Так, среди россиян, которые могут позволить себе любые покупки, включая недвижимость, регулярно приобретают вещи на ресейле 26% - вдвое больше, чем в среднем по стране (13%). Общая вовлеченность в приобретение подержанных вещей в двух самых обеспеченных группах достигает 64-65% против 55-56% у респондентов со средним достатком.
При этом фактор цены для людей с деньгами наименее значим, однако им гораздо важнее уникальность вещей. А опрошенные со средним достатком чаще других отмечают возможность найти именно то, что долго искали и не могли найти в обычных магазинах (40%), а также возможность купить что-то по более выгодной цене (53%). Кроме того, наиболее обеспеченные респонденты чаще других находят самые привлекательные предложения на рынках и в местных магазинах во время путешествий (25% против 13% в среднем сегменте), а также на аукционах и специальных площадках для коллекционеров (23% против 10%).
"Ресейл в России только набирает обороты, и потенциал у этого рынка большой. Во-первых, опыт покупки вещей "с рук" есть уже у большинства людей - аудитория для этого рынка уже сформирована, ее не нужно создавать заново. Во-вторых, для молодого поколения вторичный рынок постепенно становится нормой - чем моложе люди, тем охотнее они выбирают ресейл на постоянной основе. И, в-третьих, для многих покупателей ресейл - это не только способ сэкономить, но и источник эмоций: кому-то особенно дорога сама удача находки, а кто-то через такие сделки находит единомышленников, постоянных продавцов или даже новых друзей", - комментирует результаты исследования генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.
При этом люди с высоким достатком не любят переплачивать и так же, как и все остальные, ценят выгодные сделки. Примечательно, что они чаще других среди плюсов ресейла отмечали возможность торговаться и договариваться о цене (28% против 23% в среднем сегменте доходов). И именно у них получалось хотя бы раз сбить цену на 50% и более.
85% самых обеспеченных покупателей хотя бы раз совершали на ресейле по-настоящему удачную сделку. Каждый пятый (22%) находил вещь намного дешевле ее изначальной стоимости. Почти столько же уже после сделки обнаруживали, что купленная вещь на самом деле стоит в несколько раз дороже. А 18% респондентов с самым высоким достатком выгодно перепродавали покупки - в среднем по стране таких 11%.
Также примечательно, что для 65% опрошенных подобные сделки иногда становились большим, чем просто покупкой или продажей, а среди наиболее обеспеченных респондентов таких 84%. Из них 22% благодаря социальной коммерции нашли друга, 21% - постоянного покупателя, а 20% - надежного поставщика. Еще 19% такое знакомство помогло в работе или бизнесе, и столько же нашли через ресейл-сделку единомышленника по интересам или хобби.
"Сегодня ресейл - это не только способ купить что-то выгоднее, но и движение денег, вещей и людей. Деньги возвращаются в оборот, вещи находят новых хозяев, а люди - единомышленников. Вторичный рынок сегодня - это еще и источник находок, которые не купишь ни в одном обычном магазине. Факт, что люди с высоким доходом активно вовлечены в ресейл, подтверждает это", - подчеркивает коммерческий директор "Авито Товаров" Алексей Ли.
Тот, кто ценит деньги, - носитель определенной культуры: культуры сохранения, уверен руководитель оперативного штаба Независимого профсоюза "Новый Труд" Алексей Неживой.
Благодаря ей люди стремятся получать больше и тратить оптимальнее. "Это свойственно не только состоятельным россиянам - истории про американских миллиардеров и образ Скруджа Макдака возникли не на пустом месте. У этой категории роскошь считается дурным тоном, а бережное отношение к вещам и умение торговаться становится образом жизни", - добавляет Неживой.
Эксперт вспоминает, что и сам продавал книги: отец собирал библиотеку, хранить ее было негде. Отдельные тома советских писателей стоили дорого, и один том иногда приносил больше, чем все остальное собрание.
У молодежи сегодня популярна покупка старой одежды. "Ресейл - это и культура экономности, и лицо нынешнего поколения. В стране существует культура второй и третьей жизни вещи, и ее носителями является молодежь. Возникла она в том числе потому, что дорогие брендированные вещи многим недоступны: покупая у прежнего хозяина, молодежь получает доступ к брендам. Это стало массовой культурой. И здесь важна осознанность: молодые люди выбирают вещи не импульсивно, а с пониманием их ценности, истории и того, как долго они прослужат", - добавляет эксперт.
На этом фоне возникает и коллекционирование. Коллекционеры ездят в удаленные уголки страны и на "развалах" покупают редкие вещи, а в столичном регионе, где есть состоятельные покупатели, эти вещи оказываются намного дороже. "Это настоящая охота за сокровищами - с азартом, радостью от удачного поиска и уникальности того, что удалось найти", - считает Неживой.
Последствия этой тенденции глубже, чем кажется. Ресейл перестает быть "экономикой для бедных" и становится полноценным сегментом рынка. Традиционная розница теряет монополию на потребителя: если даже состоятельные люди покупают вещи "с рук", модель "купи новое, выброси старое" перестает работать.
По данным Высшей школы экономики, из 10% россиян с самыми высокими доходами деньги откладывают 94%, тогда как по стране так поступает лишь треть населения. "Бережливость в этой группе чаще служит причиной достатка, чем его следствием. Капитал редко складывается у тех, кто тратит все, и к моменту, когда денег становится много, привычка их считать уже сформирована", - считает бизнес-консультант Эмиль Халимов.
Предприниматель, по его словам, смотрит на каждую покупку через упущенный доход. В управленческом учете это называют альтернативной стоимостью, то есть суммой, которую деньги принесли бы, если бы остались в работе. "Для человека с капиталом новый автомобиль стоит цену в салоне плюс проценты, которые эти миллионы могли бы приносить каждый год", - добавляет он.
Состоятельные семьи, по его словам, переносят в быт привычки управления компанией. Загородный дом, второй автомобиль, штат помощников формируют постоянные расходы, которые остаются на месте при падении дохода и первыми съедают запас прочности.
Урезать привычные траты потом намного тяжелее, чем удержаться от них сразу, поэтому опытный собственник раздувать образ жизни не торопится.
Меняется и смысл статусных покупок. Дорогие вещи напоказ все чаще воспринимаются как признак новых денег, тогда как люди с давним капиталом выбирают незаметное качество. "Деньги охотно идут на здоровье, образование детей, услуги, освобождающие время, и вещи на десятилетия. Начинающим копить стоит перед крупной покупкой прикидывать, сколько эта сумма принесла бы за год на вкладе", - советует Эмиль Халимов.