового бизнеса Романова составил 83,2 миллиона рублей. Он перепродавал на российском рынке товары для спорта, игрушки, бижутерию и автопринадлежности, которые отправлял клиентам почтой. К 2019 году многие его "коллеги" перешли на маркетплейсы и продолжили торговать теми же позициями, а Даниил признается, что всегда хотел по-настоящему свое дело. Чтобы напрямую общаться с клиентами и предлагать им то, что людям действительно нравится. Чтобы его бренд узнавали и рекомендовали.

Стартовые вложения в новый бизнес составили около 300 тысяч рублей - остаток после неудачного запуска предыдущего стартапа. На эти деньги были закуплены первое оборудование и материал, летом начинающий производитель запустил производство на даче, в сентябре - снял первый цех. Кредитные или инвестиционные средства не привлекались. Контроль над производством и брендом бизнесмен называет принципиальной позицией, размывать доли не планирует, но к взаимовыгодным предложениям относится открыто.

- На рынке, где средние производители теряют до 30 процентов выручки, а федералы забирают массовый сегмент, ниша штучной мебели из массива остается свободной, - считает он и сегодня. - Вопрос в людях, которые эту нишу смогут заполнить.

Опыт мебельного производства не первый случай, когда Романов строит бренд с нуля на собственные средства. Ранее он запустил цифровую платформу для автомобилистов, а также развивал онлайн-торговлю по всей России. По словам предпринимателя, объединение собственного производства, прямых каналов продаж и цифровых инструментов - та модель, которую он планирует применять и дальше.

О проблемах производства

Спустя год после запуска стали появляться клоны моделей, выпуск которых наладил предприниматель из Новочебоксарска. Он уже насчитал не меньше пяти таких подражателей. Некоторые продавцы воспроизводили даже систему нумерации углов при сборке. Эту деталь Даниил Романов и его сотрудники когда-то придумали исключительно для собственной инструкции, чтобы упростить монтаж покупателю. Кто-то использовал в объявлениях фотографии оригинала. С частью нарушителей предприниматель боролся - требовал снять товар с продажи, некоторых просто игнорировал.

Еще одна проблема, с которой сталкивается компания, - кадры.

- Сырье доступно, леса много. А вот найти квалифицированного плотника или столяра очень сложно, - отмечает бизнесмен. - Попадаются безответственные люди, сотрудники с зависимостями. Хотя, впрочем, работящих и ответственных тоже удается находить.

Каждый третий клиент обращается не за каталогом, а с индивидуальным заказом.

В планах компании - наращивать выпуск самых ходовых, уже проверенных временем моделей из широкой линейки уже зарекомендовавшего себя ассортимента. А еще - двигаться дальше в сторону кастомных комплектов, когда предметы мебели, декор и световые решения оформляются одним, общим заказом и в едином стиле. Основная "фишка" производства Даниила Романова - полностью ручная работа. Это дает возможности не только вносить изменения в конструктивные и декоративные особенности массовых моделей, но и даже применять "фирменные" рецепты финишной обработки, для которой используются в том числе масло и пчелиный воск. Результат - типовая мебель по индивидуальному заказу, которая становится особенной. А удерживать разумные цены удается за счет использования самой ходовой древесины - сосны. Хотя есть, разумеется, и варианты сегмента "премиум" - дуб, карагач.

Ассортимент компании не ограничивается только кроватями. Есть комоды, тумбы, столы, журнальные столики Фото: Фото из архива Даниила Романова

Прямая связь с покупателем

Сегодня всю работу по-прежнему выполняют шесть человек в двух цехах, как и в январе 2024 года. Структурно мало что поменялось, но акцент сместился на кастомные товары. Компания заточена под штучную, мелкосерийную работу и прямой контакт заказчика и производителя.

Предприятие работает по Direct-to-Consumer-модели (в переводе с английского - "напрямую к потребителю"). То есть покупатель делает заказ минуя мебельные салоны и дилеров. До 80 процентов оборота приносят площадки для объявлений, еще десять процентов составляют повторные заказы, оставшиеся 10 процентов - собственный сайт, "Ярмарка Мастеров" и "сарафанное радио". География охватывает всю Россию - от Москвы и Санкт-Петербурга до регионов, а также Беларусь и Казахстан. В дальнейшем компания планирует наращивать поставки за пределы России, но пока заказов достаточно и на внутреннем рынке.

Переток мебельных продаж в онлайн - один из ключевых трендов рынка. По данным аналитиков, в 2025 году до 79 процентов всех продаж кроватей, кресел, столов и шкафов совершалось в интернет-магазинах. Маркетплейсы занимают более 30 процентов розничного мебельного рынка. Небольших производителей, которые используют онлайн-площадки как основной канал сбыта, по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР), около половины от числа всех игроков.

В последние месяцы мебельный рынок переживает охлаждение. По итогам первого квартала 2026 года розничные продажи мебели просели почти на 10 процентов год к году. На этом фоне устойчивый поток заказов через одну площадку выглядит нетипично. Дело в том, что при покупке товара такого рода - крупногабаритного, требующего предоплаты и часто доставки в другой регион - покупатель рискует куда сильнее, чем обычно. Именно поэтому для продвижения в этом непростом сегменте важна хорошая обратная связь от других покупателей. У компании сейчас более 160 отзывов на основной площадке, все с пятью звездами. Высокий рейтинг и повторные заказы работают эффективнее любой рекламы: в сегменте крупногабаритной мебели, где покупатель сильно рискует, доверие формируется именно через прозрачную обратную связь.

- Компания сосредоточена на качестве продукции - отсюда повторные заказы и высокие оценки. Конкуренты видят этот результат и пытаются повторить внешние признаки: форму, крепления, даже маркировку деталей. Но подход к работе и производственную дисциплину скопировать сложнее, - констатирует Даниил Романов.

Кстати

Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) фиксирует тренд на персонализацию и мебель на заказ. Притом не только у нишевых игроков, но и у федеральных компаний. Покупатель готов вкладываться в качественные, долговечные материалы, констатируют эксперты.