"Большая" Тюменская область экспортирует не только нефть и газ. Важное место в структуре экспорта занимают оборудование для ТЭК, древесина, стекло и многие другие товары. Одним из самых быстрорастущих направлений в последние годы стали поставки сельхозпродукции и продовольствия.
- Продажами на внешний рынок мы занялись четыре года назад, за прошедшее с тех пор время охватили 15 стран. Среди постоянных заказчиков - государства СНГ, Китай, Монголия, Сербия и Молдавия. И хотя в общем объеме производства доля экспорта пока невелика, но к 2030-му постараемся выйти на 30 процентов, - делится опытом представитель кондитерской фабрики из Ишима Андрей Чураков.
Дмитрий Старовойтов, управляющий директор по развитию регионального бизнеса Российского экспортного центра, считает, что ишимская фабрика пошла наилучшим путем: разработала продукты специально под вкусы азиатских потребителей. Да, на это пришлось потратиться, но через годы все вернется сторицей.
- Россияне больше всего любят мармелад и драже, у китайцев же специфические пристрастия - они предпочитают несладкие сласти. Поэтому им, например, понравились изделия со вкусами трюфеля, ромовой бабы или торта "Красный бархат". Теперь планируем познакомить их с конфетами с начинкой из мягкой карамели и соленого арахиса, - поясняет Чураков.
К слову, пробу с сибирских лакомств китайцы снимали на ярмарке "Сделано в России" в Харбине. Там же снискали популярность сувениры косторезной фабрики из Тобольска - совсем недешевые, но восточные ценители охотно голосуют за них юанем. Пользуются спросом за рубежом не только штучные товары, но и продукты высоких технологий. Например, тюменская клиника начала экспортировать "живую кожу", которая помогает пациентам восстанавливаться после ожогов и травм.
Евгения Кация начала новое дело, креативное и нишевое, в отпуске по уходу за ребенком: увлеклась изучением информации про босоногую обувь, которой в России практически не было, затем сшила первую пару для сына, вдохновилась результатом и вместе с подругой запустила линию. Производству - три года. География поставок - 27 стран (увы, в родной Тюмени эта обувь пока мало востребована). Основательница бренда придумывает дизайн и материал верха (как правило, дышащая микрофибра), а литые подошвы закупает. Сейчас экспериментирует с материалом из переработанных отходов фруктов - "яблочной" и "ананасовой" кожей.
- У нас нет крупных контрактов, заказы точечные. Для продвижения решили создать систему амбассадорства: представители уже есть в Беларуси и Швеции, планируем расширяться. В идеале в разных странах должны появиться небольшие магазины или шоурумы, чтобы покупатели приходили за покупками в уютное место, создавали комьюнити, - делится планами Евгения.
Первые успешные кейсы появились и в сегменте поставки услуг, например информационных, в первую очередь разработка цифровой буровой.
- Интеллектуальный продукт стоит дороже и растет в 4,5 раза быстрее, - поясняет директор агентства креативных индустрий Алексей Краев.
Многообещающий проект, нацеленный на экспорт образовательных услуг, - межвузовский кампус, который строится в Тюмени у озера Круглого. В следующем году там откроют первый объект - гостиницу, а комплекс целиком обещают сдать в 2029-м. Постепенно выстраиваются и будущие рабочие связи.
- По доле студентов в структуре населения Тюмень входит в десятку ведущих городов России: у нас учатся более 100 тысяч молодых людей, из них около пяти тысяч - иностранцы. Только в ТюмГУ сегодня 2,5 тысячи зарубежных студентов из 57 государств, в медуниверситете - 650 из 45 стран, - рассказывает начальник управления регионального департамента образования и науки Даниил Павлович.
После открытия кампуса эти цифры точно вырастут. Будущая площадка привлекательна не только образовательными возможностями. На научной базе займутся проектами в области цифровой трансформации, технологического инжиниринга, новых материалов и безопасности живых систем. А это задача не только для студентов, но и для зарубежных ученых с их идеями для стартапов и исследовательских программ. Первыми с такими инициативами на площадку зайдут Беларусь, Китай и Вьетнам. Представители тюменских властей подчеркивают: важно не только то, что иностранцы привнесут, но и то, что после возвращения на родину они прямо или косвенно станут там амбассадорами Сибири и всей России.
Как далеко простираются интересы тюменцев? В первую очередь сибиряки освоили, конечно, страны СНГ и Ближний Восток, а теперь с нетерпением ждут, когда Россия, Китай и Южная Корея откроют на границе Монголии новую свободную экономическую зону. Президент Торгово-промышленной палаты Тюменской области Ольга Езикеева поясняет: порты во Владивостоке и Благовещенске перегружены и морские перевозки день ото дня дорожают. Поэтому сухопутная дорога через Монголию может стать хорошей альтернативой.
- Для ведения успешной международной деятельности продавец, как школьник, должен повторять упражнение - тренироваться, оттачивая шаги и действия, - советует экспортерам заместитель губернатора Тюменской области Андрей Пантелеев. - Продажа товара и сопутствующего сервиса даст более высокую добавленную стоимость и закрепит деловые отношения.
Директор центра ВЭД областной ТПП Оксана Скрауч напоминает простое, но действенное правило: продается любой товар, если он хорошего качества и сопровождается качественным маркетингом с максимальным позиционированием бренда.
А Ольга Езикеева подробно расписывает план действий: назначьте в команде ответственного за экспорт; проверьте, для какой страны ваш продукт или услуга являются конкурентными; просчитайте всю сделку, а не только стоимость товарной позиции, а также логистику; не забывайте про банковские расходы, а также обязательно используйте опыт других экспортеров.
- Любые переговоры должны вести к следующему шагу. Единственная бизнес-миссия мало что даст: это всего лишь разведка, - подчеркивает она.
Кстати, за помощью в продвижении своего товара на китайском рынке Дмитрий Старовойтов рекомендует обращаться… к местным блогерам. Они зачастую имеют многомиллионную аудиторию.
Вице-президент ТПП РФ Владимир Падалко добавляет: у азиатских, африканских или латиноамериканских партнеров свои особенности ведения бизнеса, национальная торговая идентичность. И пока мы не познакомимся с их традициями и не поймем потребности, успеха на зарубежных рынках не добьемся.