Наталья Ледовских - Снегурочка со стажем. Еще на заре 2000-х, когда работала в государственном театре, в новогоднюю пору часто помогала устраивать корпоративные праздники или выполняла частные заказы. Сейчас же руководит семейным театром кукол "Добрый жук", который проводит интерактивные спектакли для детей. Актеры также выступают в школах и детсадах. Однако в последних до сих пор действуют карантинные ограничения, поэтому показывать спектакли там сейчас нельзя.
- А так я не могу сказать, что ситуация как-то особенно изменилась, - говорит режиссер. - Цену мы подняли, но сделали это впервые за пять лет и чисто символически. Многие наши клиенты - постоянные, они даже не спрашивают стоимость услуг: узнают, что мы проводим спектакль, и бронируют. Есть заказчики, которые приглашают нас домой. К одной девочке ходим много лет, ей уже девять. На представление собирается вся семья, бабушка очень любит нашего Деда Мороза. Для них спектакль - уже традиция.
По словам Ледовских, сарафанное радио помогает ставропольцам избежать встречи с дилетантами, которые каждый декабрь заполняют рынок, пытаясь заработать на развлечении детей, но в итоге портят впечатления от праздника как ребятам, так и взрослым. Некоторые любители даже не утруждают себя тем, чтобы подобрать к костюму Деда Мороза сапоги, так и ходят в кроссовках.
О ценообразовании на этом рынке говорить сложно, считает Ледовских. По ее словам, не редкость, когда на организацию праздника могут потратить и миллион рублей. Тут включается региональный менталитет - на Северном Кавказе любят отмечать торжества, будь то свадьбы или дни рождения, на широкую ногу.
Руководитель театра огня и танца Protuberance Татьяна Кондрашова также уже много лет работает в сфере организации шоу и праздников. По ее словам, артисты возлагают большие надежды на конец 2022 года - после двух лет коронавирусных ограничений появился шанс хорошо заработать в новогодний период.
- Последний хороший год был 2019-й, а после этого две зимы действовали коронавирусные ограничения. Теперь же мы ждем жаркого сезона, - говорит Кондрашова. - Наша деятельность во многом зависит от наличия площадок. Три дня точно будет аншлаг, а в другие дни все определяется спросом в ресторанах и клубах.
Артистка рассказала, что еще весной из-за инфляции ее команда подняла цены на выступления примерно на 10 процентов. Хотя есть у театра еще один источник дохода - выступления на корпоративных вечеринках. Но здесь прибыль зависит от постоянных клиентов - крупных предприятий и компаний. Стоит отметить, что некоторые из них сократили свои новогодние программы или вовсе отказались от шоуменов, решив праздновать сдержанно в нынешней ситуации.
Проблемой для компаний стало и приобретение расходных материалов.
- Обычно покупаем пиротехнику весной и в конце года. Но весной в Санкт-Петербурге, где мы чаще всего приобретаем расходники, их попросту не оказалось. Приходилось покупать продукцию ниже качеством и по более высокой цене. Некоторой пиротехники нет до сих пор, - говорит Кондра-шова. - Поэтому мы скорректировали программу, нашли альтернативу.
Кстати, проблемы с пиротехникой могут возникнуть не только у профессионалов, но и у обычных покупателей. Ставропольский предприниматель Владимир Чужмаков, занимающийся вместе с партнером розничной продажей фейерверков, петард и прочих новогодних атрибутов, говорит, что ряда популярных товаров в городе не найти.
- В Китае продолжается локаут, поступление товаров известных брендов под большим вопросом, идет существенная задержка. Какую-то продукцию обещают привезти чуть ли не 28 декабря, это очень поздно, - посетовал Чужмаков. - А товары менее популярных брендов, ниже качеством, остались еще с прошлого года.
В то же время, удивляется бизнесмен, порадовали цены - они остались практически на прошлогоднем уровне. Иногда их поднимают посредники.
Еще один важный момент - интерес со стороны потребителей. Предприниматели проводили опросы клиентов: будут ли они покупать пиротехнику в 2022 году. Оказалось, что 20 процентов респондентов не хотят в нынешней ситуации приобретать то, что взрывается и горит. Поэтому продавцы готовятся к тому, что клиентов станет меньше.
Нужно не только создать праздничное настроение, но и сохранить память о нем. Тут помогут фотографы и работники фотостудий - в кадре будут елки с гирляндами и игрушками, камин, а клиента оденут в свитер с оленями и предложат воспользоваться другими новогодними атрибутами. Такие фотосессии начали устраивать в Ставрополе еще в середине ноября, и, как говорит фотограф Наталья Бельченко, продлятся они до конца декабря.
- В основном приходят фотографироваться семьи с детьми. Также съемки заказывают девушки, которые хотят запечатлеть себя в красивых платьях. Есть и те, кому нужен специальный контент, ведь многие ведут блоги, продают свои услуги, иногда с новогодними скидками. Для этого нужны фотографии в соответствующих локациях, - рассказала Бельченко.
Она отметила, что для клиентов такая съемка - это еще и возможность хорошо провести время:
- Люди ждут волшебства. Они хотят, чтобы фото передавали новогоднее настроение, позитив, атмосферу счастья. И что важно, когда клиенты приходят на съемку, все проблемы остаются за дверью студии. После фотосессии они выходят с улыбками. Елочку нарядили, и на душе стало хорошо. Это один из способов психологической разгрузки.
В среднем работа фотографа в обставленной по-новогоднему студии обойдется в четыре-пять тысяч рублей. Но иногда клиентам хочется дополнить свой образ, взять аксессуар в аренду, поработать со стилистом. Тогда плата может вырасти до семи-восьми тысяч.
- Я не повышала цены. Раньше зарабатывала много, сейчас - меньше, хотя количество съемок значительно не изменилось, - говорит Бельченко. - Но я не могу пока увеличивать цены. Мы с коллегами часто обсуждаем эту тему, спорим. Есть те, кто считает подорожание неизбежным, что в прейскурант необходимо закладывать растущие издержки, амортизацию техники, стоимость которой очень подскочила. А я хочу работать по тем ценам, которые человек может себе позволить, чтобы мои услуги не были роскошью.
Кстати
Какой должна быть елка - искусственной или живой? У каждого свой ответ на этот вопрос. После того как с рынка исчезли деревья из зарубежных питомников, например из датских, спрос на дорогие искусственные елки вырос. Цена на них может доходить до 50 тысяч рублей.
- В первую очередь их покупают из практических соображений. Хорошая живая елка будет стоить 10-15 тысяч рублей. А ее еще надо привезти домой, затащить в квартиру, установить, ухаживать, а после Нового года утилизировать, - говорит директор ставропольской торговой сети "Елкин дом" Вадим Зинченко. - Тут уже покупатели задумываются над тем, чтобы купить хорошую елку на много лет вперед. Прорезиненные стоят дороже, чем из ПВХ, но, если разделить сумму на количество лет, что она прослужит, получается не так дорого.
Впрочем, на елочных базарах все равно достаточно клиентов. Многие из них просто не готовы отказаться от натурального дерева в Новый год.
- Я не люблю то, что можно обозначить понятием "эрзац". Когда предпочитаешь ходить в кожаном пальто, а тебе дают дерматиновое и говорят, что это почти кожа. Так и с искусственными деревьями, которые почти елка, но не елка, - считает директор ставропольского ботанического сада Владимир Кожевников.
Его предприятие также имеет питомник, в котором выращивают хвойные. Их либо продают перед Новым годом, либо используют для озеленения, когда они вырастают. При этом особо чуткие ставропольцы могут купить елку в горшке и после Нового года посадить ее на улице. По словам Кожевникова, на Ставрополье при покупке живой елки в среднем придется заплатить 1,5-2 тысячи рублей за метр.