Так вещи обретают вторую жизнь, а не отправляются на свалку. Известную идею секонд-хенда владикавказские дизайнеры дополнили эксклюзивной доработкой подержанных вещей, а также благотворительностью. Проект назвали "Своп", что в переводе с английского означает "обмен". Находится предприятие, или, как его называют сами организаторы, арт-пространство, в офисе площадью 300 квадратных метров в промзоне Владикавказа.
- Мы предлагаем людям, у которых есть ненужная одежда, не выбрасывать ее на свалку, а приносить нам, - рассказывает Тека Бандурова. - Таких вещей у людей всегда много: кому-то размер перестал подходить, а кому-то просто разонравился предмет гардероба. Иногда отдают абсолютно новые платья, которые просто висели в шкафу и не носились. Все, что получаем от местных жителей, не просто стираем, приводим в порядок и продаем. Мы дорабатываем одежду - обновляем, добавляем детали, делаем современной и модной. Иногда полностью перерабатываем - то есть разрезаем на части и используем для пошива совершенно нового изделия. Наши посетители, принося устаревшие вещи, могут взамен выбрать себе стильный и красивый предмет гардероба по цене от 100 до 1,5 тысячи рублей.
Однако воплотить идею было непросто из-за своеобразного менталитета жителей Северной Осетии, которые носить одежду, бывшую в употреблении, считают непрестижным. Люди старшего поколения отказываются это делать вовсе. Молодежь более лояльна и чаще покупает у подруг какие-то обновки. Тем более что обходятся они дешево. Однако одежду гораздо чаще привозят, чем забирают. В месяц компания продает около сотни вещей, а оставляют их в пять раз больше.
Чтобы решить проблему сбыта, дизайнеры создали свой бренд TEQ и позиционируют себя как производителей экологически чистой продукции. Кроме того, Тека Бандурова договорилась с известными шоурумами Владикавказа о том, что там будут выставлять на продажу дизайнерскую одежду под их брендом. Покупатели уже проявили интерес к стильным худи и пальто.
- Мы изначально не ставили высокие цены на свою продукцию, рассчитывая таким образом привлечь покупателей и раскрутиться. Думали, прибыль будет за счет больших оборотов, - рассказывает Тека Бандурова. - Но сейчас столкнулись с финансовыми проблемами. Нам надо платить за аренду помещений. Поэтому придется усилить коммерческую составляющую нашего проекта. Возможно, поднимем цену, дополнительно наймем сотрудников, чтобы перешивать и переделывать больше вещей.
Для расширения производства требуются швейные машинки и другое оборудование. Кроме того, придется оплачивать работу двух-трех швей. Организаторы "Свопа" планируют заключить социальный контракт с администрацией Владикавказа как самозанятые. Закон позволяет это сделать. Сейчас Тека Бандурова и Марехи Ткемаладзе собирают документы и составляют бизнес-план, которые необходимо представить комиссии на рассмотрение. Максимальная сумма, на которую могут рассчитывать предприниматели, - 350 тысяч рублей. Однако, по их расчетам, этого должно хватить на развитие.
Кроме того, компания занимается благотворительностью, одежду (причем довольно высокого качества) отдают социальным приютам и людям, которые в ней нуждаются.
Интересно, что подруги практически не используют интернет-площадки для продаж. Продвигать на них товары, по их мнению, слишком сложно. Кроме того, нужен хороший маркетинг, который дорог. Известные интернет-площадки, где можно купить или продать вещи, бывшие в употреблении, они считают эффективными для одноразовых операций. Популяризации их компании способствует сарафанное радио и качественная переработка вещей.